每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 實(shí)習(xí)記者 黃宗彥發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 黃麗 實(shí)習(xí)記者 黃宗彥發(fā)自成都

隨著五糧液出臺(tái)政策保價(jià)，一直護(hù)價(jià)心切的瀘州老窖近日再祭新招，力保1573價(jià)格穩(wěn)定。

前不久剛逐步恢復(fù)1573供貨的瀘州老窖，近日又傳出在湖南下發(fā)通知稱(chēng)，凡是有低于550元以下的國(guó)窖1573貨源，各經(jīng)銷(xiāo)商可以主動(dòng)收購(gòu)，公司將按照每瓶550元進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)，同時(shí)追加20元/瓶獎(jiǎng)勵(lì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)瀘州老窖內(nèi)部人士獲悉，該政策不限于湖南地區(qū)?！耙?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)的原因，部分地區(qū)可能出現(xiàn)了1573缺貨的現(xiàn)象，公司是欲通過(guò)回購(gòu)的方式調(diào)配資源。”

然而，這種“輸血”式的保價(jià)模式，酒企尚需加入成本等問(wèn)題考慮。

回購(gòu)方式進(jìn)行資源調(diào)配？

自2014年9月，瀘州老窖意外宣布暫停供貨1573，4個(gè)月后再逐步恢復(fù)供貨，以清理1573庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格。而近日，瀘州老窖再次就1573做出大動(dòng)作。

網(wǎng)絡(luò)有消息流傳稱(chēng)，“為了維護(hù)國(guó)窖1573的價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)利潤(rùn)，自即日起，公司（瀘州老窖）將安排市場(chǎng)部人員和各省客戶(hù)對(duì)國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行治理，凡是低于550元以下的國(guó)窖1573貨源，經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)收購(gòu)，公司將按照550元每瓶進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)，同時(shí)追加獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)20元每瓶貨補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

另有消息稱(chēng)，該政策只是瀘州老窖針對(duì)湖南市場(chǎng)。

一位四川的瀘州老窖內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，湖南市場(chǎng)一直是1573主銷(xiāo)區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。但由于信息不對(duì)稱(chēng)，其他地區(qū)可能還有庫(kù)存，而瀘州老窖此舉則是通過(guò)從其他區(qū)域進(jìn)行回購(gòu)的方式，進(jìn)行資源調(diào)配。但據(jù)他了解，這次回購(gòu)政策并非只針對(duì)湖南市場(chǎng)。

上述內(nèi)部人士還透露，目前四川地區(qū)一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到580元~600元/瓶，已經(jīng)高于計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)560元/瓶，但仍有供應(yīng)不足的現(xiàn)象。而造成供不應(yīng)求的原因則在于，公司通過(guò)一段時(shí)間的暫停供貨后，庫(kù)存實(shí)現(xiàn)了消化，目前的銷(xiāo)售情況又超出了公司的預(yù)估，所以導(dǎo)致產(chǎn)量還一時(shí)無(wú)法跟上。

不過(guò)多位行業(yè)專(zhuān)家及證券分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng)，不認(rèn)為瀘州老窖1573會(huì)出現(xiàn)大面積缺貨現(xiàn)象。一位長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的證券分析師向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，如果是部分地區(qū)缺貨，根本不需要廠家出面進(jìn)行回購(gòu)來(lái)調(diào)節(jié)供需，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自行竄貨，此外，瀘州老窖1573產(chǎn)量在2012年就已達(dá)到4000噸，產(chǎn)能不可能跟不上。

酒企回購(gòu)為了給渠道信心

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，廠家回購(gòu)這種模式并非瀘州老窖首創(chuàng)。

中信證券1月中旬的一份研報(bào)稱(chēng)，五糧液以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證(普五)一批價(jià)不低于580元/瓶。廠家直接派銷(xiāo)售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)工作，監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)，并組織專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品；對(duì)于已出貨的低價(jià)老貨，請(qǐng)大經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)上報(bào)并回收，通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商，保持出廠價(jià)609元/瓶。

如今，臨近春節(jié)，酒企紛紛出招保價(jià)。在白酒專(zhuān)家趙義祥看來(lái)，“過(guò)年期間消費(fèi)高峰，盡管公款消費(fèi)不多，但是民間和商業(yè)消費(fèi)程季節(jié)性增長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，酒企既要保銷(xiāo)量又要穩(wěn)定價(jià)格?！?/p>

不過(guò)從五糧液的執(zhí)行結(jié)果來(lái)看，效果并不明顯。昨日（2月8日），一位五糧液成都經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此前市場(chǎng)也有聽(tīng)說(shuō)（上述政策），但后來(lái)似乎了沒(méi)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，也沒(méi)有執(zhí)行，“價(jià)格回到了580元/瓶”。他指出，雖值春節(jié)，公司的名酒銷(xiāo)售較前期有回暖，“普五一周幾十件貨”，“市場(chǎng)批發(fā)價(jià)580元/瓶?！苯?，五糧液也曾要求經(jīng)銷(xiāo)商在609元/瓶出廠價(jià)的基礎(chǔ)上順價(jià)銷(xiāo)售，不過(guò)，到目前，市場(chǎng)并沒(méi)有接受。

肖竹青則認(rèn)為，酒企回購(gòu)更多地是為了給渠道信心，“雖然現(xiàn)在很多酒廠喊著保價(jià)控量，但如果市場(chǎng)還是供過(guò)于求的話，這個(gè)價(jià)格還會(huì)有下行壓力，所以酒廠回購(gòu)是給經(jīng)銷(xiāo)商信心，經(jīng)銷(xiāo)商才不會(huì)拋貨，才能保住產(chǎn)品?！?/p>

目前記者尚無(wú)法查證1573庫(kù)存數(shù)量，因此也無(wú)法計(jì)算瀘州老窖在回購(gòu)上所需的開(kāi)銷(xiāo)。但若庫(kù)存量較大的話，勢(shì)必會(huì)對(duì)瀘州老窖財(cái)務(wù)上造成壓力。而另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商參與回購(gòu)，會(huì)否引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商從中謀利亦是瀘州老窖值得關(guān)注的問(wèn)題。

通過(guò)回購(gòu)這種“輸血”式保價(jià)模式，酒廠還需解決做更多的考慮。記者欲進(jìn)一步了解瀘州老窖相關(guān)政策詳情，電話并短信至董秘曾穎，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。