每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京

盡管經(jīng)歷了早年的跌宕，紅孩子自從被蘇寧收購后開始產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，成為中國母嬰市場“核心”企業(yè)。如今，刻上蘇寧印記的紅孩子施展空間越來越大。

“2015年蘇寧紅孩子的銷售增長目標(biāo)是300%。”昨日（1月20日），在“蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會暨高峰論壇”上，面對300多名紅孩子母嬰供應(yīng)商和平臺商戶代表，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏道出2015年的決心。

在供應(yīng)商大會現(xiàn)場，為備戰(zhàn)2015年春季旺銷，蘇寧紅孩子還與供應(yīng)商簽訂了超過30億元的采購大單。

易觀智庫分析師王小星在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，蘇寧收購紅孩子后，對紅孩子的支持力度較大，因此線上業(yè)務(wù)目前增長不錯。

供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型落地

伴隨著80后、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，這一網(wǎng)購接受度較高、收入水平也較高的群體，將繼續(xù)保持對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長。

正是看到了母嬰市場孕育的巨大商機(jī)，2015年蘇寧提出鞏固大家電，凸顯通訊、3C，突破母嬰、超市和百貨的全品類戰(zhàn)略?！疤K寧紅孩子是蘇寧全品類拓展的先行部隊，將成為蘇寧O2O運(yùn)營的標(biāo)桿?！碧K寧云商COO侯恩龍強(qiáng)調(diào)。

侯恩龍在蘇寧紅孩子供應(yīng)商大會上首次闡述了“供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革”的戰(zhàn)略內(nèi)涵。他強(qiáng)調(diào)，要將蘇寧已有的豐富資源運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應(yīng)商創(chuàng)造更大價值?！?015年，蘇寧要實現(xiàn)與供應(yīng)商的極效協(xié)同，成為供應(yīng)商搶占市場、打造品牌的利劍，成為供應(yīng)商最具價值的開放協(xié)同平臺，這包括要成為主流新品的首銷平臺、核心單品的暢銷平臺、品牌形象的推廣平臺和資源價值的整合平臺?！?/p>

此次蘇寧紅孩子的供應(yīng)商大會正是蘇寧“與供應(yīng)商極效協(xié)同”戰(zhàn)略的首場落地大會，標(biāo)志著蘇寧供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型變革快速啟動。

潘敏則透露，2015年蘇寧紅孩子將通過自營與平臺齊頭并進(jìn)，實現(xiàn)SKU（庫存量單位）超過100萬，線上線下同步引入500家服務(wù)商戶，真正實現(xiàn)O2O的全平臺操作。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，從母嬰行業(yè)來講，無論線上還是線下都無法完全獨(dú)立，相反正呈現(xiàn)出相互融合的態(tài)勢，未來“社交+電商+本地化”也就是O2O運(yùn)作模式將成為母嬰市場的新趨勢，在這種運(yùn)作模式下，用戶、流量、內(nèi)容將實現(xiàn)良性循環(huán)。而紅孩子背靠蘇寧云商集團(tuán)的核心優(yōu)勢資源，擁有線上、線下、移動端等全渠道資源，無疑是母嬰市場O2O運(yùn)作模式最有力的實現(xiàn)者。

實現(xiàn)雙線引流

不過，現(xiàn)階段母嬰電商市場仍處在用戶教化和培養(yǎng)的階段，各種經(jīng)營模式也在不斷探索，如特賣模式、O2O、母嬰社交等，這無疑加劇了母嬰電商市場的競爭。

易觀智庫分析稱，目前平臺類廠商憑借流量和品類優(yōu)勢在市場中居領(lǐng)先地位，而垂直類電商則通過個性化運(yùn)營，吸引和聚攏特定目標(biāo)消費(fèi)者，短期內(nèi)市場格局難有變化。

電商觀察員魯振旺認(rèn)為，蘇寧紅孩子要在母嬰市場有更大的發(fā)展，首先看平臺的支持是否足夠大，即蘇寧易購是不是把紅孩子作為核心品類來推，比如資源的匹配上有更多的促銷活動以及流量傾斜；其次是有一些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)能否做起來，比如紅孩子能不能跨境引入更多國外的奶粉品牌等，這是一個新的機(jī)會。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蘇寧已給予紅孩子大力的支持，不僅完善了物流體系，更將會員用戶、數(shù)據(jù)全面打通，并在日常運(yùn)營層面給予支持。

在此前召開的蘇寧2015年部署會上，蘇寧云商董事長張近東明確提出“守正出奇”，其中守的“正”就是蘇寧20多年來積累的優(yōu)勢資源，出的“奇”就包括紅孩子母嬰品類，這樣的戰(zhàn)略無疑突出表達(dá)了對紅孩子2015年強(qiáng)勢發(fā)力的支持。

侯恩龍表示，2015年，隨著蘇寧在前臺后臺的互聯(lián)網(wǎng)化建設(shè)方面進(jìn)一步深化，給予紅孩子資源的支持也將更全面，其中包括大數(shù)據(jù)挖掘、云服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，商品豐富、物流體驗、會員營銷、市場推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新等用戶體驗方面。