每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

1月13日，海銀財富和麥肯錫正式簽約開展戰(zhàn)略合作，在未來一段時間內(nèi)，將由麥肯錫為前者做體系診斷及戰(zhàn)略提升。在當(dāng)日的簽約儀式后，海銀財富總裁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時指出：“引進(jìn)麥肯錫，旨在助力海銀財富把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，合理規(guī)劃長遠(yuǎn)布局。”

國內(nèi)財富管理行業(yè)分化趨勢日益明顯，以諾亞財富為代表的一批行業(yè)先行者爭相緊抓行業(yè)發(fā)展契機(jī)，表現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。據(jù)悉，在規(guī)模上已初步完成全國性布局的海銀財富視2015年為重發(fā)展的一年，在完成50家分公司深入布局、發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的同時，海銀財富正悄然鋪開上市路線圖。

“截至2014年三季度，中國的資管市場規(guī)模已超47萬億元。對財富管理行業(yè)而言，在大資管時代之下，若財富管理公司能把握好時機(jī)，也能證明自身對市場的敏感度、理解度及執(zhí)行力，從而獲得客戶的認(rèn)同。”海銀財富管理有限公司總裁表示，機(jī)遇必然大于挑戰(zhàn)。隨著行業(yè)競爭環(huán)境的變化，一些財富管理公司謀求創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)金融成為可選擇項。

據(jù)悉，從2014年下半年開始，海銀財富就多次調(diào)研了P2P、金融超市、眾籌等新興互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，同時引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融方面的人才，其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)預(yù)計于2015年上半年正式上線。

從地域布局來看，2015年或是海銀財富比較重要的一年。據(jù)海銀財富內(nèi)部人士介紹，該公司成立4~5年的時間里開設(shè)了30家分公司，在京津唐、長三角、珠三角沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)基本完成布局，營銷團(tuán)隊突破1300名。2015年，該公司將在全國開設(shè)至少50家分公司，實現(xiàn)各省都有海銀財富的團(tuán)隊及分支。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)的財富管理市場魚龍混雜，真正擁有理財產(chǎn)品銷售等相關(guān)牌照的公司為數(shù)卻并不多。那么，海銀財富又是如何定位？

“我們在初期介入時，以第三方代銷理財為主，當(dāng)時財富管理市場還處于空白期。近年來，海銀財富以一倍以上的管理規(guī)模和業(yè)績遞增，說明公司能立足財富管理這一市場。”海銀財富管理有限公司總裁表示，海銀財富目標(biāo)鎖定在中國財富管理前三強(qiáng)，并將鞏固好這樣的地位實現(xiàn)長足的發(fā)展。海銀財富和麥肯錫正式簽約開展戰(zhàn)略合作，在未來一段時間內(nèi)將借力麥肯錫幫助公司診斷問題，并把問題變成閃光點，提升公司在這一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的價值。

走到財富管理的第一陣營，在海銀財富總裁看來，差異化的競爭優(yōu)勢在于某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深入布局。“海銀財富有較好的地產(chǎn)基金的發(fā)行優(yōu)勢，也拿到公募基金的代銷牌照，集團(tuán)還收購了期貨公司、在期貨領(lǐng)域有資管產(chǎn)品的研發(fā)，引進(jìn)包括對沖基金在內(nèi)的市場稀缺性產(chǎn)品。此外，去年在二級市場發(fā)行的定增產(chǎn)品，及并購領(lǐng)域的基金展開合作。”她稱，“在上述領(lǐng)域內(nèi)與機(jī)構(gòu)的配合與合作已形成一定優(yōu)勢，2015年、2016年，公司將在這些領(lǐng)域內(nèi)有更好的提升點，在產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點、及風(fēng)險控制上，給客戶更好的收益回報。”

據(jù)了解，海銀財富與其他公司的上市路線圖有所不同。“我們首先是把握好原先的中低端的客戶，在此基礎(chǔ)上不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化管控流程，以使客戶結(jié)構(gòu)多元，引入更好的機(jī)構(gòu)投資者，形成規(guī)模效應(yīng)。以快速增長滿足后續(xù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成上市路線。”海銀財富管理有限公司總裁表示，“上市已在規(guī)劃中，看努力，不會很難和很長。”