每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民    

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

傳統(tǒng)的引流返利模式陷入沉寂，返利網(wǎng)站要么倒下，要么轉(zhuǎn)型。

今日（4月21日），記者從返利網(wǎng)獲悉，目前其已完成由日本電商巨頭樂(lè)天領(lǐng)投的C輪融資，具體金額并未透露。不過(guò)，據(jù)接近此次融資的人士透露，本輪融資金額或接近1億美元，作為交易的一部分，樂(lè)天集團(tuán)派駐一名高管進(jìn)入返利網(wǎng)的董事會(huì)。融資完成后，返利網(wǎng)的估值已經(jīng)高達(dá)10億美元。

返利網(wǎng)CEO葛永昌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，融資的錢(qián)將主要用于人才和團(tuán)隊(duì)組建以及新業(yè)務(wù)拓展，包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資和并購(gòu)。當(dāng)被問(wèn)及是否考慮上市時(shí)，葛永昌并沒(méi)有正面回答。他表示，返利市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)返利網(wǎng)將繼續(xù)圍繞返利為客戶(hù)和消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

返利作為一種電商模式，即消費(fèi)后返還現(xiàn)金，經(jīng)歷一度火爆后陷入沉寂，最早從事返利導(dǎo)購(gòu)的蘑菇街、美麗說(shuō)等均紛紛轉(zhuǎn)型垂直電商。葛永昌將這種返利模式總結(jié)為1.0。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，傳統(tǒng)的返利模式是工具性的，業(yè)務(wù)模式單一，用戶(hù)忠誠(chéng)度很低，比較單薄。

在這樣的情況下，返利網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，放棄了單純的引流導(dǎo)購(gòu)，轉(zhuǎn)而與商家進(jìn)行聯(lián)合限時(shí)特賣(mài)。據(jù)了解，2013年返利網(wǎng)上線超級(jí)返業(yè)務(wù)，主打新品限時(shí)特賣(mài)，返利的比例也從原來(lái)的3%~10%，提高到現(xiàn)在的5%~45%，這種模式被葛永昌稱(chēng)為返利2.0。

“返利是一個(gè)非常輕的商業(yè)模式，我們不做閉環(huán)，也不做交易。”葛永昌表示。

事實(shí)上，超級(jí)返的商業(yè)模式可以理解為品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，商家和返利網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，產(chǎn)品上線，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后會(huì)獲得一定比例的現(xiàn)金返利，返利的費(fèi)用則從商家的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中抽出。

對(duì)此，葛永昌解釋稱(chēng)，返利相比降價(jià)，是一種軟性的價(jià)格保護(hù)。直接降價(jià)會(huì)損壞企業(yè)的毛利率和品牌，并且對(duì)品牌造成影響，而返利能夠保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，并且能夠針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。

目前，返利網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模在7000萬(wàn)左右，其中App用戶(hù)在4000萬(wàn)，70%的交易來(lái)自移動(dòng)端。葛永昌透露，返利網(wǎng)將試水跨境電商，不過(guò)不會(huì)和目前的跨境電商一樣去保稅區(qū)做物流、倉(cāng)儲(chǔ)。對(duì)于試水跨境電商的具體細(xì)節(jié)，其并未透露。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，和一般的電商不同，返利網(wǎng)的模式更接近于促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)電商平臺(tái)，因此無(wú)論是供應(yīng)鏈還是其他環(huán)節(jié)，對(duì)于返利的模式影響都不大。

然而，對(duì)于返利網(wǎng)而言，還需要解決用戶(hù)流量和返利能力的問(wèn)題，返利網(wǎng)是向上游的商家進(jìn)行收費(fèi)，一旦用戶(hù)流量和轉(zhuǎn)化率過(guò)低，那么促銷(xiāo)的價(jià)值便大打折扣。