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司爾特打造農(nóng)資O2O 自建萬家線下服務站

◎每經(jīng)記者 李琴

在中央力推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的政策背景下，農(nóng)資電商已經(jīng)站在了“風口”?；数堫^司爾特（002538，收盤價13.04元）募資2億元布局農(nóng)資O2O（線上到線下），計劃兩年建設10080家線下服務站，打通農(nóng)資線上線下。

2億元打造農(nóng)資電商平臺

2014年12月，司爾特公告稱，公司擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設立全資子公司上海司爾特電子商務有限公司。

不到兩個月后，司爾特加碼農(nóng)資電商。2015年1月22日，公司公告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務平臺建設項目?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，司爾特O2O農(nóng)資電商服務平臺由線上與線下兩部分組成。線上提供農(nóng)資展示交易、測土施肥決策支持等個性化、主動式服務；線下建設10080家村級農(nóng)資電商服務站。

司爾特預計，項目達產(chǎn)時可實現(xiàn)年銷售收入29.58億元，利潤總額6374萬元，凈利潤4781萬元。

五步玩轉(zhuǎn)農(nóng)資O2O

作為老牌的農(nóng)資化肥企業(yè)，司爾特將如何玩轉(zhuǎn)O2O？記者以投資者身份采訪了公司證券代表蔡炎梁，從產(chǎn)品、價格、渠道、物流、服務五大方面了解了司爾特O2O農(nóng)資電商平臺。

農(nóng)資電商產(chǎn)品將采取四步走。“第一階段為公司自有產(chǎn)品，主要包括磷酸一銨和復合肥；第二階段是引進公司沒有的產(chǎn)品，比如尿素、鉀肥、二胺等；第三階段再加入農(nóng)藥、種子等；第四階段將銷售一些初級農(nóng)產(chǎn)品，如水稻等。”蔡炎梁說。

價格一直是國內(nèi)農(nóng)資的痛點。蔡炎梁表示：“傳統(tǒng)的代理分銷，渠道冗長復雜，農(nóng)資價格被一級一級抬高，而通過電商平臺，公司與終端客戶直接對接，省下的渠道加價費用，公司可以留存一部分作為利潤，另一部分讓利給農(nóng)戶?！?/p>

渠道方面，司爾特擬用兩年時間建設10080家村級農(nóng)資電商線下服務站，實行連鎖經(jīng)營。蔡炎梁透露：“今年將建設4000家，公司擬先在安徽亳州建立兩個旗艦店?！?/p>

物流方面，蔡炎梁透露“對于服務站，公司將全部采取自營模式，統(tǒng)一規(guī)范化運作。目前配送還主要依靠原有的經(jīng)銷商?！?/p>

此外，個性化服務是司爾特農(nóng)資電商的一大優(yōu)勢。據(jù)了解，公司與中國農(nóng)大合作的測土配方施肥研究基地將為電商用戶提供技術支持，用戶可以通過網(wǎng)站與技術人員一對一溝通。