東亞銀行（中國）企業(yè)貸款部總經(jīng)理 強振宇

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尊敬的主辦方、翟所長、各位金融界的同仁大家下午好！非常榮幸在接近年底的時候參加這樣一個專業(yè)性的論壇，當(dāng)我知道我們受邀參加論壇的時候，知道我們要做主旨演講嘉賓的時候，我自己也回想了一下，東亞銀行在這幾年來所走的一些創(chuàng)新道路。從我接下來的PPT當(dāng)中還是看到比較契合今天的主題“深改革、新機遇”。

大家都知道外資銀行以東亞、渣打為首的一批外資銀行在2007年的時候都成立了法人銀行，當(dāng)時在整個金融界里面的一個評價都認(rèn)為外資銀行叫“狼來了”。但是在2007年之后，在整個中國的金融市場里面，作為金融機構(gòu)對企業(yè)的服務(wù)，整體的表現(xiàn)當(dāng)中我們看到外資銀行在整個中國高速發(fā)展的最近這幾年，最早的4萬億概念出現(xiàn)的時候，外資銀行的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于所有的中資銀行，包括股份制銀行。

所以在這樣背景下，我自己的理解，當(dāng)年叫出來的“狼來了”在這幾年的競爭當(dāng)中，其實整個外資銀行在整個金融資產(chǎn)的占比都是呈下降的趨勢，不管是資產(chǎn)規(guī)模、利潤規(guī)模。與其說是狼來了，還不如說我們外資銀行是在一只在中國市場很努力的溫順的貓，之所以大家叫“狼來了”是擔(dān)心外資銀行有很多把海外的先進(jìn)的信貸理念、先進(jìn)的產(chǎn)品引入到中國對中國市場有個沖擊。但事實上剛剛我這樣一個鋪序，似乎不是這樣，這不是我過分謙虛，從所有上市銀行的年報，從資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，從收益情況與主流的外資銀行對比，這些財務(wù)數(shù)據(jù)是可以說明一切問題的，也展現(xiàn)出來我們這個論點。

為什么在回顧這幾年的發(fā)展過程當(dāng)中，還有一些是值得跟大家去分享和驕傲的，這也是市場或者是監(jiān)管機構(gòu)國家給予我們外資銀行帶來的“第二春”。主題演講是“跨境金融”從2009年下半年開始，中國政府為了推行人民幣國際化，開始出臺一系列的政策，支持人民幣國際化，支持企業(yè)走出去，支持人民幣走出去。在這個背景下面我們看到了一些市場機會，整個市場來看，中國企業(yè)為什么要走出去，走出去的過程當(dāng)中，他們又會遇到一些什么樣的問題？這是我們簡單做了一個統(tǒng)計，從人民銀行國家人民幣跨境業(yè)務(wù)的政策來看，逐步的開放從進(jìn)口企業(yè)開放到所有企業(yè)，從香港、東南亞地區(qū)走向了全世界各個不同的國家和地區(qū)，這個是說明了什么問題？

我們東亞現(xiàn)有的一些客戶也在不斷地走向全世界，這其中有我們參與其中提供解決方案的，也有我們沒有提供解決方案而跟其他金融機構(gòu)合作的案例，這些在新聞媒體上都有所報道。企業(yè)之所以走出去有幾個原因，結(jié)合剛剛王主任、翟所長的一些介紹理財，我們經(jīng)常說一句話，你不理財，財不理你，我們的經(jīng)濟狀況還停留在三年自然災(zāi)害的情況下，我們是沒有財可理。也正是因為中國慢慢成為了第二大的經(jīng)濟體，中國富有了，經(jīng)濟高速發(fā)展了，才導(dǎo)致我們口袋里的錢更多了，才導(dǎo)致我們的眼光從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外。也是正是因為2008年全球的金融危機也讓我們看到了海外的優(yōu)秀資產(chǎn)，個人、企業(yè)、私人老板在整個改革紅利下面，財富的增加令他們對自己的名下資產(chǎn)有一個全球配置的需求，很多企業(yè)紛紛走出去的。

在走出去的過程當(dāng)中，我們看到企業(yè)遇到很多的困難，大部分走出去的企業(yè)，用我們的話來講國內(nèi)大，境外小的規(guī)模。這些企業(yè)在國內(nèi)或許他不缺乏金融機構(gòu)甚至于這些企業(yè)都已經(jīng)擺脫了金融機構(gòu)對他們的資金支持，轉(zhuǎn)向于一些融資融券、發(fā)債、上市資本市場上的融資。但是當(dāng)他們走出去的時候呈現(xiàn)出來的就不像這些企業(yè)在國內(nèi)如此如魚得水的一種境況?；蛟S新成立的企業(yè)在海外的金融機構(gòu)來講還是新興的公司，沒有跟在當(dāng)?shù)劂y行打交道的經(jīng)驗和良好的記錄，也沒有辦法利用到國內(nèi)的一些優(yōu)秀的資產(chǎn)或者規(guī)模、信用為境外的融資提供一個征信。所以企業(yè)在走出去的過程當(dāng)中，會遇到很多的問題，尤其是在融資方面，當(dāng)然也包括了對地方當(dāng)?shù)貒业姆ㄒ?guī)、稅收等等陌生的窘境。

同時我們也看到，銀行走出去的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于企業(yè)走出去的步伐，不管是對方國家的地方保護主義也好，或者說我們監(jiān)管當(dāng)局對一些銀行走出去的要求也好，銀行的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有企業(yè)這么快速，這個現(xiàn)象其實很容易理解，就像因為我們的外資銀行最初進(jìn)入中國一樣，大家都有可能知道，日本的銀行進(jìn)入中國的時候，一開始服務(wù)的是誰，不是服務(wù)民企、中小企業(yè)，是服務(wù)的日資企業(yè)。德國的銀行走進(jìn)來的時候服務(wù)是的德國大眾汽車，我們銀行走出去的步伐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他們的時候，企業(yè)在境外的融資環(huán)境遇到的困難或者挑戰(zhàn)就會更大，這就是為什么我說外資銀行在2009年國家的政策紅利下，我們迎來了所謂的“第二春”也就是這個道理。

當(dāng)企業(yè)有這個需求的時候，我們外資銀行又有這樣一些境外的平臺可以幫企業(yè)解決一些面臨的實際問題的時候，是否我們真的能夠走在一起，是否我們真的能夠聯(lián)系在一起，其實也不見得。打個比方就像醫(yī)院的病人，病人得了一個病，醫(yī)生還是這個醫(yī)生，現(xiàn)在我們知道有嘎馬刀、微創(chuàng)手術(shù)可以解決，但是在幾年前技術(shù)沒有這么發(fā)達(dá)的時候，可能要開膛破肚。因為有技術(shù)革新才帶來這么多的解決方案，我們的技術(shù)革新是誰給我們的？監(jiān)管銀行、人民銀行，我們感受到人民銀行出臺的一系列政策給到金融機構(gòu)、企業(yè)也好，很大的產(chǎn)品開發(fā)，合規(guī)合法的途徑，在這個過程當(dāng)中，國家的政策也在不斷地完善和出臺。時間的橫坐標(biāo)是2011年到現(xiàn)在最近這三四年的時間，我們東亞中國以總部的名義在全國搞了三次跨境論壇的峰會，21家銀行都有參加，5月25日在南京7家銀行的參與，6月1日在西安，7家銀行的，涉及邀請的客戶數(shù)達(dá)到了300個，效果非常好。但是在我們做三場主題金融峰會的時候，我們感受最鮮明的特點，每一次在PPT的準(zhǔn)備過程當(dāng)中，在政策篇里面是改動最多，更新最多的。短短幾個月里面，大家可以看到各個政府機關(guān)、人民銀行、外管、發(fā)改委不同的機構(gòu)都出臺了一系列的政策來支持企業(yè)走出去，支持我們國際化進(jìn)程推動。

我們這里只是羅列了一些我們認(rèn)為在銀企聯(lián)誼在一起里程碑式的政策，這些政策的出臺給到我們新產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，具體的政策我不在這里贅述。

從東亞中國自己的業(yè)務(wù)來講，到年底大家可以去看一下各個外資銀行、法人銀行的年報，很多的外資銀行中國的年報，今年的主要業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)和利潤增長都好過往年，為什么，來自于哪里，主要來自于跨界，人民幣資金池、人民幣結(jié)算。從我們?yōu)槠髽I(yè)提供的跨境解決方案當(dāng)中，梳理了一下，從最早的國企、央企走出去，最從早涉及的行業(yè)，能源、自然資源的行業(yè)，慢慢我們看到各種企業(yè)類型都在走出去。包括了私人企業(yè)、上市公司、外商投資企業(yè)、國營企業(yè)、央企都不斷地在走出去，成為我們的客戶。

同時在走出去的行業(yè)當(dāng)中，從最早的能源、自然資源的行業(yè)，大宗商品的行業(yè)，慢慢引申到第三產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，各種各樣的一些行業(yè)。從他們在境外的資金用途我們也看到有各種各樣的資金用戶，有資本投入的，有兼并、收購的、有支持正常貿(mào)易融資的，有出去建廠的，有各種各樣的需求。在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中，整個走出去的市場反映當(dāng)中這些信息可以看到是方興未艾，非常受到企業(yè)的歡迎。

為此在這些企業(yè)需求當(dāng)中，在國家政策的逐步到位當(dāng)中，東亞結(jié)合了我們自己的特色，出臺了一系列的跨境產(chǎn)品，我們簡稱為叫跨境通，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)有11號的產(chǎn)品了，在今天這場峰會的12個小時之前，昨天這個時候，我們很迅速地又跟上海分行、北京分行又去和兩個國企和央企的金融解決方案，一個是在上海自貿(mào)區(qū)的，一個是在北京的。在這么短的時間里，能夠為企業(yè)服務(wù)，外資銀行的優(yōu)勢正在不斷地得以體現(xiàn)當(dāng)中。

這個是在業(yè)務(wù)推動上面，我們峰會在今年市場做出的推動，從整個外資銀行的優(yōu)勢，我相信這個也是所有外資銀行，尤其是法人銀行的優(yōu)勢，這并不是東亞的優(yōu)勢。在東亞來講，我們這種優(yōu)勢會增加均衡，相對于所有的大多數(shù)在中國的主流外資銀行，我們并不是一家全球性的外資銀行，在整個世界地圖里面的我們的網(wǎng)絡(luò)并不一定比歐美的外資銀行要來得廣。我們跟這些歐美的外資銀行比較，我們東亞中國在中國的網(wǎng)絡(luò)秉承28家分行，100多個網(wǎng)點這樣網(wǎng)絡(luò)，這是在中國的外資銀行網(wǎng)點最多的一家外資銀行之一，在國內(nèi)我們具有更廣泛的地域覆蓋優(yōu)勢。跟大多數(shù)銀行比，我們在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這些中資銀行和股份制銀行，在海外來講，我們比大多數(shù)的商業(yè)銀行、股份制銀行還是占比較大的優(yōu)勢。在東亞在跨境服務(wù)業(yè)務(wù)當(dāng)中我們能夠給客戶提供比較均衡的優(yōu)勢，以集團統(tǒng)一的報價和統(tǒng)一的解決方案，內(nèi)外的聯(lián)動解決企業(yè)的融資問題，解決企業(yè)的難度，同時也給企業(yè)跟銀行洽談提供了非常有效率的處置方案。這是我們東亞的優(yōu)勢。

在上個星期東亞中國召開了全國28家分行的今年最后一次行長會議，我們倫敦分行、新加坡分行、澳門分行、所有海外分行的行業(yè)來到中國跟我們一起參與東亞中國每年一次的行長會議。在他們做的主題演講時候，都紛紛展現(xiàn)出來他們非常有意向跟我們東亞中國在今年或者明年繼續(xù)加大跨境業(yè)務(wù)的聯(lián)動。可見中國這個市場已經(jīng)令我們海外分行也垂涎三尺，我相信令所有的銀行都非常感興趣，到年底就可以呈現(xiàn)出為什么外資銀行有興趣，而且有這個優(yōu)勢。

我們主題演講是很快速地回憶了一下從2009年到現(xiàn)在我們在跨境業(yè)務(wù)當(dāng)中的一些優(yōu)勢和創(chuàng)新。同時我們也感覺到未來這種競爭勢態(tài)會越來越緊密，包括外匯管理局29號文，對所有外資銀行放開，競爭會越來越激烈。如何保障我們外資銀行的優(yōu)勢也是我們明年乃至于未來要去思考的問題。也契合今年峰會的主題用一句話結(jié)束主題演講?，F(xiàn)在經(jīng)常用一句話作為座右銘鞭策我們“變則善，常變則致善。”這是我們外資銀行在不斷創(chuàng)新，不斷抓住市場機會的未來指引性的精神。謝謝大家！