每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

昨日（2月12日），華夏銀行與深圳前海微眾銀行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，兩家銀行將在資源共享、小微貸款、信用卡、理財(cái)、同業(yè)業(yè)務(wù)、生態(tài)圈業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展深入合作?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在簽約現(xiàn)場(chǎng)了解到，此次合作開(kāi)啟了現(xiàn)代商業(yè)銀行與新興互聯(lián)網(wǎng)銀行合作的大幕，是兩種銀行形態(tài)的首次戰(zhàn)略牽手。

華夏銀行行長(zhǎng)樊大志在簽約儀式上表示，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)特性，雙方將在對(duì)方的衣食住行玩生態(tài)圈中進(jìn)行業(yè)務(wù)和資源共享。

雙方戰(zhàn)略不謀而合/

自微眾銀行成立以來(lái)，“同業(yè)合作為依托”就成為該行四大服務(wù)宗旨之一，其與現(xiàn)有商業(yè)銀行的合作自然引人關(guān)注。昨日，華夏銀行率先牽手微眾銀行，而把電子銀行打造成為“第二銀行”，也是華夏銀行的發(fā)展戰(zhàn)略。

微眾銀行行長(zhǎng)曹彤在簽約儀式上表示，與華夏銀行合作也是微眾銀行踐行“同業(yè)合作為依托”這一服務(wù)宗旨邁出的第一步。

至于客戶(hù)如何在微眾辦理存貸款和現(xiàn)金業(yè)務(wù)，曹彤此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“要是依托同業(yè)合作，我們對(duì)銀行小微和個(gè)人用戶(hù)服務(wù)的補(bǔ)充，一定會(huì)和商業(yè)銀行形成一個(gè)良好的互動(dòng)。”

據(jù)記者了解，簽約前，華夏銀行吳建董事長(zhǎng)、樊大志行長(zhǎng)、成燕紅監(jiān)事長(zhǎng)、黃金老副行長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了微眾銀行曹彤行長(zhǎng)、李南青監(jiān)事長(zhǎng)、鄭新林副行長(zhǎng)一行。

華夏銀行行長(zhǎng)樊大志昨日表示，微眾銀行是服務(wù)小微，發(fā)展普惠金融的全新模式，這與我們的戰(zhàn)略不謀而合；同時(shí)，微眾銀行運(yùn)營(yíng)模式和定位，也需要商業(yè)銀行的資金、客戶(hù)等資源。因此，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)特性，雙方將在對(duì)方的衣食住行玩生態(tài)圈中進(jìn)行業(yè)務(wù)和資源共享。

合作契合點(diǎn)有三個(gè)方面/

“我們?yōu)槭裁催@么著急合作呢？微眾銀行的戰(zhàn)略定位和超前的思維都值得華夏銀行學(xué)習(xí)，可以提升華夏銀行的品質(zhì)，未來(lái)華夏銀行給微眾做藍(lán)領(lǐng)，微眾銀行做白領(lǐng)，這個(gè)戰(zhàn)略合作不是趕時(shí)髦，是有很好的合作基礎(chǔ)。”樊大志笑著解答。

樊大志進(jìn)一步解釋說(shuō)，微眾銀行與華夏銀行合作有三個(gè)方面的契合點(diǎn)：一是微眾銀行有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支撐，特別是強(qiáng)大的股東背景和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群，而華夏銀行也準(zhǔn)備將電子銀行和網(wǎng)絡(luò)銀行打造成第二銀行；二是微眾銀行的戰(zhàn)略定位小小微，在這一點(diǎn)上與華夏銀行很契合，在2012年華夏銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃里已明確把中、小企業(yè)金融服務(wù)作為對(duì)公業(yè)務(wù)的一個(gè)品牌和戰(zhàn)略；第三個(gè)就是“眾”，微眾銀行講普羅大眾，華夏銀行對(duì)個(gè)人零售業(yè)務(wù)的定位就是大眾理財(cái)銀行。

“兩家銀行在戰(zhàn)略上有高度的契合點(diǎn)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)。微眾銀行有很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)上消費(fèi)人群，華夏銀行有很多的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，和我們23年積累的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。”樊大志表示。

在互聯(lián)網(wǎng)銀行與商業(yè)銀行進(jìn)一步合作的過(guò)程中是否面臨客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題？

對(duì)此，曹彤在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不準(zhǔn)確，客戶(hù)群體不斷深化，就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)絕對(duì)沒(méi)有享受過(guò)金融服務(wù)，賬戶(hù)都是有的，怎么把金融服務(wù)深化，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，恰恰是合作關(guān)系。

同時(shí)，曹彤向記者透露，華夏銀行與微眾銀行未來(lái)合作的每個(gè)具體項(xiàng)目，雙方還需細(xì)化，大的方向主要是圍繞小微業(yè)務(wù)進(jìn)行合作。

在曹彤看來(lái)，微眾銀行的角色定義為現(xiàn)有商業(yè)銀行的補(bǔ)充者，要依托諸如華夏銀行等同業(yè)緊密合作，比如共享雙方渠道、共同服務(wù)雙方客戶(hù)，為交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品和業(yè)務(wù)合作搭建技術(shù)支撐平臺(tái)。在個(gè)人和小微企業(yè)服務(wù)方面，雙方共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)。