每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

運(yùn)營商之間的“流量大戰(zhàn)”或?qū)⒃俅蜗破稹?/p>

昨日（1月22日），中國電信聯(lián)合騰訊視頻及中興、華為、酷派、聯(lián)想、三星等手機(jī)廠商發(fā)布天翼騰訊視頻手機(jī)。

值得注意的是，中國電信推出這幾款手機(jī)主打免費(fèi)看視頻業(yè)務(wù)。據(jù)了解，中國電信無論新老用戶只要在購買天翼騰訊視頻手機(jī)之后就可以獲得免費(fèi)4G體驗，連續(xù)六個月每個月贈送15G流量，而且可以通過騰訊視頻觀看電影大片。

獨立電信分析師付亮對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國電信通過與騰訊視頻等企業(yè)合作，打出免費(fèi)看視頻的背后，主要是為了培養(yǎng)用戶使用流量的習(xí)慣，增加4G用戶數(shù)量以及提高手機(jī)銷售。

免費(fèi)期后需解決用戶黏性問題

昨日，中國電信在北京宣布，將聯(lián)合騰訊視頻、中興、華為、酷派、聯(lián)想、三星等手機(jī)廠商，以及京東商城等共同發(fā)布天翼騰訊視頻手機(jī)。

據(jù)介紹，中國電信此次主要挑選了全網(wǎng)通4G千元機(jī)，主要針對視頻消費(fèi)人群年輕化的特點。

據(jù)了解，天翼騰訊視頻手機(jī)提供免費(fèi)4G體驗，并且連續(xù)六個月每個月贈送15G流量。這些流量可供用戶在騰訊視頻上觀看電影。

按照一部2小時手機(jī)電影大約需要300~400M流量測算，用戶每個月15G流量可以觀看45部電影和75集電視劇，而6個月可以觀看270部電影和450集電視劇。如果按照目前流量資費(fèi)計算，相當(dāng)于中國電信對每個用戶補(bǔ)貼了約2000元。

不過值得注意的是，雖然中國電信主打免費(fèi)看視頻，但是開通之后只有6個月的免費(fèi)使用時間，因此存在如何維系用戶6個月后的黏性等問題。

付亮認(rèn)為，在用戶使用6個月后，中國電信應(yīng)該會推出一些優(yōu)惠的活動，以此繼續(xù)提高用戶體驗，保持用戶黏性。

事實上，中國電信對此也有考慮。昨日，中國電信市場部有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在贈送流量結(jié)束后，中國電信會針對這些用戶繼續(xù)推出優(yōu)惠的包月套餐計劃，以繼續(xù)提高用戶體驗。

掀“流量大戰(zhàn)”培養(yǎng)用戶習(xí)慣

值得注意的是，這并不是運(yùn)營商首次進(jìn)行免費(fèi)送流量活動。2014年，三大運(yùn)營商之間曾多次爆發(fā)“流量大戰(zhàn)”。

2014年4月，中國移動為了大力推廣4G，搶占先發(fā)優(yōu)勢，曾在全國推出以4G為主題“搶流量”和“曬流量”等促銷活動。

隨后中國電信也宣布，自2014年5月1日至6月30日期間，天翼樂享套餐用戶只需要加1元錢，套餐中的流量即可增加一倍，同時獲贈1G流量。

付亮對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，運(yùn)營商給用戶免費(fèi)送流量看視頻，主要目的還是培養(yǎng)用戶大量使用流量的習(xí)慣，因為4G時代，運(yùn)營商需要讓用戶知道到底用流量能干什么，但是之前運(yùn)營商送流量促銷比較粗狂，沒有太強(qiáng)的針對性，而現(xiàn)在運(yùn)營商則根據(jù)細(xì)分市場來制定策略，目的性更強(qiáng)。

2015年1月21日，工信部官方網(wǎng)站發(fā)布的2014年通信運(yùn)營業(yè)統(tǒng)計公報顯示，去年，電信運(yùn)營商話音業(yè)務(wù)收入在移動通信業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到50.7%，同比下降5.9個百分點；移動短信業(yè)務(wù)收入同比下降14.7%，收入規(guī)模同比減少91.1億元；而移動數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長41.8%，在整體收入中占的比達(dá)到23.5%，比2013年提高6.5個百分點，同時，移動數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對運(yùn)營商總體收入貢獻(xiàn)率超過100%。

由此可以看出，流量業(yè)務(wù)已經(jīng)成為電信運(yùn)營商業(yè)績增長的火車頭，因此運(yùn)營商進(jìn)行流量降價和促銷，可以培養(yǎng)用戶的流量使用習(xí)慣，為4G迅速發(fā)展做鋪墊。據(jù)了解，目前中國有8億多手機(jī)用戶，但大部分用戶還集中在2G網(wǎng)絡(luò)上，這就需要運(yùn)營商通過不斷地采取措施將用戶盡快遷移到4G網(wǎng)絡(luò)上來。

不過付亮認(rèn)為，雖然中國電信抓住了用戶的流量需求，但三大運(yùn)營商渠道間手機(jī)的性價比則至關(guān)重要。

據(jù)記者了解，中國電信今年對手機(jī)的補(bǔ)貼力度也有所變化。2014年12月23日，中國電信在北京舉辦2015年終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布2015年的終端計劃為“卓越100”——投資160億元，通過市場化的“賽馬”機(jī)制，打造100款精品4G手機(jī)。