每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州

繼阿里與海爾之后，國(guó)內(nèi)第二樁互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與白電公司成功聯(lián)姻。

昨日（12月14日）下午，美的集團(tuán)發(fā)布系列公告稱，美的集團(tuán)擬向小米科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱小米科技）定向增發(fā)5500萬股，募集不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

美的集團(tuán)在公告中表示，美的將與小米科技在智能家居生態(tài)鏈以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)展開深度戰(zhàn)略合作。

多位業(yè)內(nèi)人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，美的與小米聯(lián)手，最大的意義在于實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品的互補(bǔ)以及渠道的互補(bǔ)。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌認(rèn)為，在智能家居方面，美的的智能家居需要端口，而小米需要借助這個(gè)端口構(gòu)建自己的生態(tài)鏈；而在物流方面，小米強(qiáng)于線上而美的強(qiáng)于線下，美的將通過渠道互補(bǔ)，打通線上線下，為客戶提供全生態(tài)鏈服務(wù)。

此外，由于格力董事長(zhǎng)董明珠與雷軍有“10億賭約”，此次雷軍與美的合作，也讓董明珠成為輿論關(guān)注的熱點(diǎn)。巧合的是，同樣在14日當(dāng)天，董明珠在演講中提到小米和美的合作，她表示自己并不著急。

小米將持美的1.29%股份

自上周一（12月8日）美的集團(tuán)宣告重大事項(xiàng)停牌后，市場(chǎng)傳出美的集團(tuán)將牽手小米公司的各種猜測(cè)。這些猜測(cè)的根據(jù)是，12月6日小米科技創(chuàng)始人雷軍前往廣東順德美的集團(tuán)總部，拜訪美的集團(tuán)創(chuàng)始人何亨健以及美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波等相關(guān)人士。

對(duì)于上述猜測(cè)，雙方均未承認(rèn)。12月9日，小米發(fā)布空氣凈化器，或許正逢美的集團(tuán)停牌關(guān)頭，小米方面亦否認(rèn)產(chǎn)品由美的代工。

昨日晚間，美的集團(tuán)的系列復(fù)牌提示性公告正式揭曉 “謎底”，并宣布于12月15日復(fù)牌。上述公告稱，基于對(duì)雙方企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)策略、行業(yè)地位、公司治理、企業(yè)文化和價(jià)值觀的高度認(rèn)可，美的將與小米旗下公司之一小米科技建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的全生態(tài)鏈戰(zhàn)略合作。雙方將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)為導(dǎo)向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作，并對(duì)接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的合作團(tuán)隊(duì)，積極探索多種合作模式，圍繞但不限于智能家居及互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)方面的合作。

為此，美的集團(tuán)將以每股23.01元的價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億元。定向增發(fā)完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事。

美的集團(tuán)表示，“小米作為智能手機(jī)等智能設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在智能家居生態(tài)鏈構(gòu)建、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知與應(yīng)用實(shí)踐等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與成功經(jīng)驗(yàn)，通過合作，有利于本公司借鑒小米的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、公司治理及先進(jìn)的管理理念和資本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提升新興產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)作能力與公司治理水平。”

對(duì)此，家電研究專家劉步塵表示，小米找到美的合作，實(shí)際上是對(duì)其在家電行業(yè)的地位以及美的未來發(fā)展方向的認(rèn)可，“小米成為美的的戰(zhàn)略股東后，將會(huì)參與美的未來的重大決策甚至內(nèi)部管理，這意味著美的的股權(quán)結(jié)構(gòu)更趨于合理。”

值得注意的是，美的牽手小米的背后，是另一白電巨頭格力董事長(zhǎng)董明珠與雷軍的10億賭約。實(shí)際上，在美的集團(tuán)停牌期間，美的與小米戰(zhàn)略合作傳聞瘋傳之時(shí)，董明珠就曾發(fā)表個(gè)人看法。劉步塵坦言，“美的牽手小米，對(duì)其未來發(fā)展及其與格力之間的競(jìng)爭(zhēng)，都有好處。”

“軟硬”結(jié)合共享銷售渠道

2014年美的集團(tuán)主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的發(fā)布 “M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”。隨后，各事業(yè)部展開系列“M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”產(chǎn)品落地行動(dòng)，搶占智能家居市場(chǎng)。

此次與小米合作正好契合公司今年的發(fā)展戰(zhàn)略。美的集團(tuán)表示，“此次雙M聯(lián)手，是美的集團(tuán)本年度最大的跨界合作。”

劉步塵對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“美的缺乏手機(jī)產(chǎn)品，智能家居需要一個(gè)操縱系統(tǒng)，而這個(gè)操作的終端就是手機(jī)。美的還需要有個(gè)顯示終端，而手機(jī)和電視恰恰是小米的產(chǎn)品。一旦合作，小米和美的就形成了產(chǎn)品互補(bǔ)關(guān)系。”

對(duì)于小米來說，牽手美的亦是其首次投資入股家電企業(yè)。手機(jī)、機(jī)頂盒以及電視是小米的三大核心產(chǎn)品，但從不涉及產(chǎn)品制造的小米也需要尋找一個(gè)制造能力強(qiáng)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。“于是就找到了美的。”劉步塵表示。

洪仕斌表示，美的的智能家居需要一個(gè)端口，但倘若選擇進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，缺乏制造經(jīng)驗(yàn)、端口開發(fā)技術(shù)；小米以手機(jī)為核心構(gòu)建自己的生態(tài)鏈，一直在想辦法滲透到智能家居領(lǐng)域，想要快速在智能家居領(lǐng)域鋪開，小米也離不開智能家居巨頭美的。

銷售渠道方面，小米商城已經(jīng)發(fā)展為小米除手機(jī)外最強(qiáng)的一支力量，而美的亦在今年下沉建設(shè)旗艦店，重塑渠道。目前，美的已經(jīng)擁有超過1600家旗艦店，三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)65%，地級(jí)市場(chǎng)覆蓋超過20%以上。

小米此前一直從事手機(jī)等小件家電的銷售，涉足電視后，小米的電商發(fā)展亦面臨瓶頸，電視等大件家電的配送成為問題。“它找不到更合適的企業(yè)來做大件家電的物流。”家電行業(yè)分析師梁振鵬表示。

劉步塵告訴記者，未來小米的產(chǎn)品或?qū)⑦M(jìn)入美的的渠道，消費(fèi)者將可以在美的的線下旗艦店購買小米產(chǎn)品。“這也有利于豐富美的專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來綜合型家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將越來越明顯。”

此外，劉步塵認(rèn)為，亦不排除小米再進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，委托美的代工產(chǎn)品，“等于美的開發(fā)了一個(gè)新的客戶。”

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同步播報(bào)

格力董事長(zhǎng)董明珠：小米和美的合作，我急什么？

由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2014（第十三屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于12月12日～14日在北京舉行。14日下午，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠先后兩次登上年會(huì)講壇發(fā)表演講。以下是部分演講內(nèi)容：

為什么有人用小米手機(jī)呢？因?yàn)樘O果、華為貴，小米便宜。我買一個(gè)便宜貨，我不是買了高品質(zhì)的產(chǎn)品，概念上還是要清楚的。當(dāng)然作為中國(guó)的企業(yè)，我希望雷軍的企業(yè)走出國(guó)門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，“你偷了人家的專利，一個(gè)偷別人的東西的人還稱為偉大企業(yè)？要是我的話我就不好意思說。”

昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，“聽說小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急。”我急什么？如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了。

你們今天在座沒有選擇格力空調(diào)，回去一定要換。你們回家用，如果你換了格力空調(diào)，你電費(fèi)一年不節(jié)約兩千塊錢你找我，我給你換貨，因?yàn)槲掖宰隽藦V告，我說話算話。

大家都說董明珠太強(qiáng)了，又說人家不好，我聲明一下，我不是說人家不好，我只是告訴大家事實(shí)真相。昨天我看到雷軍在會(huì)上已經(jīng)有一篇演講了，但是我在這里發(fā)自內(nèi)心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個(gè)億，我認(rèn)為他跟華為賭，跟世界上手機(jī)行業(yè)最頂級(jí)的賭，那是真正的賭?，F(xiàn)在雷軍也做空氣凈化器了，你做就做好，結(jié)果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢，只換芯，我告訴你，格力的凈化器不用換芯，以后你們回去只買格力的空調(diào)。

雷軍跟董明珠賭，誰贏誰輸？我告訴你，肯定我贏！本來這個(gè)賭局不公平，他做手機(jī)，我是做空調(diào)，都不對(duì)等的賭，沒有什么價(jià)值。但是有一點(diǎn)可以賭，我們格力有1.4萬項(xiàng)專利，目前在中國(guó)企業(yè)里面，我們排在第十名，你小米有多少？這點(diǎn)我贏了；第二，我從來不拿別人技術(shù)，我也不偷別人技術(shù)，我一定要自己創(chuàng)造；第三我希望雷軍贏，雷軍好，改變自己的思維，加大自己的創(chuàng)新，在手機(jī)上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手機(jī)老大，我認(rèn)為你是真正的老大。

（根據(jù)中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)整理）