每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海

今年上半年，新城地產(chǎn)（900950，SH）分管營(yíng)銷的副總裁黃超離開了崗位，由郭楠楠出任公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職，由此，新城地產(chǎn)完成了營(yíng)銷崗位的人事調(diào)整。郭楠楠此前曾擔(dān)任新城地產(chǎn)南京公司總經(jīng)理。

隨著營(yíng)銷統(tǒng)帥的調(diào)整，新城地產(chǎn)今年的營(yíng)銷策略也出現(xiàn)了一些變化，推出了首個(gè)全民營(yíng)銷APP——新城經(jīng)紀(jì)人，對(duì)加速去化起到了比較明顯的作用。

深耕南京地產(chǎn)市場(chǎng)十余年的新城地產(chǎn)，一直以來在南京表現(xiàn)出色，2014年更是欲沖刺35億元銷售額。資料顯示，新城控股（01030，HK）是新城地產(chǎn)的控股公司。

新城控股高級(jí)副總裁歐陽捷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前新城控股的銷售目標(biāo)完成率已經(jīng)超過80%。

“全民營(yíng)銷”貢獻(xiàn)五成銷售額

今年下半年郭楠楠出任新城地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職以來，推出了首個(gè)全民營(yíng)銷APP——新城經(jīng)紀(jì)人，通過整合新城所有的在售項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展媒介和銷售渠道。雖然新城地產(chǎn)早在2012年就在常州開始試水“全民營(yíng)銷”，2013年在蘇州、無錫、南通等城市也在逐漸布局，不過此次APP的推出才算是“全民營(yíng)銷”的真正落地。

“新城經(jīng)紀(jì)人APP”的推出，對(duì)于拓寬銷售渠道起到了明顯幫助。通過APP來傳播商業(yè)信息，任何擁有購(gòu)房客戶資源的人，都可以成為經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)而推薦客戶并獲取傭金。據(jù)了解，“新城經(jīng)紀(jì)人APP”將于明年在新城地產(chǎn)的所有項(xiàng)目全面鋪開。

歐陽捷表示，在目前已經(jīng)開展試點(diǎn)的城市常州和上海，約有超過50%的銷售收入與APP相關(guān)，試點(diǎn)是相對(duì)成功的，所以才會(huì)選擇在各地的項(xiàng)目都接入這種營(yíng)銷模式。新城地產(chǎn)的“全民營(yíng)銷”會(huì)與已有的銷售人員實(shí)現(xiàn)對(duì)接，并不會(huì)擠壓現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的生存空間，相反會(huì)起到支撐作用，因此現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和積極性都不錯(cuò)。

商業(yè)地產(chǎn)是目前新城控股另一個(gè)開發(fā)重點(diǎn)，商業(yè)綜合體商鋪的自持比率超過80%，試水APP“全民營(yíng)銷”之后，剩余的商鋪和住宅的去化難度并不大。

試水運(yùn)營(yíng)社區(qū)O2O

在新城地產(chǎn)重點(diǎn)布局的長(zhǎng)三角地區(qū)，樓市行情并不樂觀。新城地產(chǎn)在這些城市通過營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，業(yè)績(jī)反而有亮眼表現(xiàn)。

新城控股高級(jí)副總裁歐陽捷告訴記者，今年新城地產(chǎn)在營(yíng)銷策略上更加注重“一盤一策”，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的研判，對(duì)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)熱度、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等進(jìn)行評(píng)估，對(duì)不同的樓盤采用不同的銷售策略，通過平衡量?jī)r(jià)關(guān)系加速去化，因此前11個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)還比較樂觀。

新城控股一名內(nèi)部人士表示，其實(shí)從上半年郭楠楠擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理一職以來，“一盤一策”的銷售策略就一直在執(zhí)行，通過采用靈活的銷售策略，在上半年房地產(chǎn)行情慘淡的情況下，新城地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)依然在攀升，上半年銷售額同比增加了約20%。

來自億翰智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，新城控股去年1~11月的銷售額為158億元，今年則達(dá)到了206億元，同比上漲約30%，而前50強(qiáng)房企銷售總額同比下降了約7%。

此外，據(jù)另一位新城控股內(nèi)部人士透露，目前新城控股的社區(qū)O2O發(fā)展已經(jīng)有了路線圖，會(huì)在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)公布，目前步調(diào)比較穩(wěn)健。