每經(jīng)編輯 李琴    

每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都

陽(yáng)春三月，一年一度的春季糖酒會(huì)即將在成都如期舉行。今日（3月23日），五糧液低調(diào)地召開了一次全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)部會(huì)議。會(huì)上，公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)首次提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，其表示新型廠商關(guān)系首先要有能力融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮。此外，公司將堅(jiān)定不移地落實(shí)控量保價(jià)政策，力爭(zhēng)在2016年春節(jié)前普五實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

發(fā)力電商渠道

在此次的經(jīng)銷商會(huì)議上，互聯(lián)網(wǎng)被五糧液高層頻繁提及，電商渠道受到了前所未有的重視。

劉中國(guó)表示：“當(dāng)前的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的廠商關(guān)系面臨各種新挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)的沖擊。其次是消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變，要求我們的渠道模式更靈活、更高效，由此對(duì)我們廠商的分工合作提出更新的要求。新型廠商關(guān)系首先要有能力融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮。今年兩會(huì)上出現(xiàn)了‘互聯(lián)網(wǎng)+’的新概念，這一概念的含義是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的新時(shí)期。”

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)的影響正日益加深，無(wú)論是渠道層級(jí)的壓縮亦或是價(jià)格體系的沖擊，還是是消費(fèi)習(xí)慣的改變，都讓互聯(lián)網(wǎng)成為了目前白酒企業(yè)不得不面對(duì)的一道命題。“我想，我們已經(jīng)到了必須把電商渠道和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系擺上桌面的時(shí)候了！”五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在會(huì)上說(shuō)。

對(duì)于五糧液的電商渠道，朱忠玉認(rèn)為應(yīng)該是與傳統(tǒng)渠道相互補(bǔ)充，共同做大五糧液的總盤子。在具體操作層面，五糧液擬優(yōu)選電商渠道代理平臺(tái)，建立五糧液初級(jí)階段的電商渠道運(yùn)營(yíng)體系。目前公司已在天貓、京東等各大電商平臺(tái)開設(shè)了五糧液官網(wǎng)旗艦店。此外，公司將建立一支專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，逐步實(shí)現(xiàn)電商渠道的戰(zhàn)略定位，開發(fā)專屬電商渠道的產(chǎn)品，注意維護(hù)價(jià)格體系。

堅(jiān)決控量保價(jià)

除了新興渠道發(fā)力外，價(jià)格維護(hù)也是此次會(huì)議強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，尤其是核心產(chǎn)品普五將是五糧液2015年工作的重中之重。

朱忠玉在會(huì)上表示：“五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持‘控量穩(wěn)價(jià)，量?jī)r(jià)均衡’的策略思想。在價(jià)格上全年堅(jiān)持普五609元/瓶的出廠價(jià)格底線不動(dòng)搖，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格企穩(wěn)回升。”

從去年下調(diào)出廠價(jià)以來(lái)，五糧液普五銷售量逐步回暖，但一批價(jià)依然存在低于出廠價(jià)609元/瓶的現(xiàn)象?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，春節(jié)期間，五糧液普五部分地區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象，一批價(jià)在560-580元/瓶之間徘徊，價(jià)格基本企穩(wěn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液目前的渠道直分銷模式，提升了部分大經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，將逐步淘汰資金實(shí)力較弱的小分銷商，渠道模式的改變也有助于降低市場(chǎng)批價(jià)下行的風(fēng)險(xiǎn)。而五糧液本身五品部和七大營(yíng)銷中心的市場(chǎng)管控將成為公司保價(jià)的利器。

值得注意的是，五糧液品牌管理事務(wù)部部長(zhǎng)陳翀強(qiáng)調(diào)：“在局部范圍內(nèi)，我們將利用銷售關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取必要措施，促進(jìn)普五價(jià)格逐步回升，力爭(zhēng)維持全年量?jī)r(jià)的基本平衡，力爭(zhēng)在2016年春節(jié)前全面實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售的價(jià)格目標(biāo)。”