每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴    

每經(jīng)記者 李琴

昨日（11月26日），海天味業(yè)（603288，收盤(pán)價(jià)39.66元）一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司本周上調(diào)了約六成產(chǎn)品的價(jià)格。

據(jù)了解，這是自2012年以來(lái)，調(diào)味品龍頭海天味業(yè)首次對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。

對(duì)此，有券商分析人士認(rèn)為，海天味業(yè)上市不久進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)，員工對(duì)于保持公司的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)有足夠動(dòng)力，公司提價(jià)后利潤(rùn)空間將擴(kuò)大，這能進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售，使公司步入良性循環(huán)。

提價(jià)平均幅度為4%

作為國(guó)內(nèi)調(diào)味品龍頭企業(yè)，海天味業(yè)的主要產(chǎn)品包括醬油、調(diào)味醬、耗油三大類(lèi)，產(chǎn)品主要集中于中低端，平均價(jià)格不高。據(jù)了解，近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、物價(jià)上漲，公司產(chǎn)品平均價(jià)格未進(jìn)行上調(diào)，而且此次調(diào)整幅度也較小，平均幅度在4%左右。

對(duì)于此次調(diào)價(jià)的原因，海天味業(yè)上述內(nèi)部人士向記者表示，未來(lái)幾年，公司要保持15%左右的增速，需要進(jìn)一步增加市場(chǎng)投入，調(diào)價(jià)對(duì)公司來(lái)講，是一種調(diào)節(jié)市場(chǎng)的方式。

一位不愿具名的券商分析人士透露，海天味業(yè)的上述提價(jià)應(yīng)該主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)，調(diào)味品的價(jià)格體系向上是一種必然趨勢(shì)，公司提價(jià)也是順勢(shì)而為。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在此次提價(jià)前，海天味業(yè)共進(jìn)行過(guò)兩次提價(jià)，提價(jià)的幅度也都不大。公司招股說(shuō)明書(shū)顯示，海天味業(yè)因?yàn)樯嫌卧牧线B續(xù)上漲，于2010年底和2012年小幅調(diào)高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，2010年~2013年6月，公司醬油的平均價(jià)格分別為4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。

此外，今年8月，海天味業(yè)發(fā)布了股權(quán)激勵(lì)方案，激勵(lì)對(duì)象包括公司核心技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、工程、管理等93位骨干人員，作為解鎖條件，要求公司以2013年度為基準(zhǔn)，2014年~2017年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)比例分別不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%；同期扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比例分別不低于24%、50%、77%和107.1%。

“海天要想達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，市?chǎng)投入費(fèi)用肯定不能少?！鄙鲜鋈倘耸勘硎?。

經(jīng)銷(xiāo)商增速超過(guò)10%

在產(chǎn)品價(jià)格提升的同時(shí)，海天味業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。上述券商分析人士表示，在其最近一次對(duì)公司調(diào)研中，海天味業(yè)高管曾表示，近一年來(lái)公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量保持了10%~15%增長(zhǎng)，目前有2000多家。

海天味業(yè)上述內(nèi)部人士則表示，“目前，公司覆蓋率最好的區(qū)域，還是華東和華南地區(qū)，零售終端大概有200萬(wàn)~300萬(wàn)個(gè)左右，直控的零售商約14萬(wàn)個(gè)，KA（重點(diǎn)客戶(hù)）渠道發(fā)展不錯(cuò)?！?/p>

據(jù)上述券商人士透露：“KA渠道主要是由海天味業(yè)去談下來(lái)的，然后由經(jīng)銷(xiāo)商去執(zhí)行。這部分渠道經(jīng)銷(xiāo)商的凈利在10%左右。在KA里，這樣的凈利水平應(yīng)該算是比較高的，即便扣除合同費(fèi)用、管理成本等，凈利也會(huì)比流通領(lǐng)域高出2、3個(gè)點(diǎn)左右?！?/p>

對(duì)此，海天味業(yè)在招股說(shuō)明書(shū)中透露，“經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，公司在全國(guó)范圍內(nèi)擁有200多家KA專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還了解到，相較于傳統(tǒng)的流通、KA渠道，目前，海天味業(yè)在新興電商渠道上表現(xiàn)一般，除在天貓商城上進(jìn)行直營(yíng)外，其他電商網(wǎng)站都由其經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)。

“電商發(fā)展還不是很好，因?yàn)楣井a(chǎn)品特性，即玻璃瓶易碎，容易污染；此外，公司的客戶(hù)中，餐飲商的比重比較大，餐飲業(yè)從采購(gòu)成本上考慮，還是更愿意在傳統(tǒng)流通渠道拿貨?！鄙鲜龊Ｌ煳稑I(yè)內(nèi)部人士如是解釋稱(chēng)。