輝豐股份渠道下沉打通農(nóng)藥電商“最后一公里” ◎每經(jīng)記者張昊 近年來，輝豐股份（002496，收盤價27.3元）業(yè)績保持了40%以上的增速。盡管身處農(nóng)藥行業(yè)，但輝豐股份業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長似乎已經(jīng)超越了行業(yè)的固有周期。 然而，這還不足以引起資本市場的興趣，真正被市場關注的，是輝豐股份戰(zhàn)略性的電商布局，在農(nóng)資電商新藍海的背景下，輝豐股份搶先布局的農(nóng)一網(wǎng)或將助其實現(xiàn)二次“騰飛”。 農(nóng)一網(wǎng)招商數(shù)量井噴 輝豐股份是國內農(nóng)藥公司中在原藥生產(chǎn)領域產(chǎn)品最齊全的公司之一，產(chǎn)品涵蓋了殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節(jié)劑五大系列。近年伴隨著跨國企業(yè)訂單轉移，公司高端產(chǎn)品持續(xù)放量，輝豐股份業(yè)績保持了40%以上的增速。 輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺農(nóng)一網(wǎng)，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會牽頭，聯(lián)合五家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)共同投資建設，2014年11月1日正式上線，吸引了業(yè)內眾多知名農(nóng)藥企業(yè)入駐。 在農(nóng)一網(wǎng)主頁，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，網(wǎng)站定位專業(yè)服務農(nóng)資零售商和種植大戶，其中農(nóng)藥商城、旗艦店、原藥及精細化工、植保專家是農(nóng)一網(wǎng)的四大模塊。農(nóng)一網(wǎng)計劃在未來3年發(fā)展2000個縣域工作運營中心與20萬個村級植保信息服務站。 農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)宋鑫告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)采用“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+村級植保信息化服務站”的電商模式?！霸诳h域工作站，我們采取的是合作模式?！彼析握f，當前在每個縣域，農(nóng)一網(wǎng)都設置了一個工作站，工作站采取與農(nóng)一網(wǎng)合作的模式，由農(nóng)一網(wǎng)統(tǒng)一進行管理。 宋鑫解釋稱，該合作模式區(qū)別于加盟，目前農(nóng)一網(wǎng)并不收商家的加盟費，也不對工作站參股，農(nóng)一網(wǎng)挑選實力強的客戶作為縣域工作站，其中有一部分是由當?shù)卮蟮霓r(nóng)資經(jīng)銷商轉型而成?！芭渌褪怯煽h域工作站完成，農(nóng)一網(wǎng)并不涉及?！彼析伪硎?，工作站獨立于農(nóng)一網(wǎng)，但歸農(nóng)一網(wǎng)管理，農(nóng)一網(wǎng)提供的是一個平臺，當前市場的競爭很激烈，農(nóng)一網(wǎng)在它們中間優(yōu)中選優(yōu)，這使得農(nóng)一網(wǎng)對工作站的管理能夠有很好的約束力。 當記者問及縣域工作站與農(nóng)一網(wǎng)具體是怎樣的合作模式時，宋鑫解釋道，農(nóng)一網(wǎng)提供的是平臺以及商家品牌，客戶上網(wǎng)買貨的資源屬于農(nóng)一網(wǎng)，縣域工作站受益于產(chǎn)品廠家回饋返點及物流配送收益等。 就當前工作站建設情況，宋鑫告訴記者，去年底完成了400多家招商，當前農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站已經(jīng)達到了600余家，進展大超預期，這從側面表明農(nóng)藥廠商和下游經(jīng)銷商對農(nóng)一網(wǎng)模式的認可。 渠道下沉帶來配送優(yōu)勢 農(nóng)一網(wǎng)具體是怎么運作的呢？宋鑫告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，農(nóng)藥是一個特殊商品，牽涉到物流及配送服務，農(nóng)一網(wǎng)的運作模式在業(yè)內是比較獨立和領先的。 具體來看，通過縣域工作站及村級植保信息站，農(nóng)一網(wǎng)解決了農(nóng)村物流配送的“最后一公里”，這是其他電商解決不了的。比如阿里巴巴只能借助其平臺，但是農(nóng)藥不像衣服，下單后就能配送過去，而且量少也很麻煩，配送是一個大問題。 農(nóng)一網(wǎng)通過與代理商合作，每個縣有一個工作站，能夠有效配送，采取這樣的模式，就解決了農(nóng)村物流的最重要一環(huán)。 “當前農(nóng)一網(wǎng)正在全力推廣‘最后一公里’的服務問題，即代購”，宋鑫表示，代購解決的是農(nóng)民不會上網(wǎng)的問題，當前農(nóng)村很多人不會上網(wǎng)，農(nóng)一網(wǎng)通過安插在工作站及服務站的專業(yè)人士，幫助農(nóng)戶下單，提供他們需要的產(chǎn)品。 農(nóng)資電商平臺主要是顛覆了傳統(tǒng)的價格體系，就價格優(yōu)勢而言，有熟悉農(nóng)一網(wǎng)的機構人士介紹稱，一般農(nóng)藥企業(yè)綜合毛利率控制在20%～30%，而經(jīng)銷商一般會有20%～30%的加價。通過農(nóng)一網(wǎng)銷售，通用產(chǎn)品的毛利率可控制在10%以內，其他產(chǎn)品不超過15%，用戶通過農(nóng)一網(wǎng)購買成本將較終端渠道節(jié)約30%以上。 另一方面，由于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站有一部分是由之前的經(jīng)銷商轉變而來，這一類似加盟的方式保證了其快速擴張。有券商行業(yè)分析師告訴記者，在縣級當?shù)剡x取以前的農(nóng)資經(jīng)銷商直接轉為工作站，一方面節(jié)約了公司的擴張成本，另一方面，這些前期經(jīng)銷商在當?shù)氐那?、人脈關系更利于產(chǎn)品的推廣，就縣域工作站而言，它主要是與企業(yè)對接，企業(yè)根據(jù)用戶的訂單，直接將貨品發(fā)送到工作站，而縣域工作站的盈利主要是依靠農(nóng)一網(wǎng)的返點?！翱h域工作站承接農(nóng)藥‘最后一公里’，這是其他互聯(lián)網(wǎng)電商龍頭無法比擬的?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，當產(chǎn)品到達縣域工作站后，縣域工作站直接負責將產(chǎn)品投遞到村級層面，到此，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品O2O已經(jīng)順利實現(xiàn)閉環(huán)，農(nóng)一網(wǎng)的電商模式也是當前農(nóng)資電商中最為清晰的一塊。 不過有行業(yè)人士指出，作為垂直交易平臺，農(nóng)一網(wǎng)承擔網(wǎng)絡經(jīng)銷商角色，不足之處是線下服務主要委托專家或服務站人員，可能面臨農(nóng)化服務不到位的問題。