每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

“北上打拼8年 攢的銀子只夠買個衛(wèi)生間”、“新春特價房 團(tuán)購買房更優(yōu)惠”……春節(jié)前后，三四線城市的開發(fā)商把樓盤促銷瞄準(zhǔn)了那些返鄉(xiāng)過年的人群，希望他們能在當(dāng)?shù)刭I套房。

然而，鄭州市永威置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬水旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，三四線城市樓市的支撐力量主要來自剛需客戶，幾乎沒有炒房因素。據(jù)估算，返鄉(xiāng)族在整體購房人群中占比不到5%。

樓盤促銷瞄準(zhǔn)“回鄉(xiāng)客”

為吸引在外工作的游子春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)，開發(fā)商們使出了渾身解數(shù)。

微信公眾號“碧桂園營銷人”推出了“春節(jié)不打烊”的促銷活動。碧桂園（02007，HK）相關(guān)人士表示，由于碧桂園多個樓盤在三四線城市，返鄉(xiāng)置業(yè)是一個很重要的銷售節(jié)點，但由于假期因素，上述促銷的效果究竟有多大，還沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)。而大多數(shù)項目同樣集中在三四線城市的建業(yè)地產(chǎn)，對于返鄉(xiāng)置業(yè)也做了相應(yīng)的促銷。

據(jù)《遂寧晚報》報道，大年初四起，當(dāng)?shù)匾恍潜P項目的營銷中心均已恢復(fù)正常開放，而開放之后紛紛迎來了看房者。某樓盤一工作人員透露，從去年底開始，不少來看房買房的客戶都是從外地回來的，而且形成了一股趨勢。他們也因此調(diào)整了策略，針對返鄉(xiāng)置業(yè)人群制定了專門的營銷活動。

某項目銷售負(fù)責(zé)人表示，他們樓盤這兩天平均每天能賣出兩三套房子，“預(yù)計初七到正月十五看房買房的人會有所增加。”廖經(jīng)理坦言，雖然今年遂寧出臺了一系列利好政策，但不可否認(rèn)的是，看房的人多，買房的卻少，觀望氣氛濃厚。為此，他們更多的是通過促銷來帶動人氣?！赌戏饺請蟆穲蟮?，清遠(yuǎn)市清新區(qū)不少樓盤的營銷負(fù)責(zé)人表示，因受大環(huán)境影響，目前清遠(yuǎn)很多樓盤都積累了大量房源，其中不乏高性價比產(chǎn)品，這將給購房者提供更多選擇。這在一定程度上也加重了外出打工者返鄉(xiāng)置業(yè)的觀望情緒。市民胡先生表示：“對于清遠(yuǎn)來說，相信房價不會有太大波動，在很長一段時間內(nèi)，房價仍將持續(xù)較長時間的平穩(wěn)、緩慢增長。”

三類房企有望受益

克而瑞的研究報告認(rèn)為，有三類房企有望受益于返鄉(xiāng)置業(yè)潮。第一類是區(qū)域深耕型房企。由于在少數(shù)省市集中布局，貨量大，再加上在當(dāng)?shù)乜诒?，知名度高，無疑將在返鄉(xiāng)置業(yè)大潮中受益最大。

第二類為以布局二三線城市為主的房企。其項目主要位于中西部的二三線城市，雖然并非當(dāng)?shù)仄鸺遥饕季志挥谶@些區(qū)域，同樣能受益于返鄉(xiāng)置業(yè)人群。

第三類是在三四線有較多在售項目的全國性房企。由于布局廣泛，能受益的點比較多，在售項目也較多，主要包括恒大、綠地等。

中原地產(chǎn)研究中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2015年1月，全國主要54城合計住宅簽約套數(shù)為24.66萬套，環(huán)比去年12月的31.87萬套下滑了22.6%。一二線城市下滑相對較多，其中一線城市下滑比例達(dá)到30%，北京等城市下調(diào)幅度更是達(dá)到50%以上。春節(jié)期間，全國各地主要城市的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)基本“休眠”，但返鄉(xiāng)探親對三四線樓市來說，依然帶來比較多的成交。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，2月受春節(jié)因素影響，成交量將出現(xiàn)明顯的同比、環(huán)比下調(diào)，樓市難以走強(qiáng)，并呈現(xiàn)春節(jié)淡季的特點。一二線城市受節(jié)日影響基本處于暫停狀態(tài)，大部分項目初五后才有值班人員逐漸上班。2月份的數(shù)據(jù)將非常低迷，并延續(xù)到3月份上半月。三四線城市受到返鄉(xiāng)置業(yè)的影響，2~3月份環(huán)比成交有望出現(xiàn)上漲。

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，返鄉(xiāng)置業(yè)受眾目標(biāo)單一，僅僅是具有當(dāng)?shù)丶灥娜藗儠剜l(xiāng)置業(yè)。而這些人的目標(biāo)也更為長遠(yuǎn)，并非短炒短賣，而是為家人或者自己日后長期居住找個適當(dāng)?shù)木铀Ｒ虼?，他們出手會更為?jǐn)慎和保守，只有在確認(rèn)樓盤質(zhì)量，充分了解周邊環(huán)境之后才會有所行動，不會因為僅僅看好未來的升值潛力而草率出手。

偉業(yè)我愛我家市場研究院經(jīng)理孔丹認(rèn)為，目前只有那些產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯的三四線城市才具備吸引人才返鄉(xiāng)置業(yè)的潛力，這會對當(dāng)?shù)貥鞘腥齑嫫鸬揭欢ɡ米饔谩５汗?jié)過后，大批人才或勞動力返回一二線城市仍是主流。在返鄉(xiāng)置業(yè)仍較為鮮見的情況下，樓市庫存大量積壓的三四線城市仍然面臨較大的銷售壓力。