香港尖沙咀海港城的一家國(guó)際知名保險(xiǎn)公司的內(nèi)地人購(gòu)買保險(xiǎn)驗(yàn)證處，近來總是可以見到排隊(duì)的人流。

臨近春節(jié)，隨著來港旅游的內(nèi)地人日漸增多，在港購(gòu)買保險(xiǎn)也成為游客們感興趣的投資項(xiàng)目。從上海來港旅游的陸先生在驗(yàn)證現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，他打算買一份重大疾病保險(xiǎn)，并為孩子準(zhǔn)備一份價(jià)值3萬美金的儲(chǔ)蓄分紅類保險(xiǎn)。他說，周圍有同事購(gòu)買過，自己的理財(cái)顧問也是同事推薦的。

記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港保險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品在保障范圍和費(fèi)率上，的確較內(nèi)地產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。但是由于其投資模式、法律政策等方面和內(nèi)地都有不同，內(nèi)地人“舍近求遠(yuǎn)”赴港買保險(xiǎn)，一定要建立在充分認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，不能盲目跟風(fēng)。

香港保險(xiǎn)理財(cái)顧問：勤學(xué)普通話服務(wù)內(nèi)地客戶

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，內(nèi)地人赴港買下6.4萬余份新保單，貢獻(xiàn)保費(fèi)101億港元，占香港上半年新保單保費(fèi)的18.4%。

英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)公司理財(cái)顧問李女士告訴記者，從個(gè)人游啟動(dòng)以來，就開始有內(nèi)地人選擇來香港購(gòu)買保險(xiǎn)。這兩三年來，內(nèi)地人赴港購(gòu)買保險(xiǎn)的人數(shù)更是猛增。來港購(gòu)買保險(xiǎn)的人群主要集中在廣州、上海、北京等一線城市，也有江蘇、浙江、山東等地的一些客戶組團(tuán)來購(gòu)買。

“4年前，內(nèi)地人在我客戶中的比例大概是10%左右，現(xiàn)在能占到30%-40%，為了更好地跟客戶溝通，我跟我的同事都開始努力學(xué)說普通話，也經(jīng)常跟內(nèi)地的客戶在微信上互動(dòng)。”李女士說。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，香港保險(xiǎn)之所以這么有吸引力，原因在于其保險(xiǎn)行業(yè)歷史悠久，制度及服務(wù)更完善，保險(xiǎn)保障的范圍更廣，同等保額資費(fèi)更便宜等。據(jù)了解，目前香港的獲授權(quán)保險(xiǎn)公司總數(shù)達(dá)到158家，保險(xiǎn)中介人(包括公司/個(gè)人)則超過8萬，提供種類繁多的保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

最暢銷：重疾險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)

在康宏金融集團(tuán)從事理財(cái)保險(xiǎn)行業(yè)工作的吳瑞告訴記者，內(nèi)地人來港買保險(xiǎn)都緊盯著這三類：重大疾病險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)。

以香港一家英資保險(xiǎn)公司的“危疾終身保計(jì)劃”為例，其涵蓋了69種嚴(yán)重病況，包括17項(xiàng)預(yù)支賠償病況。吳瑞說，內(nèi)地一般重大疾病保險(xiǎn)涵蓋30-40種病況，保障范圍不如香港保險(xiǎn)產(chǎn)品。這個(gè)范圍的廣度，還體現(xiàn)在原位癌的預(yù)支賠償上，內(nèi)地的大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品不涵蓋早期重大疾病以及原位癌。而且，同等額度的保險(xiǎn)，受保人要投資的保費(fèi)香港比內(nèi)地便宜30%左右。

儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)也是內(nèi)地人赴港買保險(xiǎn)的一大目標(biāo)。以一家保險(xiǎn)公司的儲(chǔ)蓄計(jì)劃為例，繳納3萬美金的保費(fèi)，25年之后可獲得逾12萬美元現(xiàn)金回報(bào)，預(yù)期每年回報(bào)率為6.35%。吳先生說，相比而言，內(nèi)地的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)每年現(xiàn)金回報(bào)率不會(huì)高于5%。

業(yè)內(nèi)人士：盲目“舍近求遠(yuǎn)”沒必要

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，香港保險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品在保障范圍和費(fèi)率上，較內(nèi)地產(chǎn)品確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)。但是由于其投資模式、法律政策等方面和內(nèi)地都有不同，內(nèi)地人“舍近求遠(yuǎn)”赴港買保險(xiǎn)，一定要建立在充分認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，而不能盲目跟風(fēng)。

據(jù)了解，大部分香港保險(xiǎn)產(chǎn)品均以美元或港幣計(jì)價(jià)，也就是說買保險(xiǎn)繳的是美元或港幣，賠付時(shí)也是美元或港幣。港元兌換人民幣的價(jià)格七年內(nèi)就從1.2跌至0.8左右，而對(duì)壽險(xiǎn)、重疾等險(xiǎn)種來說，繳費(fèi)周期長(zhǎng)達(dá)20年甚至是更長(zhǎng)時(shí)間，這其中帶來的匯率風(fēng)險(xiǎn)自然不容忽視。

光大永明北京分公司首席壽險(xiǎn)顧問茆雷磊指出，兩地的法律和政策規(guī)定有很多不同的，比如對(duì)于失蹤后宣告死亡的定義，內(nèi)地是失蹤兩年即可宣告死亡，香港法律規(guī)定則是失蹤7年才可宣告死亡。

“諸如此類的法律不同還有很多，因?yàn)楦案圪I保險(xiǎn)是受香港法律的保護(hù)，所以內(nèi)地人考慮購(gòu)買時(shí)，要做足法律和政策方面的功課，謹(jǐn)慎選擇。”茆雷磊說。

他同時(shí)認(rèn)為，無論在哪里買保險(xiǎn)，選擇好的代理人更重要。事實(shí)上，內(nèi)地保險(xiǎn)近幾年在制度和服務(wù)上也都有了很大的進(jìn)步，也有專業(yè)的保險(xiǎn)代理人能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄗ鎏暨x最適合的產(chǎn)品，也能在理賠時(shí)為客戶爭(zhēng)取到最大的權(quán)益。