每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

寶潔公司日前宣布，與我國(guó)一家中端酒店集團(tuán)維也納達(dá)成合作，為其提供旗下的飄柔和佳潔士等產(chǎn)品，并第一次允許酒店打上寶潔產(chǎn)品的標(biāo)志。維也納方面表示，在選用寶潔產(chǎn)品后，每年的成本將提升5000萬(wàn)元。

分析人士認(rèn)為，這是寶潔應(yīng)對(duì)當(dāng)下低迷市場(chǎng)環(huán)境的一次重要嘗試。中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員李加楠對(duì)記者表示，從寶潔剝離表現(xiàn)不佳的品牌、涉足酒店渠道或可以看出，寶潔日化產(chǎn)品在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中承壓。

不過(guò)，日化專(zhuān)家馮建軍亦指出，相比主流銷(xiāo)售渠道，酒店在大眾日化品牌的銷(xiāo)售占比中仍較小，日化品牌與酒店特別是一些五星級(jí)酒店達(dá)成合作，更多是借其提升影響力。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，寶潔將為合作酒店提供舒膚佳、飄柔、佳潔士等品牌作為酒店指定洗護(hù)品牌，而未來(lái)SK-II、玉蘭油等高端產(chǎn)品也將進(jìn)入該酒店集團(tuán)旗下高檔酒店當(dāng)中。與此同時(shí)，寶潔還將與酒店實(shí)現(xiàn)會(huì)員資源共享。

寶潔方面對(duì)記者表示，“酒店作為消費(fèi)者使用洗護(hù)產(chǎn)品頻率較高的場(chǎng)所之一，我們很重視與酒店品牌合作，以提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，未來(lái)也很歡迎有更多的酒店品牌根據(jù)住客的需要和我們一起發(fā)掘更多的創(chuàng)新方式。”

李加楠認(rèn)為，寶潔拓展酒店渠道無(wú)疑會(huì)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以通過(guò)品牌標(biāo)志增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和增加潛在客戶，相信寶潔未來(lái)還會(huì)與其他酒店品牌進(jìn)行合作。

日化專(zhuān)家谷俊則對(duì)記者表示，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大不如前的情況下，寶潔與酒店行業(yè)合作除了可以開(kāi)拓新渠道，還可提升凈利潤(rùn)，因?yàn)榫频隉o(wú)需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、推廣費(fèi)，自然可以降低成本。

事實(shí)上，此前已有多家日化品牌涉足酒店行業(yè)。馮建軍告訴記者，在國(guó)內(nèi)的喜來(lái)登酒店、四季酒店等多家五星級(jí)酒店，經(jīng)?？梢钥吹綒W舒丹的洗漱用品免費(fèi)供客人使用。而聯(lián)合利華、強(qiáng)生等公司旗下的產(chǎn)品也與多家酒店有合作業(yè)務(wù)，只不過(guò)是以售賣(mài)的形式。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，國(guó)內(nèi)品牌兩面針多年前就曾在揚(yáng)州投資了一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)酒店用牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)露、沐浴露等酒店用品的公司。財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年，兩面針(揚(yáng)州)酒店用品有限公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約225萬(wàn)元，而同期兩面針總虧損則達(dá)到6884萬(wàn)元。

在馮建軍看來(lái)，日化品牌與酒店業(yè)合作并不稀奇，不過(guò)他表示，十分詫異寶潔此次選擇的合作對(duì)象。其分析稱，如果寶潔是與七天、如家這類(lèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店合作，借助它們較大的客流量通過(guò)自己的低端產(chǎn)品比如飄柔去搶占市場(chǎng)，這是可以理解的；或者像其他品牌那樣與五星級(jí)酒店合作來(lái)提升自己的品牌形象也是可以理解的，但維也納屬于酒店業(yè)的中檔品牌，標(biāo)簽效應(yīng)有限。