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聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文:流量變現(xiàn)場(chǎng)景不能僅限公交車

2015-04-16 01:17:52

WiFi只能當(dāng)做入口來運(yùn)營(yíng),并不能直接在公共場(chǎng)所變現(xiàn),需要考慮用戶在離開WiFi后還是不是能夠和你的平臺(tái)產(chǎn)生粘性,這樣才能有價(jià)值。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州

上海聚玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱聚玩網(wǎng)絡(luò))去年第四季度進(jìn)入公交WiFi市場(chǎng)至今,在全國(guó)超過20個(gè)城市,掌握超過6萬輛公交車WiFi入口。在行業(yè)其他企業(yè)仍舊虧損之時(shí),聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡(jiǎn)稱NBD)專訪時(shí)卻透露,聚玩網(wǎng)絡(luò)在公交WiFi方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

胡杰文對(duì)公交WiFi市場(chǎng)另有見解,他認(rèn)為,公交WiFi變現(xiàn)不能僅限于公交車。以下是聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文專訪實(shí)錄。

NBD:公司的公交WiFi盈利模式是怎樣的?

胡:聚玩網(wǎng)絡(luò)不光只運(yùn)營(yíng)公交WiFi,還有包括工廠宿舍、學(xué)校宿舍以及大型候車廳的WiFi,其盈利模式大同小異。用戶上WiFi需要先在手機(jī)里面安裝聚玩公司開發(fā)的WiFi瀏覽器這個(gè)產(chǎn)品,它是上網(wǎng)的先決條件,因此聚玩WiFi的盈利模式其實(shí)就是手機(jī)瀏覽器盈利模式,無非是網(wǎng)址導(dǎo)航分成、搜索分成、App分發(fā)分成和游戲聯(lián)運(yùn)等,這個(gè)是非常成熟的商業(yè)模式。

NBD:公司的公交WiFi業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?

胡:公交WiFi這個(gè)業(yè)務(wù)是2014年第四季度才開始的,目前已經(jīng)有20多個(gè)城市安裝或者正在安裝WiFi設(shè)備,約1萬多輛車,剩下的簽過合同的還有約5萬輛車在排期安裝。公司目前在公交WiFi這塊大概是3000萬元左右的投入,已經(jīng)盈虧平衡。

NBD:在你看來,是否認(rèn)為公交WiFi市場(chǎng)是塊大蛋糕?為什么?

胡:越是靜止的場(chǎng)所,越是固定人群的場(chǎng)所,越是好的WiFi變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)高地。但公交上并不方便做游戲變現(xiàn),都是時(shí)間太短的問題造成的。因此公交WiFi只是大流量入口,不是變現(xiàn)高地。

NBD:你認(rèn)為,公交WiFi必須以免費(fèi)的形式才能生存嗎?

胡:互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式,免費(fèi)或者收費(fèi)不是關(guān)鍵要素,小米手機(jī)比蘋果手機(jī)便宜,但是小米手機(jī)的用戶數(shù)量并沒有蘋果多,就是這個(gè)道理。換句話說,如果收費(fèi)WiFi也能擁有上億的活躍用戶,那我們就收費(fèi),如果不能,就還是老老實(shí)實(shí)免費(fèi)吧。

公交上的用戶大部分上網(wǎng)時(shí)間并不充裕,如果還要收費(fèi),估計(jì)用的人會(huì)很少。聚玩的理念是,不強(qiáng)求用戶在車上蹭多久的網(wǎng),只希望為了時(shí)不時(shí)能蹭網(wǎng)的這個(gè)念頭,別刪WiFi瀏覽器,無論有WiFi還是沒有WiFi,還是可以當(dāng)普通瀏覽器用。而且WiFi瀏覽器也可以直連三大運(yùn)營(yíng)商的WiFi,適用場(chǎng)景還是很多的。有了離開WiFi環(huán)境后的大量瀏覽器活躍用戶,變現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

NBD:憑公司的經(jīng)驗(yàn),你認(rèn)為未來公交WiFi發(fā)展的突破之路可能在哪?

胡:WiFi只能當(dāng)做入口來運(yùn)營(yíng),并不能直接在公共場(chǎng)所變現(xiàn),需要考慮用戶在離開WiFi后還是不是能夠和你的平臺(tái)產(chǎn)生粘性,這樣才能有價(jià)值。

NBD:公交WiFi無法快速推廣的原因有哪些?

胡:一是,運(yùn)營(yíng)模式不對(duì),需要做入口運(yùn)營(yíng)的方式。二是,變現(xiàn)場(chǎng)所不對(duì),不要指望用戶上幾分鐘WiFi就能賺很多錢,忽悠很多廣告主。三是,網(wǎng)絡(luò)安全方面沒有公信力,沒有老百姓熟知的知名安全公司做防護(hù),容易讓用戶擔(dān)心被黑客盜號(hào)等。

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