每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

2014年1-11月中國(guó)典型房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜單TOP50

備注：

1、時(shí)間：為2014年度，截止到11月底；

2、企業(yè)：為主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；

3、物業(yè)屬性：以住宅為主的可售型物業(yè)；

4、數(shù)據(jù)來(lái)源：億翰智庫(kù)、各企業(yè)公報(bào)等；

5、本榜單為億翰智庫(kù)根據(jù)各方公開(kāi)數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)估算所得

單月銷(xiāo)售額380億元？

億翰智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，綠地11月銷(xiāo)售額為380億元，前11個(gè)月的銷(xiāo)售金額已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)科。

憑借單月接近400億元的銷(xiāo)售額，綠地成功地將全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成率提升至80%；如果12月繼續(xù)保持此勢(shì)頭，綠地將有望完成全年2400億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2013年，萬(wàn)科與綠地兩家的銷(xiāo)售額差距不足百億，而綠地的增幅為53%，萬(wàn)科僅有21%。事實(shí)上，去年綠地的銷(xiāo)售面積就已經(jīng)超越了萬(wàn)科，大有后來(lái)者居上之勢(shì)。

今年年初，綠地董事長(zhǎng)張玉良曾表示，2014年的地產(chǎn)銷(xiāo)售額要沖2400億元，今年萬(wàn)科的銷(xiāo)售目標(biāo)為2000億，綠地想成為行業(yè)龍頭的野心可見(jiàn)一斑。

直到10月底，綠地和萬(wàn)科的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)杂薪咏?00億元的差距。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍對(duì)綠地超越萬(wàn)科不看好。形勢(shì)在11月發(fā)生逆轉(zhuǎn)。隨著380億單月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的出爐，綠地極有可能超越萬(wàn)科完成“逆襲”。

綠地的突出表現(xiàn)，與其多元化的戰(zhàn)略布局不無(wú)關(guān)系。克而瑞研究機(jī)構(gòu)總監(jiān)薛建雄表示，綠地擅長(zhǎng)的超高層地標(biāo)建筑模式，對(duì)地方政府而言，這些地標(biāo)建筑一般都是當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ?，綠地可以通過(guò)此舉獲得位于郊區(qū)地塊的住宅用地。

同時(shí)，綠地提出的“產(chǎn)業(yè)新城”概念又恰好與時(shí)下熱門(mén)的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略相呼應(yīng)，產(chǎn)業(yè)新城可以使綠地獲得可觀的規(guī)模效益。

除了布局多元化，綠地也在加速推進(jìn)海外戰(zhàn)略。目前綠地在海外市場(chǎng)的投資規(guī)模和體量都在國(guó)內(nèi)房企中處于領(lǐng)先地位。據(jù)綠地內(nèi)部人士透露，目前綠地在海外不少區(qū)域的前期投資都進(jìn)入收獲期，這對(duì)于助推今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大有裨益。此后綠地將在部分區(qū)域進(jìn)行深耕，加快熟悉海外市場(chǎng)行情，進(jìn)一步提高海外市場(chǎng)占有率。

綠地收購(gòu)多倫多商住項(xiàng)目

銷(xiāo)售額構(gòu)成之謎

綠地11月380億元的銷(xiāo)售額，已經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。對(duì)于銷(xiāo)售額的具體構(gòu)成，綠地一位內(nèi)部人士告訴邦地產(chǎn)，目前11月份的具體銷(xiāo)售數(shù)額還在核實(shí)之中，具體區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售額構(gòu)成情況尚未有明確數(shù)據(jù)。

對(duì)此，億翰智庫(kù)上市房企研究中心副主任張化東分析，綠地之所以在11月有如此亮眼的成績(jī)，主要還是因?yàn)?1月大宗物業(yè)交易額和海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，這兩項(xiàng)銷(xiāo)售額在180億元左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零星商業(yè)項(xiàng)目和住宅的銷(xiāo)售額在200億元左右，比上個(gè)月也有小幅上漲。

薛建雄表示，進(jìn)入年底，房企出于加快完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)額的考慮，價(jià)格方面肯定會(huì)作出一定讓步，受“9·30”樓市新政和央行降息等一系列利好政策的影響，綠地在住宅市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大概在5%~8%。

綠地集團(tuán)上述內(nèi)部人士也向邦地產(chǎn)證實(shí)，受利好政策影響，市場(chǎng)形勢(shì)比較樂(lè)觀，綠地也根據(jù)市場(chǎng)行情加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，價(jià)格方面隨行就市予以了一些優(yōu)惠，因此11月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為可觀。

張化東告訴記者，綠地目前的商住項(xiàng)目占比均衡，商業(yè)項(xiàng)目占銷(xiāo)售收入的比例超過(guò)40%，未來(lái)收入還有可能繼續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)樽≌袌?chǎng)受到了政府的密集調(diào)控，而商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展顯得更為平穩(wěn)，收益也更穩(wěn)定。

此外，張化東說(shuō)，今年綠地在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額極有可能超過(guò)年初200億元的目標(biāo)，日后也將成為其與萬(wàn)科爭(zhēng)奪行業(yè)龍頭地位的一大“利器”。由于海外市場(chǎng)融資成本低于國(guó)內(nèi)，土地成本也更有優(yōu)勢(shì)，今后也會(huì)是綠地銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

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以上只是邦地產(chǎn)記者對(duì)企業(yè)與第三方的采訪分析，大致梳理綠地完成將近400億貨值的方法。我們相信，從具體的銷(xiāo)售層面，綠地一定還有更有效的做法和技巧，包括更有趣的銷(xiāo)售故事。

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