每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

廣州車展開幕前一日，網(wǎng)絡(luò)上開始流傳一條信息：寶馬即將收購觀致汽車。

11月20日，觀致汽車有限公司副董事長石清仁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記表示，觀致汽車來自中國和以色列的兩大股東,目前沒有任何一個(gè)有意向要改變這個(gè)比例。同時(shí)，雙方股東非常認(rèn)可觀致，深信這是一個(gè)非常正確的商業(yè)模式。

外界對(duì)于觀致的各種猜疑一直不斷。此前，有消息稱，觀致的以色列股東或?qū)挠^致汽車中撤資；還有消息稱，觀致汽車正在接洽其他企業(yè)營銷高管，推動(dòng)營銷工作的進(jìn)一步提升。不過，上述消息均被觀致汽車否認(rèn)。觀致汽車有限公司董事長兼首席執(zhí)行官郭謙表示，觀致汽車正在步入正軌，品牌知名度與美譽(yù)度快速提升，在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面未及預(yù)期，但總體仍在加速。

廣州車展對(duì)于觀致汽車意義非凡。一年前，觀致汽車首款量產(chǎn)車型觀致3在廣州車展上市，此后，延續(xù)6～12個(gè)月推出一款新車的速度，觀致汽車在今年6月推出觀致3五門版，到今年廣州車展，觀致3都市SUV車型正式上市。

“觀致品牌需要一款明星車型”，一位汽車行業(yè)分析人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，在當(dāng)下關(guān)注度最高的SUV市場，觀致3都市SUV車型的上市有望擔(dān)綱這一角色。

觀致3都市SUV車型是為滿足都市新生代開拓多樣化生活而設(shè)計(jì)的車型。實(shí)際上，這款車對(duì)于觀致汽車的意義不僅在于高品質(zhì)造車?yán)砟畹难永m(xù)，更是銷量瓶頸的突圍。

來自全國乘用車聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，觀致汽車銷量共計(jì)5246輛，這與此前觀致汽車在中國市場的預(yù)期并不相符。

對(duì)此，郭謙接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，觀致汽車正在按照計(jì)劃一步一步走，構(gòu)建產(chǎn)品序列，以此支撐銷量提升。“過去一年時(shí)間，觀致推出3款產(chǎn)品，技術(shù)體系日漸完善”，他表示。

但是，經(jīng)銷商體系的發(fā)展有些緩慢。來自觀致汽車的數(shù)據(jù)顯示，目前，觀致汽車已有57家經(jīng)銷商開業(yè)，按照規(guī)劃，今年共將有100家經(jīng)銷商店建成。郭謙表示：“建立一個(gè)為廣大消費(fèi)者所接受所熟知的品牌這一目標(biāo)，我們正在逐步實(shí)現(xiàn)。”

以“技術(shù)”為導(dǎo)向的營銷模式或?qū)⒆杂^致3都市SUV車型開始發(fā)生變化?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，今年底這款車型將正式上市，借此，觀致汽車將通過產(chǎn)品形象的塑造，更立體地向目標(biāo)用戶展示觀致汽車的品牌屬性、生活方式。

郭謙表示，在提高品牌知名度的這個(gè)問題上，觀致現(xiàn)階段所使用的是一種以技術(shù)為導(dǎo)向的營銷模式，“不過只有一種技術(shù)營銷，還不足以支撐整個(gè)品牌的發(fā)展”。未來，觀致汽車將開始過渡到品牌理念、價(jià)值觀方面的傳播上，擴(kuò)大潛在消費(fèi)者的認(rèn)同感。

分析認(rèn)為，面對(duì)種種質(zhì)疑，盡快完善營銷方式，是觀致取得銷量突破的關(guān)鍵。盡管石清仁強(qiáng)調(diào)了股東雙方、特別是以色列方面的“堅(jiān)定信心”，但對(duì)于一個(gè)汽車企業(yè)而言，銷量支撐是各個(gè)方面持續(xù)投入的必要條件。