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文章作者：尚希

文章來(lái)源：邦地產(chǎn)

在發(fā)布會(huì)的前一夜，遠(yuǎn)洋內(nèi)部也在糾結(jié)，畢竟湊首付的活動(dòng)是失敗了，怎么跟大家說(shuō)呢？這時(shí)候，D總說(shuō)，沒(méi)成功就是沒(méi)成功，照直說(shuō)。任何一個(gè)創(chuàng)新的事物都會(huì)面臨不可預(yù)知的狀況，但不能因?yàn)楹ε率【筒蝗?chuàng)新。

聽(tīng)起來(lái)還是挺正能量的。

這年頭可怕的不是失敗，最可怕的是，開(kāi)發(fā)商都不跟你談市場(chǎng)，更愛(ài)跟你聊用戶。

D總是遠(yuǎn)洋內(nèi)部第一撥兒接受互聯(lián)網(wǎng)洗腦的，他為此還報(bào)了班學(xué)習(xí)。跟D總一起“洗腦”的X總對(duì)邦地產(chǎn)記者說(shuō)，他都快成互聯(lián)網(wǎng)專家了，“好多別的開(kāi)發(fā)商都來(lái)跟我交流怎么跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。”

但不管是D總還是X總，身為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)先鋒，他們想明白了第一步，但沒(méi)想清楚第二步，這才遇到了湊首付活動(dòng)的失敗。也算是很好的一課。

讓我們來(lái)回顧一下事情的過(guò)程。

11月6日，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布聯(lián)合啟動(dòng)眾籌賣房行動(dòng)。在接下來(lái)的幾十天時(shí)間里，按照雙方既定的“時(shí)間點(diǎn)”逐步推進(jìn)。截至11月29日，第二波“11元湊首付”的活動(dòng)，在結(jié)束的最后一刻吸引了1304名支持者，共籌集14344元。但是，這距離之前預(yù)期的17萬(wàn)還差很遠(yuǎn)。

另外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房的活動(dòng)都沒(méi)有成功，網(wǎng)站頁(yè)面開(kāi)始退款。

不過(guò)，遠(yuǎn)洋同時(shí)在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動(dòng)超出了預(yù)期，共籌得2047套房，眾籌金額超過(guò)1000萬(wàn)元，合計(jì)房款總價(jià)超過(guò)20億元。

單看這個(gè)成績(jī)，遠(yuǎn)洋還是得了實(shí)惠，一個(gè)活動(dòng)賣出20億，在這個(gè)乍暖還寒的市場(chǎng)，這對(duì)業(yè)績(jī)的“輸血”簡(jiǎn)直太重要了。

再看看遠(yuǎn)洋這兩個(gè)月的成績(jī)單，消息也還不錯(cuò)。根據(jù)其剛剛公布的11月份的銷售業(yè)績(jī)，協(xié)議銷售額約人民幣45.4億元，比去年同期上升80%，協(xié)議銷售樓面面積約340000平方米，比去年同期上升105%，協(xié)議銷售均價(jià)為每平方米約人民幣13400元，同期下跌12%。

接下來(lái)的12月，遠(yuǎn)洋內(nèi)部透露，預(yù)計(jì)銷售額將同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

從銷售角度來(lái)說(shuō)，真金白銀的進(jìn)賬怎么都不會(huì)錯(cuò)。即使是眾籌失敗，遠(yuǎn)洋也是不賠本賺了吆喝。