以創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的移動(dòng)渠道戰(zhàn)略、以資本為核心的并購(gòu)重組——洋河股份（002304，SZ）已經(jīng)率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革。

在2月10日召開的股東大會(huì)上，洋河股份副總裁王耀當(dāng)選為公司新任董事長(zhǎng)。洋河股份原董事長(zhǎng)張雨柏和總裁王守兵則分別升任蘇酒集團(tuán)董事局主席、蘇酒集團(tuán)總裁。

人事變動(dòng)的背后，則是洋河股份希望突破機(jī)制的決心。公司近期提出雙核驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，勢(shì)必將創(chuàng)新滲入公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、管理機(jī)制、人事制度等各個(gè)方面。

在經(jīng)營(yíng)層面，對(duì)于洋河來(lái)講，2015年至關(guān)重要，其顛覆性創(chuàng)新相關(guān)的業(yè)務(wù)都需要在今年進(jìn)行深耕。筆者了解到，公司還將通過(guò)引入新品、增加新的業(yè)務(wù)品類、渠道深耕線上、跨界合作等方式取得新的增長(zhǎng)。

人事變革實(shí)為“雙核戰(zhàn)略”鋪路

洋河選擇以管理架構(gòu)的探索為機(jī)制的突破點(diǎn)。在洋河股份看來(lái)，重組公司董事會(huì)，擔(dān)綱多年董事長(zhǎng)的張雨柏徹底退出董事會(huì)席位就是改變機(jī)制開端。

早在1月20日晚，洋河股份的一紙“董事會(huì)換屆”公告就已經(jīng)惹得市場(chǎng)猜測(cè)紛紛。原董事長(zhǎng)張雨柏和總裁王守兵分別升任蘇酒集團(tuán)董事局主席、蘇酒集團(tuán)總裁，主推戰(zhàn)略規(guī)劃和新業(yè)務(wù)開拓。

“此次人事變動(dòng)主要是根據(jù)公司年度總結(jié)大會(huì)提出的‘雙核驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略’做出的前瞻性安排”，洋河股份的內(nèi)部人士表示，“洋河的管理架構(gòu)調(diào)整是為確保傳統(tǒng)白酒主業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，尋求新業(yè)的爆發(fā)和突破”。

據(jù)了解，所謂雙核，就是一個(gè)主業(yè)，一個(gè)新業(yè)。主業(yè)即公司以白酒業(yè)務(wù)為主的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這是存量。新業(yè)即圍繞白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，用新的運(yùn)作模式開辟新業(yè)務(wù)，這是增量。

筆者了解到，目前白酒主業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理仍由洋河股份負(fù)責(zé)，蘇酒集團(tuán)側(cè)重于對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推動(dòng)。所謂創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括以健康體驗(yàn)為主的釀酒技術(shù)研究，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究及對(duì)新領(lǐng)域的投資等。這些業(yè)務(wù)均由新任蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏主抓。

不過(guò)，掌舵人張雨柏親自上陣主抓新業(yè)務(wù)，并非意味著洋河對(duì)傳統(tǒng)白酒業(yè)務(wù)的削弱，而只是基于新舊業(yè)務(wù)發(fā)展階段的需要。

從白酒主業(yè)來(lái)看，洋河股份2014年三季報(bào)顯示，1~9月公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤(rùn)近40億元。盡管白酒下滑力度已經(jīng)縮小，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司希望從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)生態(tài)轉(zhuǎn)變，包括轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)制，這是洋河努力尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

深耕創(chuàng)新業(yè)務(wù)

在過(guò)去的2014年，洋河在產(chǎn)品、渠道等方面都有革命性的變革——例如以健康體驗(yàn)為核心的技術(shù)革命洋河微分子酒的面世和以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新洋河1號(hào)O2O模式的推出，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)筆者了解，葡萄酒業(yè)務(wù)成為公司去年增速最快的產(chǎn)品，公司在今年將繼續(xù)引入新產(chǎn)品，并增加夜場(chǎng)、采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式拓展新渠道。

值得注意的是，洋河目前已經(jīng)做好了進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒行業(yè)的準(zhǔn)備，公司的預(yù)調(diào)酒新品有望在春節(jié)后正式上市亮相。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在白酒業(yè)深度調(diào)整、業(yè)績(jī)普遍大不如前的情況下，預(yù)調(diào)酒可能會(huì)成為眾酒企下一個(gè)新的發(fā)力增長(zhǎng)點(diǎn)。

在渠道布局方面，公司已經(jīng)布局洋河1號(hào)O2O模式，涉及的品類將有白酒、紅酒、預(yù)調(diào)酒、青春小酒、果酒甚至其他延伸產(chǎn)品和周邊服務(wù)，主打的目標(biāo)是年輕群體，并且實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)23個(gè)省、102個(gè)城市，終端聯(lián)盟配送點(diǎn)超3000家，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 “三超”——會(huì)員超量、推廣超前、銷售超額。

有券商分析師也表示，洋河1號(hào)是公司試水新渠道的一大創(chuàng)舉，從洋河1號(hào)運(yùn)作情況來(lái)看，我們認(rèn)為公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷、管理有較深理解，可以期待未來(lái)公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⑼瞥龈嘈屡e措與新思想。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在今年公司在渠道方面會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，比如打造百城萬(wàn)店工程，推進(jìn)江蘇及新江蘇版塊市場(chǎng)約100個(gè)城市，打造超10000家高質(zhì)量配送服務(wù)的終端店；另一方面嘗試微店分銷，以員工和促銷員為核心單元立足于微信朋友圈進(jìn)行銷售模式。

此外，公司還將尋求更多的跨界合作，積極將產(chǎn)品布局到到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區(qū)及區(qū)域性網(wǎng)站等公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作。

然而除了產(chǎn)品和渠道，以資本為核心的產(chǎn)業(yè)重組和并購(gòu)也成為去年的重要看點(diǎn)——在哈爾濱賓縣投資建設(shè)白酒罐裝項(xiàng)目，總投資5億元，預(yù)計(jì)在投產(chǎn)后三年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元；在長(zhǎng)沙建立工業(yè)園區(qū)；并購(gòu)湖北梨花村酒業(yè)（2013年啟動(dòng)）。

洋河方面表示，新的一年公司還會(huì)有新的并購(gòu)，通過(guò)資本運(yùn)作的方式抓住并購(gòu)機(jī)遇，做大企業(yè)規(guī)模。 文/湯群

（市場(chǎng)資訊）