風險三：忽視合同

簽訂嚴謹、規(guī)范的書面合同，是維護貿易雙方合法權益、防范貿易糾紛隱患的基本前提。

一個峰回路轉的案例充分說明了在對外貿易中書面合同的重要性。國內某出口商向意大利買方出口了價值約140萬歐元的高科技產(chǎn)品，買方收貨后以產(chǎn)品存在質量瑕疵為由，拒付全部貨款。由于出口商在與買方簽訂的合同中約定“買方承諾不得以任何理由拒絕付款”，并按照合同約定在出運前取得了專業(yè)機構出具的產(chǎn)品質量檢測報告，最終，買方在出口商與中國信保的雙重施壓下，承認拖欠貨款的原因是其自身資金周轉出現(xiàn)問題，并出具了分期還款計劃。出口商的收匯風險得到成功化解。

國際貿易中，我國出口商往往處于貿易談判的相對弱勢地位，通常會為獲取訂單對國外客戶遷就退讓；同時，國外一些強勢買方與中國出口商簽訂的多為格式條款，可能隱藏大量的“不平等條約”。例如，在合同中制定“貨物自提單日起物權即轉移至買方”的條款，這意味著盡管出口商持有提單，但貨物的所有權已經(jīng)轉給買方了。對此，專家表示，出口企業(yè)尤其應重視支付方式、產(chǎn)品檢驗、物權保留、質量異議等關鍵條款的制定；此外，應注意保留貿易合同、提單、報關單、往來函電等各種雙方連續(xù)的貨物流、資金流記錄，在發(fā)生實際收匯風險時，這些記錄能證明雙方的貿易關系，作為向債務人主張債權的有力旁證。