每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

中國(guó)平安蘊(yùn)釀多日的“金融雙十一”活動(dòng)——“財(cái)神節(jié)”上周正式亮相，涵蓋平安旗下17個(gè)業(yè)務(wù)單位的18款爆款理財(cái)產(chǎn)品，拉開(kāi)了一場(chǎng)為期19天的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

在業(yè)界人士看來(lái)，在今年“雙十一”及“雙十二”期間曾取得不俗銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的平安，此次自己 “造節(jié)”，一方面是緣于面對(duì)快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)金融的危機(jī)感，同時(shí)也是對(duì)平安自身互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的一次大檢閱。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的“財(cái)神節(jié)”最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，自12月22日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，截至12月25日，前4天累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到587.48億元。

平安“造節(jié)”

此次“財(cái)神節(jié)”活動(dòng)由平安集團(tuán)牽頭，旗下產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、證券、陸金所等17個(gè)業(yè)務(wù)單位共同參與。

對(duì)于平安“財(cái)神節(jié)”的來(lái)源，業(yè)內(nèi)流傳著兩個(gè)小段子。

一個(gè)是中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲在2012年年報(bào)致辭中的一段話(huà)：“盡管在過(guò)去一年里我們?nèi)〉昧瞬凰椎臉I(yè)績(jī)，但兩個(gè)和我同姓的年輕朋友的成績(jī)讓我不敢有絲毫沾沾自喜，他們創(chuàng)造的兩個(gè)數(shù)據(jù)深深地震撼了我，一個(gè)是阿里巴巴集團(tuán)‘雙十一’191億元的單日銷(xiāo)售額，另一個(gè)是騰訊微信用戶(hù)數(shù)突破3億?！?/p>

另一個(gè)段子是在去年眾安在線的啟動(dòng)儀式上，“三馬”（馬明哲、馬云、馬化騰）首次同臺(tái)，當(dāng)談及網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)會(huì)否取代傳統(tǒng)模式時(shí)，馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)什么都可以賣(mài)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)雖然復(fù)雜，但可以用技術(shù)來(lái)簡(jiǎn)化。

知情人士介紹，平安“財(cái)神節(jié)”想打造一場(chǎng)惠及全體網(wǎng)民的金融消費(fèi)狂歡節(jié)，成為消費(fèi)者的“金融雙十一”。

一位平安內(nèi)部人士告訴記者：公司提前半年就開(kāi)始為這次“財(cái)神節(jié)”做產(chǎn)品準(zhǔn)備，發(fā)起本活動(dòng)的初衷是努力嘗試新技術(shù)、新渠道、新產(chǎn)品，提升公司“線上+線下”的服務(wù)能力。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，自12月22日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，截至12月25日，“財(cái)神節(jié)”前4天累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到587.48億元，其中平安銀行一款“財(cái)神節(jié)”專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額已破百億。

PK“雙十一”

平安高管在為“財(cái)神節(jié)”造勢(shì)時(shí)稱(chēng)，淘寶“雙十一”是“敗家”，平安“財(cái)神節(jié)”是“拜財(cái)神”。由此看來(lái)，“財(cái)神節(jié)”對(duì)標(biāo)“雙十一”的意圖明顯。

據(jù)平安內(nèi)部人士透露，“財(cái)神節(jié)”的內(nèi)部銷(xiāo)售目標(biāo)，是超過(guò)阿里2014年“雙十一”571億元的總交易額。

不過(guò)，上述平安內(nèi)部人士指出：“嚴(yán)格來(lái)講，財(cái)神節(jié)與 ‘雙十一’不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)人群完全不同。唯一相同的是，在一個(gè)狂歡節(jié)里，買(mǎi)賣(mài)雙方快速達(dá)成交易，互利共贏。目前客戶(hù)反響強(qiáng)烈，不排除今后將此活動(dòng)固定下來(lái)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，平安“財(cái)神節(jié)”吸引的是中等收入，有保險(xiǎn)、理財(cái)需求的人群，畢竟金融產(chǎn)品的門(mén)檻相對(duì)要高些。截至目前，平安包攬了保險(xiǎn)、銀行、證券、信托、基金在內(nèi)的金融全牌照，從產(chǎn)品豐富度上看，這是其他金融機(jī)構(gòu)所不具備的。

從活動(dòng)的噱頭而言，阿里“雙十一”以網(wǎng)絡(luò)流行詞“光棍節(jié)”為噱頭，早期并未引起廣泛的關(guān)注，直至2012年以后才蛻變?yōu)榫W(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)?！柏?cái)神節(jié)”的推出節(jié)點(diǎn)與平安夜（12月24日）相呼應(yīng)，借“平安”二字的彩頭；在持續(xù)時(shí)間上，本次“財(cái)神節(jié)”定于12月22日~1月9日，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

上述平安內(nèi)部人士稱(chēng)，在產(chǎn)品銷(xiāo)量之外，平安內(nèi)部評(píng)判活動(dòng)成功與否還有其他標(biāo)準(zhǔn)，如新客獲取、平臺(tái)流量、客戶(hù)口碑、媒體評(píng)價(jià)等。

一直走互聯(lián)網(wǎng)金融前列的平安，2014年中報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，上半年互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)業(yè)務(wù)的規(guī)模與用戶(hù)數(shù)顯著增長(zhǎng)，其中，陸金所金融資產(chǎn)交易規(guī)模同比上漲近10倍，P2P交易規(guī)模上漲超過(guò)6倍，陸金所二級(jí)市場(chǎng)交易規(guī)模上漲近25倍。此外，萬(wàn)里通、壹錢(qián)包2.0、平安好車(chē)、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在規(guī)模和用戶(hù)數(shù)量方面也均有明顯增長(zhǎng)。