每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周雅玨 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 周雅玨 發(fā)自北京

目前，信托行業(yè)開始進入轉(zhuǎn)型升級階段，而信托公司轉(zhuǎn)型財富管理已成業(yè)內(nèi)共識，但真正著手轉(zhuǎn)型的公司并不多。

經(jīng)歷近十年高速發(fā)展以來，信托公司向來注重資產(chǎn)端的管理能力，而對于以客戶為核心的財富管理領(lǐng)域，似乎并不擅長，因此，信托公司轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的財富管理機構(gòu)并非易事。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，四川信托近期不斷招兵買馬，組建財富管理新團隊，同時，其財富中心目前正在籌建產(chǎn)品部門和互聯(lián)網(wǎng)金融部門。

定制化產(chǎn)品投資期限更靈活

2014年末，四川信托高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型，布局財富管理方向，并推出“錦繡財富”品牌。這是四川信托經(jīng)歷高層動蕩，擬任總裁劉景峰上臺后最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

布局財富管理并非只是一句口號，而是業(yè)務(wù)導(dǎo)向發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，即從傳統(tǒng)的以融資需求為導(dǎo)向的資產(chǎn)端，向以客戶需求為導(dǎo)向的資金端轉(zhuǎn)型。為此，四川信托轉(zhuǎn)型第一步便是推出專屬定制化投資策略產(chǎn)品。

一位四川信托人士向記者表示，定制化投資策略產(chǎn)品與傳統(tǒng)信托產(chǎn)品有本質(zhì)上的區(qū)別，主要提供投資操作的策略，而非實際的信托產(chǎn)品。信托公司所處的角色也逐漸向管理人角色轉(zhuǎn)變。

據(jù)了解，四川信托推出的定制化投資策略產(chǎn)品，是為客戶進行資產(chǎn)配置，配置產(chǎn)品涵蓋固定收益類、凈值管理類債券等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及低風(fēng)險的銀行理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶的特殊需求，資金投向各類產(chǎn)品的投資占比不同。

一位有央企背景信托公司研究員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在為客戶提供定制化產(chǎn)品方面，信托公司有先天優(yōu)勢。信托公司是唯一能橫跨貨幣、資本、實體等市場的非銀行金融機構(gòu)。此類業(yè)務(wù)與信托公司擅長的信托資金池業(yè)務(wù)也有所類似。不同的是，客戶定制化產(chǎn)品投向明確透明，需經(jīng)客戶認(rèn)同交易指令，風(fēng)險自擔(dān)。而資金池業(yè)務(wù)并無具體投向，風(fēng)險由信托公司承擔(dān)。另外，定制化產(chǎn)品在投資期限上更加靈活。

據(jù)悉，在謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，四川信托主動調(diào)整業(yè)務(wù)占比結(jié)構(gòu)，大幅收縮傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大力度開拓資本市場投資及證券投資類信托產(chǎn)品。

將組建互聯(lián)網(wǎng)金融部門

近期，四川信托頻頻發(fā)布招聘信息，招兵買馬組建財富管理新團隊。據(jù)了解，四川信托財富中心目前正在籌建產(chǎn)品部門和互聯(lián)網(wǎng)金融部門。

四川信托相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，目前，公司主推的產(chǎn)品主要以自有產(chǎn)品為主，但按照財富管理發(fā)展方向，僅依靠自身的產(chǎn)品是不夠的。根據(jù)資金方的需求，在某些投資領(lǐng)域，未來會加強與其他金融機構(gòu)進行合作，發(fā)揮整合資源的能力和優(yōu)勢。目前，也在積極申請相關(guān)銷售類金融牌照。

四川信托上述相關(guān)人士表示，目前線上簽約還存在一定的技術(shù)壁壘，只能做到線上預(yù)約，線下簽約，而在信息化時代，信托公司營銷模式融入互聯(lián)網(wǎng)模式已屬必然。

據(jù)了解，目前，該公司互聯(lián)網(wǎng)金融部門籌備工作已進入實質(zhì)性階段。