每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自重慶    

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自重慶

繼去年底戰(zhàn)略引入小米后，美的集團(tuán)（000333，SZ）在今年春天又迎來了開利。

昨日（3月23日），美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波宣布，全世界最大暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商——美國(guó)開利公司，將戰(zhàn)略入股美的中央空調(diào)重慶生產(chǎn)基地，持股35%。開利亞洲總裁RossSchuster表示，此次合作意在幫助美的開拓家用及商用空調(diào)的海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

家電行業(yè)去年的日子就不好過，2015年新年伊始，空調(diào)行業(yè)更是被價(jià)格戰(zhàn)壓得喘不過氣來。美的中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力認(rèn)為，家電企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)只能獲得一定百分比的市場(chǎng)份額，只有兩家企業(yè)聯(lián)手合作，才能獲得更大的市場(chǎng)份額，畢竟價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)是中央空調(diào)領(lǐng)域的主流趨勢(shì)。

合作的基礎(chǔ)

雙方早就“眉來眼去”

據(jù)了解，去年美的營(yíng)收突破1400億元，凈利潤(rùn)在110億~120億元之間。方洪波在簽約儀式上表示，走向世界，做一流產(chǎn)品供應(yīng)商是美的目標(biāo)。事實(shí)上，在此之前，開利與美的就已建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，雙方合資企業(yè)收入已超20億元。據(jù)了解，開利與美的在埃及、巴西、印度及菲律賓均已有合資公司。

開利在中央空調(diào)領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)，但開利亞洲總裁RossSchuster透露，此次開利與美的正式“聯(lián)姻”，并未涉及技術(shù)上的合作，主要是幫助美的推廣海外市場(chǎng)。實(shí)際上，開利作為全球最大暖通空調(diào)的供應(yīng)商，在一定程度上與美的屬競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)于雙方合作開利將獲得什么利益？開利方面并未明確回應(yīng)，只表示希望借助美的進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)。開利中央空調(diào)在全球172個(gè)國(guó)家有銷售，目前中國(guó)是開利第二大市場(chǎng)。對(duì)于“聯(lián)姻”之后，開利與美的在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的詳細(xì)合作，雙方均表示，暫未有規(guī)劃。

經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整期的2014年，美的、格力等家電巨頭少見喜悅，更多的是“愁突破”。在剛過去的上海家博會(huì)上，方洪波也仿佛“一夜之間”愁白了頭。方洪波在家博會(huì)上曾透露，美的有400億現(xiàn)金流，未來將利用這部分資金開拓更多的業(yè)務(wù)。田明力表示，國(guó)際化也在美的拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)。中央空調(diào)在美的是高毛利產(chǎn)品，盈利非常高。每個(gè)企業(yè)在高毛利產(chǎn)品上都應(yīng)打造自己的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

面臨的局面

抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)背后的熱戰(zhàn)

3月22日，國(guó)務(wù)院副總理張高麗在中國(guó)發(fā)展高層論壇上表示，今年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力有所加大。而家電企業(yè)似乎早就嗅到了這點(diǎn)。新年伊始，以空調(diào)行業(yè)為首的家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)率先打響。3月，空調(diào)行業(yè)受迫于高庫(kù)存，價(jià)格戰(zhàn)到達(dá)高潮，眼下正打得火熱。

據(jù)中新網(wǎng)3月23日?qǐng)?bào)道，日前，格力董事長(zhǎng)董明珠在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)洽談會(huì)上放出豪言：“暴利時(shí)代結(jié)束了，空調(diào)價(jià)格也該回到6年前了，與國(guó)美一起完成3天賣出50萬(wàn)套的目標(biāo)，沖擊新的世界紀(jì)錄?！?/p>

格力與國(guó)美宣布優(yōu)惠創(chuàng)紀(jì)錄的空調(diào)促銷戰(zhàn)將與3月27-29日推出，格力將在國(guó)內(nèi)全國(guó)1600多家門店以及國(guó)美在線投放總計(jì)50萬(wàn)套特惠空調(diào)。而蘇寧也聯(lián)合美的等11家空調(diào)企業(yè)，在同一時(shí)間段發(fā)起“空襲72小時(shí)”促銷活動(dòng)，劍指60萬(wàn)套的目標(biāo)。

今年3月份空調(diào)市場(chǎng)的“廝殺”似乎較往年更激烈。而已經(jīng)趨于飽和的市場(chǎng)下，家電企業(yè)早已默契地瞄上產(chǎn)品更新?lián)Q代的“存量市場(chǎng)”。

就中央空調(diào)而言，田明力也表示，2015年市場(chǎng)明顯不樂觀，尤其是項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)方面。但他認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)是中央空調(diào)的主流。中國(guó)建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)分會(huì)理事長(zhǎng)徐偉表示，由于中央空調(diào)的銷售方式與渠道與家用空調(diào)不同，他認(rèn)為，中央空調(diào)不會(huì)像家用空調(diào)那樣出現(xiàn)“不正規(guī)”的競(jìng)爭(zhēng)。

奧維咨詢研究院院長(zhǎng)張彥斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，中央空調(diào)市場(chǎng)與國(guó)家大型工程建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密切相關(guān)。今年中央空調(diào)銷售不可能有更大規(guī)模的增長(zhǎng)。“多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)與住宅精裝修密切關(guān)聯(lián)，大型冷水機(jī)則與國(guó)家大型基建工程有關(guān)，但目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)也不太好?！彼忉尩?。

對(duì)于兩個(gè)同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，田明力表示，企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)，只能獲得一定百分比的市場(chǎng)份額，但如果雙方聯(lián)合，“市場(chǎng)份額能在以前的基礎(chǔ)上得到增加，這就是最大的共贏?！?/p>

去年開始，為挺進(jìn)智慧家居領(lǐng)域，海爾、美的等巨頭頻頻跨界合作，牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而在美的、開利“聯(lián)姻”之前，日立亦已與約克進(jìn)行戰(zhàn)略合作。