每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

難道“去中介化”只是口號，“去網(wǎng)絡化”才是實質(zhì)？

對搜房這樣的購房網(wǎng)站來說，中介的抵制比開發(fā)商的拋棄更為可怕。沒有了中介的協(xié)助，網(wǎng)絡無法促成現(xiàn)實的交易，只能依靠給開發(fā)商帶客活命。但是，給開發(fā)商帶客，看上去像極了吸鴉片，雖然能暫時享受“夢幻仙境”，但最終卻是必然“毒癮上身”。

當然，中介也會遭遇同樣的風險。當大量帶看房的客戶被開發(fā)商吸收，轉(zhuǎn)為開發(fā)商自己的粉絲，中介的作用就會蕩然無存。只不過相比網(wǎng)站，中介多少可以從二手房的交易業(yè)務里賺點錢糊口。

開發(fā)商的銷售平臺也不是萬無一失的。目前存在的問題是，銷售內(nèi)容單一，全都是自己的樓盤，客戶接觸點過少。如果不靠中介和網(wǎng)站每天帶客，能不能保證自己的粉絲規(guī)模都是問題。

都想相互取代，但目前都缺乏足夠?qū)嵙Αｉ_發(fā)商、中介和網(wǎng)站已然連成了一個連環(huán)套，這個套解開的時日，就是其中一方死掉的那一天。

目前來看，中介雖然也存在客源數(shù)量不足、有效匹配信息能力弱、經(jīng)營成本過高等缺點，卻還有機會通過一系列模式創(chuàng)新，來改變眼下的窘境。比如，中介除了找房源，最主要的能力是談價格。在買方市場，這項能力基本上用不到，但是到了賣方市場，中介完全可以利用自己熟悉片區(qū)樓市、房源的優(yōu)勢，像對普通二手房房東那樣，在購房者給出一大筆購房款以示誠意時，針對具體房源的瑕疵、市場供給和同類房的成交價，與開發(fā)商的營銷經(jīng)理討價還價，迫使對方給出一定的優(yōu)惠，從而體現(xiàn)中介生存的價值。

相比之下，房產(chǎn)網(wǎng)站令人實在難以看出它為什么不能被取代。因為除了微博和微信，大部分網(wǎng)站（包括門戶）在內(nèi)，自身的流量并不大，也是要靠其他媒體或者網(wǎng)站平臺導來人流，才能積攢客流。而除了導人流，目前網(wǎng)絡功能普遍較弱，既無法實現(xiàn)尋找房源的功能，也做不了帶看房、貸款、辦理交易過戶和稅費等服務，至于為消費者議價、砍價的能力，更是非常有限。

既然如此，為什么開發(fā)商不可以從其他的門戶、財經(jīng)包括體育網(wǎng)站導客流，而非要從房屋電商找消費者？豈不緣木求魚？

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