每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京

持續(xù)受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，自9月19日成功登陸港股上市的神州租車（00699.HK）昨日（12月2日）發(fā)布了上市以來的首份財報——第三季報：營利雙增。

最為外界關(guān)注的是，神州租車的競爭對手一嗨租車日前也已經(jīng)在美國紐交所成功掛牌上市。在被問及在競爭對手上市之后，神州租車預(yù)計價格戰(zhàn)的激烈程度會繼續(xù)保持還是略有降低？神州租車行政總裁陸正耀在Q3業(yè)績解讀電話會議上表示，一直沒有停過“價格戰(zhàn)”，并強(qiáng)調(diào)一方面利用規(guī)模優(yōu)勢和高效率，確保成本保持足夠優(yōu)勢；另一方面利用高科技，分析大數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)定價，使競爭對手的價格始終高不上去。

此外，在近期最為火熱的汽車共享方面，比如P2P租車等，陸正耀在Q3業(yè)績解讀會議上表示，會非常認(rèn)真地持續(xù)關(guān)注這類商業(yè)模式，并且公司有一個專門團(tuán)隊在關(guān)注這塊業(yè)務(wù)。但他認(rèn)為目前這塊業(yè)務(wù)不會對神州租車造成任何具有沖擊力的影響，因此也沒有任何計劃。

Q3盈利雙增

神州租車發(fā)布的首份財報數(shù)據(jù)顯示，公司Q3租賃收入為7.6億元，較去年同期增加20.4%；前三季度租賃總收入為21.4億元，較去年同期增加30.7%。

與此同時，Q3和前三季度調(diào)整后的EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）分別達(dá)4.367億元、12.3億元，分別同比增長60.2%、67.4%；調(diào)整后EBITDA利潤率分別為57.4%、57.6%，均高于去年同期水平。

而對于上市后的首份業(yè)績，陸正耀表示“非常滿意”，認(rèn)為租賃收入方面繼續(xù)取得較高的增長，反映了租車業(yè)務(wù)在中國的巨大增長潛力。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這份搶眼的財報背后，資本助推的車隊規(guī)模擴(kuò)張仍然較為明顯：截至2014年9月30日，神州租車總車隊規(guī)模為57745輛車，較6月30日增加了5247輛車。其中，運營車隊規(guī)模增至52043輛車，較6月30日增加了4427輛。

而二手車處置也同時保持著較為高頻的節(jié)奏：共處置二手車1033輛，其中421輛通過銷售處置，612輛通過融資租賃處置。Q3銷售二手車所得的毛利率為4.5%。

業(yè)內(nèi)人士評價，一方面，Q3是傳統(tǒng)中的行業(yè)旺季，推出運營的車輛相對較少。而堅持規(guī)模擴(kuò)張，在確保神州租車持續(xù)保持規(guī)模優(yōu)勢的同時，也持續(xù)了價格戰(zhàn)壓制競爭對手。同時，以最高價處置車輛，則有助于保持車隊年輕化以及維持公司流動資金。

“價格戰(zhàn)”持續(xù)

值得一提的是，神州租車自身最關(guān)注的短租自駕，在第三季度仍保持了很高增速。而短租自駕又是目前國內(nèi)租車領(lǐng)域價格戰(zhàn)最為激烈的部分。

財報數(shù)據(jù)顯示，神州租車Q3平均日租金達(dá)277元，單車日均收入177元（去年同期為人民幣156元），在強(qiáng)勁客戶需求的推動下，車隊利用率于提高至63.7%。

關(guān)于價格戰(zhàn)，陸正耀認(rèn)為，上述他提到的價格戰(zhàn)手段是非常有效的，未來不需要改變?nèi)魏胃偁幉呗院蛢r格策略。并且，公司原有的財務(wù)預(yù)算也不會進(jìn)行任何調(diào)整。

在陸正耀看來，租車業(yè)務(wù)最重要的還是單車回報。

“我們很高興地看到，在過去10個季度中，我們的ADRR持續(xù)增長，從最初的200出頭，增至目前的277元。通過有效的動態(tài)定價，以及價格壓制政策，我們能夠保持非常好的回報。競爭對手（一嗨租車）的ADRR持續(xù)保持在150至160元，RevPAC（單車日均收入）在100至110元之間。這是我們非常有效的品牌效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)再加上技術(shù)的結(jié)果。”陸正耀說。

他認(rèn)為，有了這些數(shù)據(jù)為依托，神州租車可以保持非常長期的一定策略，對競爭對手的價格進(jìn)行非常有效的壓制。當(dāng)然，其中還包括公司的品牌溢價等。

而關(guān)于P2P租車，陸正耀表示，如果分析出數(shù)據(jù)，覺得有必要進(jìn)入這塊業(yè)務(wù)的時候，神州租車也會很快進(jìn)入。并且由于網(wǎng)絡(luò)、品牌等方面的效應(yīng)，能夠在這一領(lǐng)域取得比較優(yōu)勢。

陸正耀同時強(qiáng)調(diào)，神州租車一定不會只是一家單純的租車企業(yè)，未來會持續(xù)地在包括二手車、汽車服務(wù)在內(nèi)的相關(guān)領(lǐng)域方面尋找機(jī)會。