每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都

3月18日，龍湖地產(chǎn)掌舵人吳亞軍在香港召開(kāi)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的觀點(diǎn)。公司去年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，龍湖在北京實(shí)現(xiàn)收入125.47億元，超過(guò)龍湖重慶的86.97億元，位列第一；龍湖杭州為55.09億元，超過(guò)龍湖成都的40.49億元。

成渝作為龍湖地產(chǎn)發(fā)源地，其營(yíng)業(yè)收入被京杭超越較為罕見(jiàn)。據(jù)了解，龍湖地產(chǎn)今年銷售目標(biāo)為540億元，如果以此計(jì)算，其銷售增速為10%，但與去年初確定的增速相比，降低了一半。

龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿表示，在銷售額上，龍湖在重慶要高于北京，營(yíng)收有個(gè)結(jié)算周期。對(duì)于人口凈流入的核心城市，龍湖需要進(jìn)一步深耕，但主要城市地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有差異性，未來(lái)會(huì)采取精細(xì)化投資策略，注重客戶細(xì)分，借助“城市地圖”精選開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

銷售額微幅增長(zhǎng)

業(yè)績(jī)報(bào)告透露，2014年龍湖地產(chǎn)合同銷售額同比增長(zhǎng)2%至490.5億元，銷售面積同比增長(zhǎng)6.5%至454萬(wàn)平方米，存貨量下降6.4%至103億元。截至去年底，龍湖地產(chǎn)已售出但未結(jié)算的合同銷售額為520億元，面積為482萬(wàn)平方米。

在營(yíng)業(yè)收入上，龍湖地產(chǎn)去年同比增長(zhǎng)22.8%至509.9億元，歸屬股東的凈利潤(rùn)為83.5億元，同比增長(zhǎng)3.93%，核心凈利潤(rùn)為66.1億元，同比增長(zhǎng)6.4%，核心凈利潤(rùn)率13%。

記者從龍湖上述報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，分地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)看，龍湖北京取得收入125.47億元，超過(guò)龍湖重慶的86.97億元，位列第一，而龍湖杭州錄得收入為55.09億元，超過(guò)龍湖成都的40.49億元。記者注意到，在成都樓市，按照透明房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)排名，龍湖地產(chǎn)去年銷售額為40.52億元，排名第7位。與排名數(shù)一數(shù)二的成都保利、藍(lán)光銷售額差距較大。

熟悉成都樓市的地產(chǎn)分析師指出，在剛需為主的成都樓市，龍湖沒(méi)什么可售項(xiàng)目，在中高端市場(chǎng)，除了市場(chǎng)低迷之外，項(xiàng)目偏少。

對(duì)于龍湖失守成渝樓市的說(shuō)法，許桐琿表示，報(bào)告中披露的數(shù)據(jù)為營(yíng)業(yè)收入，存在一個(gè)結(jié)算周期差，如果論及銷售額，重慶龍湖銷售106億元，北京龍湖為82億元。

年內(nèi)目標(biāo)增速為10%

按照龍湖管理層的公開(kāi)表述，龍湖地產(chǎn)今年銷售目標(biāo)為540億元，相比去年銷售額490億元，實(shí)際上僅增10%。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2013年龍湖地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合同銷售額481億元，同比增長(zhǎng)20%。去年，龍湖地產(chǎn)這一指標(biāo)為490億元，僅微增了2%。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年是全國(guó)樓市最冷的一年，房企銷售業(yè)績(jī)一般也能夠理解。

自去年10月份至今，央行降息兩次，各地樓市刺激政策不斷出臺(tái)，樓市回暖的聲音此起彼伏。龍湖地產(chǎn)今年銷售增速10%，為何仍然如此保守？

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，龍湖地產(chǎn)CEO邵明曉公開(kāi)表示，“我們今年對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的判斷是謹(jǐn)慎樂(lè)觀，下半年應(yīng)該會(huì)有一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要是政策利好。但由于供應(yīng)量較大，所以即使有積極的因素，壓力還是非常大。”

去年11月份，龍湖地產(chǎn)在杭州、成都等積極拿地，首次進(jìn)駐廣州，業(yè)內(nèi)認(rèn)為龍湖將激進(jìn)發(fā)力。但對(duì)于今年拿地策略，邵明曉表示，“我們今年買(mǎi)地還是中性偏謹(jǐn)慎，繼續(xù)逐年壓縮土地儲(chǔ)備，并聚焦于一線及領(lǐng)先二線城市的核心區(qū)域投資，以使土地儲(chǔ)備的結(jié)構(gòu)更加安全。”

記者注意到，龍湖地產(chǎn)戰(zhàn)略上的“微調(diào)”已在重慶顯現(xiàn)。今年3月6日，重慶龍湖官方微博透露，今年龍湖會(huì)更加“穩(wěn)健”，專注客戶需求、專注品質(zhì)理想持續(xù)提供更好的服務(wù)與價(jià)值，繼續(xù)對(duì)“物業(yè)、銷商、客研”三大體系持續(xù)建設(shè)。

許桐琿解釋說(shuō)，“龍湖地產(chǎn)將采取‘精細(xì)化’開(kāi)發(fā)投資策略，注重客戶細(xì)分，通過(guò)”城市地圖“會(huì)精細(xì)到某個(gè)街道，根據(jù)每個(gè)版塊的精度，比如客戶密度和購(gòu)買(mǎi)力等，評(píng)估是否拿地開(kāi)發(fā)。”