每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

微商始于2012年底，經(jīng)過2013年、2014年的大面積推廣，進(jìn)入2015年后駛?cè)肓顺嚨?。也正因?yàn)槿绱耍衲陙碛嘘P(guān)微商的各種負(fù)面消息不時(shí)見諸于報(bào)端。

客觀地來看，微商亂象確實(shí)是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營(yíng)背后存在多少暴利、運(yùn)營(yíng)手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等關(guān)鍵字段成為熱門詞匯。

那么，微商接下來的發(fā)展將呈怎樣趨勢(shì)？

看空方：

朋友圈微商“死刑”已定

看空朋友圈微商的人士認(rèn)為，以朋友圈為根據(jù)地的微商基本步入了黃昏，依靠代理、代購的微商也逐漸走向了窮途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于這幾點(diǎn)：在產(chǎn)品上，品質(zhì)低劣，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在毛利上，利潤(rùn)空間小，主要靠薄利多銷；在交易上，透支商業(yè)信譽(yù)和社交資源，缺乏用戶黏性和復(fù)購率；在營(yíng)銷上，依靠盲目加粉和暴力刷屏來增強(qiáng)曝光率；在銷售上，以“傳銷式”的操作，不斷發(fā)展層級(jí)代理，通過壓貨招商圈錢來牟取暴利。種種跡象表明，靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡。被瓜分殆盡的朋友圈紅利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。

對(duì)于微商接下來會(huì)如何發(fā)展這一問題，資深電商評(píng)論人士王利陽沒有立刻回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，只是講了其幾日前在廣州參加由中國微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的微商博覽會(huì)的經(jīng)歷。

據(jù)王利陽介紹，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，其發(fā)現(xiàn)已有不少傳統(tǒng)化妝品廠商出現(xiàn)在微商展會(huì)上，甚至有一家企業(yè)還租了一個(gè)小會(huì)場(chǎng)進(jìn)行宣講，而且現(xiàn)場(chǎng)觀眾反響非常熱烈。

王利陽進(jìn)一步表示，“不客氣地講，微商大軍在肆虐朋友圈，從普通微信用戶角度講，微商所到之處如蝗蟲一般，正在消耗朋友圈的可用性，此前微博落寞源于營(yíng)銷內(nèi)容泛濫成災(zāi)。”

同樣做女人生意，深圳都市麗人集團(tuán)副總裁、首席信息官沙爽也認(rèn)為，現(xiàn)在大部分規(guī)模較大的微商都疑似傳銷，直銷企業(yè)招募直銷員不以繳納費(fèi)用或者購買商品作為條件，對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試也不收取任何費(fèi)用，現(xiàn)階段存在的微商幾乎都是不斷發(fā)展人員加入，形成上下層及網(wǎng)絡(luò)謀利，這樣嚴(yán)重影響了微信的用戶體驗(yàn)。

看好方：

不會(huì)死，會(huì)換一種形式存在

對(duì)于微商今后的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，微商不會(huì)死，只會(huì)換一種形式存在。

記者了解到，這種觀點(diǎn)根據(jù)為，隨著PC電商向移動(dòng)電商的轉(zhuǎn)變，電商逐漸形成了兩極分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是現(xiàn)在大家都在談?wù)摰奈⑸?。其中去中心化也分為兩種模式：一種是以京東購物、微盟、口袋通等為代表的B2C模式；另一種是以口袋購物、拍拍微信小店為代表的C2C模式。

對(duì)于目前微信朋友圈的微商亂象，拍拍相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的朋友圈微商由于缺乏統(tǒng)一監(jiān)管，不能形成清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不僅充斥著大量魚龍混雜的劣質(zhì)商品，更因?yàn)椴糠炙⑵潦降臓I(yíng)銷方式嚴(yán)重傷害了好友正常的社交，不利于整個(gè)微商健康生態(tài)的建立和發(fā)展。即使通過朋友圈的營(yíng)銷模式短暫克服微商“缺流量”“缺入口”“缺場(chǎng)景”的孤島式弊端，但仍然因?yàn)槿狈RP管理系統(tǒng)、CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)、安全可信賴的支付擔(dān)保和強(qiáng)大有效的營(yíng)銷工具而缺少將用戶沉淀為真正粉絲的長(zhǎng)效能力。

從整個(gè)移動(dòng)電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，移動(dòng)電商的去中心化和去流量化已成為業(yè)界共識(shí)。“朋友圈的產(chǎn)品演變還是走了很長(zhǎng)的道路，我在2012年底提出朋友圈生意經(jīng)，算是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)鑒證者。產(chǎn)品也從一開始的泰國佛牌，到后來的檸檬杯、減肥藥，現(xiàn)在則是面膜一統(tǒng)天下，不過已開始舉步維艱。”互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士宗寧在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在微商還是主要依托微信平臺(tái)，從業(yè)者大概為以下幾種類型：做直銷的、做O2O服務(wù)的，淘寶轉(zhuǎn)型的、做品牌運(yùn)營(yíng)的和做平臺(tái)分銷的。

顯然，以商家為導(dǎo)向，幫助商家營(yíng)銷和提高銷售額從而獲取傭金的模式會(huì)逐漸被以消費(fèi)者的實(shí)惠和便利為出發(fā)點(diǎn)，間接幫助商家提高品牌和銷售的其他第三方所代替。伴隨人們購物習(xí)慣和行為的改變，這種去中心化去流量化的購物模式將會(huì)蠶食天貓和京東的市場(chǎng)份額，但必須要走上一條正規(guī)的路。

毫無疑問，朋友圈微商向微店微商進(jìn)化，是一個(gè)自然發(fā)展的過程，就像是從淘寶到天貓，微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個(gè)角色演變。微商不會(huì)死，只是換一種形式，換一個(gè)平臺(tái)存在。未來可能誰也不會(huì)超過誰，這兩種模式將會(huì)并行發(fā)展，互利互補(bǔ)。無論是平臺(tái)型微商，服務(wù)型微商還是導(dǎo)購型微商都有可能成為移動(dòng)電商領(lǐng)域的巨頭。