每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自重慶    

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自重慶

繼去年底戰(zhàn)略引入小米后，美的集團（000333，SZ）在今年春天又迎來了開利。

昨日（3月23日），美的集團董事長方洪波宣布，全世界最大暖通空調(diào)和冷凍設備供應商——美國開利公司，將戰(zhàn)略入股美的中央空調(diào)重慶生產(chǎn)基地，持股35%。開利亞洲總裁RossSchuster表示，此次合作意在幫助美的開拓家用及商用空調(diào)的海外市場，實現(xiàn)共贏。

家電行業(yè)去年的日子就不好過，2015年新年伊始，空調(diào)行業(yè)更是被價格戰(zhàn)壓得喘不過氣來。美的中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力認為，家電企業(yè)單獨作戰(zhàn)只能獲得一定百分比的市場份額，只有兩家企業(yè)聯(lián)手合作，才能獲得更大的市場份額，畢竟價格戰(zhàn)不會是中央空調(diào)領域的主流趨勢。

合作的基礎

雙方早就“眉來眼去”

據(jù)了解，去年美的營收突破1400億元，凈利潤在110億~120億元之間。方洪波在簽約儀式上表示，走向世界，做一流產(chǎn)品供應商是美的目標。事實上，在此之前，開利與美的就已建立長期合作關系，雙方合資企業(yè)收入已超20億元。據(jù)了解，開利與美的在埃及、巴西、印度及菲律賓均已有合資公司。

開利在中央空調(diào)領域擁有豐富的技術，但開利亞洲總裁RossSchuster透露，此次開利與美的正式“聯(lián)姻”，并未涉及技術上的合作，主要是幫助美的推廣海外市場。實際上，開利作為全球最大暖通空調(diào)的供應商，在一定程度上與美的屬競爭關系。對于雙方合作開利將獲得什么利益？開利方面并未明確回應，只表示希望借助美的進一步開拓中國市場。開利中央空調(diào)在全球172個國家有銷售，目前中國是開利第二大市場。對于“聯(lián)姻”之后，開利與美的在產(chǎn)品、技術等方面的詳細合作，雙方均表示，暫未有規(guī)劃。

經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整期的2014年，美的、格力等家電巨頭少見喜悅，更多的是“愁突破”。在剛過去的上海家博會上，方洪波也仿佛“一夜之間”愁白了頭。方洪波在家博會上曾透露，美的有400億現(xiàn)金流，未來將利用這部分資金開拓更多的業(yè)務。田明力表示，國際化也在美的拓展業(yè)務領域內(nèi)。中央空調(diào)在美的是高毛利產(chǎn)品，盈利非常高。每個企業(yè)在高毛利產(chǎn)品上都應打造自己的戰(zhàn)略競爭力。

面臨的局面

抱團競爭背后的熱戰(zhàn)

3月22日，國務院副總理張高麗在中國發(fā)展高層論壇上表示，今年以來中國經(jīng)濟下行壓力有所加大。而家電企業(yè)似乎早就嗅到了這點。新年伊始，以空調(diào)行業(yè)為首的家電行業(yè)價格戰(zhàn)率先打響。3月，空調(diào)行業(yè)受迫于高庫存，價格戰(zhàn)到達高潮，眼下正打得火熱。

據(jù)中新網(wǎng)3月23日報道，日前，格力董事長董明珠在國內(nèi)業(yè)務洽談會上放出豪言：“暴利時代結(jié)束了，空調(diào)價格也該回到6年前了，與國美一起完成3天賣出50萬套的目標，沖擊新的世界紀錄?！?/p>

格力與國美宣布優(yōu)惠創(chuàng)紀錄的空調(diào)促銷戰(zhàn)將與3月27-29日推出，格力將在國內(nèi)全國1600多家門店以及國美在線投放總計50萬套特惠空調(diào)。而蘇寧也聯(lián)合美的等11家空調(diào)企業(yè)，在同一時間段發(fā)起“空襲72小時”促銷活動，劍指60萬套的目標。

今年3月份空調(diào)市場的“廝殺”似乎較往年更激烈。而已經(jīng)趨于飽和的市場下，家電企業(yè)早已默契地瞄上產(chǎn)品更新?lián)Q代的“存量市場”。

就中央空調(diào)而言，田明力也表示，2015年市場明顯不樂觀，尤其是項目數(shù)量增長方面。但他認為，價格戰(zhàn)不會是中央空調(diào)的主流。中國建筑學會暖通空調(diào)分會理事長徐偉表示，由于中央空調(diào)的銷售方式與渠道與家用空調(diào)不同，他認為，中央空調(diào)不會像家用空調(diào)那樣出現(xiàn)“不正規(guī)”的競爭。

奧維咨詢研究院院長張彥斌在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，中央空調(diào)市場與國家大型工程建設以及經(jīng)濟大環(huán)境密切相關。今年中央空調(diào)銷售不可能有更大規(guī)模的增長?！岸嗦?lián)機中央空調(diào)與住宅精裝修密切關聯(lián)，大型冷水機則與國家大型基建工程有關，但目前的房地產(chǎn)市場也不太好?！彼忉尩?。

對于兩個同領域競爭對手之間的合作，田明力表示，企業(yè)單獨作戰(zhàn)，只能獲得一定百分比的市場份額，但如果雙方聯(lián)合，“市場份額能在以前的基礎上得到增加，這就是最大的共贏?！?/p>

去年開始，為挺進智慧家居領域，海爾、美的等巨頭頻頻跨界合作，牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而在美的、開利“聯(lián)姻”之前，日立亦已與約克進行戰(zhàn)略合作。