每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：邦地產(chǎn)

一、“洋洋數(shù)言”

最大收獲是，找到了一群有故事、有前景、有意思的人。

最大競爭力是，做最有興趣的事，做最優(yōu)秀的自己。

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)是，和消費者做“愛”，甚至可以上床。

創(chuàng)業(yè)初心

●我在上海工作第4年的時候，待遇很好，但還是不敢買房，因為成了“房奴”就沒有辦法向老板說不。

●現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)之后，面臨怎樣的形勢？房價高、工作調(diào)動、不信任感、孤獨。這是一個漂著的群體。做You+就是為了這些“漂”著的人。

●現(xiàn)場有兩年以上租房經(jīng)歷的人嗎？（觀眾舉手很多）搬過兩次家的人？（觀眾舉手很多）漂著超過5年的人？（觀眾舉手略少）

●2004年我在上海漂的時候，自己受了委屈都沒地兒找安慰，每天回家面對的只是一個空蕩蕩的房間，深深覺得漂泊者需要一個家。家是什么？“擋風(fēng)遮雨，有愛陪伴。”

產(chǎn)品時代

●互聯(lián)網(wǎng)時代，要做粉絲的生意。要讓產(chǎn)品尖叫，有黏度、依附感。做社區(qū)，到底怎么經(jīng)營，才能既有錢賺，又不用費太大力？我的感受是，沒有捷徑。實際上我們用了3年打造這個社區(qū)，還是費了很大力氣。

●之前You+不做宣傳，是因為產(chǎn)品不成熟。創(chuàng)業(yè)之初，我們做了1棟3000平米的樓，現(xiàn)在想想都后怕。我本人沒做過設(shè)計、裝修等工作，就把自己的房子賣了，去做廣州的第一個鳳凰新村店。一開始計劃投資500萬，后來花了800萬。可是設(shè)計出的產(chǎn)品不盡如人意，現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題。比如三層樓做到隔音測試時，才發(fā)現(xiàn)不行，只好推倒重來，這就多花了20幾萬。

●You+要做公共區(qū)域，每一棟公寓，我們要拿出一年收益的30%來維護。雖然貴，但是不能不做。

●一開始，房子的基本價格可以比周邊高。后來，我說不行，要限價，不允許超過一定價格。所以，設(shè)置好固定的投資回報率很重要。

愛需要引導(dǎo)

●我認(rèn)為，消費者有超預(yù)期的消費時，會感動，會傳播，對品牌以及所有的意見會包容。

●未來，我們?nèi)匀徊幌胱錾虡I(yè)地產(chǎn)，不想去拿很多地。You+和房子本身沒有太多關(guān)系，第一要做人，第二要做資金鏈，第三要讓自己的團隊成長。我們可以和有房子的合作，我要經(jīng)營人的收益，你要經(jīng)營房子的收益。比如和萬科合作，把房子的收益給它。

●除了賺錢，我們堅持做義賣，最多一次賣了1萬。這些錢后來都給到露宿街頭的人，或者配套給老人院。

●之所以要做慈善，因為年輕人的愛需要引導(dǎo)，微慈善是一種認(rèn)識“如何去愛”的不錯的方式。