每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自香港    

◎每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自香港

新年伊始，各路資本在二手房市場(chǎng)頻頻出招。

繼鏈家德祐兩大中介合并、58同城收購(gòu)安居客后，世聯(lián)行（002285，SZ）于3月11日晚發(fā)布公告稱(chēng)，公司已簽署《投資協(xié)議書(shū)》，擬斥資4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%股權(quán)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，Q房網(wǎng)在去年因推行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度，一度被多家中介聯(lián)合抵制，此次獲得地產(chǎn)代理行業(yè)龍頭——世聯(lián)行入股，是否意味著獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人時(shí)代正在來(lái)臨？

攪局二手房市場(chǎng)

世聯(lián)行在公告中表示，本次收購(gòu)是基于公司既定的三大戰(zhàn)略，即進(jìn)入二手房市場(chǎng)、擴(kuò)大入口份額和深化用戶(hù)服務(wù)。公司通過(guò)參股Q房網(wǎng)完善了公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了服務(wù)入口?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管以一手房代理銷(xiāo)售金額計(jì)算，世聯(lián)行是國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)代理服務(wù)公司之一，但其在二手房市場(chǎng)卻少有布局，僅在深圳擁有少量門(mén)店。世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場(chǎng)，只是苦于沒(méi)有找到合適的模式。

資料顯示，Q房網(wǎng)于2013年3月由世華地產(chǎn)創(chuàng)始人梁文華創(chuàng)辦。去年6月，梁文華將世華地產(chǎn)旗下300余家門(mén)店陸續(xù)更名為“Q房網(wǎng)”，并轉(zhuǎn)型為一家開(kāi)放的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)提供二手房服務(wù)。

陳勁松表示，雖然目前二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)形態(tài)尚無(wú)定論，但世聯(lián)行此次入股是戰(zhàn)略性投資，看好Q房網(wǎng)在此領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)于具體的合作細(xì)節(jié)，世聯(lián)行董秘袁鴻昌向記者表示，目前雙方只是確定了合作意向，但在業(yè)務(wù)層面上具體的合作模式仍在探討中。

公告顯示，Q房網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.6億元，虧損4118.26萬(wàn)元，但資本市場(chǎng)對(duì)本次并購(gòu)極為看好，世聯(lián)行股價(jià)在最近兩個(gè)交易日大漲19%。

Q房網(wǎng)曾被抵制

據(jù)悉，為了拉攏經(jīng)紀(jì)人加盟，Q房網(wǎng)給予經(jīng)紀(jì)人的提成比例高達(dá)55%~85%，并引發(fā)多家中介公司抵制。中原地產(chǎn)主席黎明楷此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)直言，Q房網(wǎng)所采用的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式在國(guó)內(nèi)難成主流。

但此次Q房網(wǎng)獲得世聯(lián)行垂青，意味著部分代理公司大佬對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

易居中國(guó)董事局主席周忻在“2015中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)陽(yáng)光誠(chéng)信倡議發(fā)布會(huì)”上向記者表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)了一個(gè)全新的資源入口，他們不再像以往那樣高度依賴(lài)于門(mén)店所帶來(lái)的資源。雖然門(mén)店模式會(huì)不會(huì)消亡還不好說(shuō)，但國(guó)內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式正在逐步成型，這是無(wú)法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。“傳統(tǒng)二手房中介大量開(kāi)店的重資產(chǎn)模式已經(jīng)不合時(shí)宜，國(guó)內(nèi)二手房市場(chǎng)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)探索出一套全新的商業(yè)模式。”陳勁松告訴記者，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)新的方向，但只有組織起來(lái)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人才是高效的。

在周忻看來(lái)，散兵作戰(zhàn)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人意味著低效，這是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中需要團(tuán)隊(duì)研究、作戰(zhàn)，也需要有各種后臺(tái)的支撐。即使在美國(guó)這種獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式盛行的市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人都是掛靠在公司里，只不過(guò)雙方維持的是合作關(guān)系，而非雇傭關(guān)系。怎樣把獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人組織起來(lái)，更好地提高效率，是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式能否成功的關(guān)鍵。“更重要的是，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式是扭曲的，有很多的平臺(tái)在鼓勵(lì)其他公司的經(jīng)紀(jì)人‘飛單’，這是不道德的。”周忻表示，我國(guó)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式需要在陽(yáng)光化的環(huán)境下成長(zhǎng)，只有當(dāng)所有經(jīng)紀(jì)人不再干拿著公司的薪水把客戶(hù)私下給另一個(gè)平臺(tái)，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式才算是真正成型。