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“商城式”微商:多級分銷靠下線提成

2015-04-24 00:52:47

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

除了傳統(tǒng)意義上的聚眾傳銷,在互聯(lián)網(wǎng)時代,一些被包裝成正常商家營銷手段的電子商務(wù)商城仍具有傳銷色彩。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這類商城搖身一變來到手機端,變成APP商城和微信上的微商,卻利用同樣的手段經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)傳銷。

對于這種新出現(xiàn)的“商城式”微商,利用微信進行的“營銷”行為,騰訊向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,負責(zé)運營的第三方負有管理責(zé)任。

商城發(fā)招聘拉人“入伙”

“買同等商品送同等價位的貴賓券,免費買東西還能賺錢,通過你邀請加入商城的人,他們每次購物你都可以拿到現(xiàn)金提成,輕輕松松賺百萬年薪。”這是一位名叫李娜(化名)的80后白領(lǐng)收到朋友發(fā)來的“致富寶典”,同時附有一個微信頁面鏈接,大標(biāo)題是《百萬年薪招各類人才!》,小標(biāo)題是《我公司百萬年薪急聘各類人才》。

李娜告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,原以為是一個招聘工作的頁面,打開后發(fā)現(xiàn),要求接入一個名為廣州惠眾天下電子商務(wù)有限公司的第三方授權(quán)。點擊登錄后,顯示界面是一個“貴賓網(wǎng)的個人中心”,最下方有商城入口,點進去有各類商品,而剛剛的授權(quán)登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。

據(jù)李娜介紹,個人中心頁面內(nèi)有兩條醒目的文字鏈接,點開“邀請好友馬上賺錢現(xiàn)金及貴賓券”后出現(xiàn)一個二維碼,上面清晰提示,“將鏈接分享到朋友圈,邀請更多的人加入,賺取通過我邀請的人每次購物金額5%的現(xiàn)金獎勵。”

當(dāng)李娜點擊“我要百萬年薪”鏈接時,會自動進入微信支付頁面,交易金額為50元。“邀請我加入的朋友表示,交了這50元即成為VIP會員,因為相當(dāng)于充值50元購買了100元貴賓券,邀請的好友每次在貴賓網(wǎng)商城所消費的金額我都可獲得5%的現(xiàn)金獎勵,可隨時提現(xiàn)。”李娜還透露,頁面中間有“直接邀請人”和“間接邀請人”排列列表,最下面有一排文字顯示,“共有3497935人注冊了貴賓網(wǎng),你是第3496948人。”

李娜認(rèn)為,發(fā)鏈接邀請人加入就能賺錢,這種模式類似傳銷。該平臺的說明顯示,被邀請人在商城消費的金額越多,發(fā)起邀請的級別就越高,獲得的現(xiàn)金獎勵提成也就越高。

據(jù)李娜介紹,其一位朋友目前已邀請了95人,獲得了近600元的現(xiàn)金貴賓券,但是被邀請人沒有消費,所以沒有提成。該商城的貨品大都是不知名產(chǎn)品,無法確定商品真假,更無法比價,連商戶信息也找不到,成交量很難估算。

此外,李娜還介紹,平臺的貴賓紅包更吸引人——每邀請一位好友,以及好友再邀請好友注冊會員,發(fā)起邀請的都可以獲得5元貴賓券/人,而貴賓券均可在商城直接免費兌換商品。

客戶難判斷商品質(zhì)量

李娜表示,這個所謂的微商城,具有單個用戶交易金額小、加入人數(shù)總體數(shù)量巨大等特點。通常通過會員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等方式吸納會員。同時,這家商城有實物商品,但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品,價格彈性大,普通用戶往往很難判斷其實際價值。

對于上述商城式微商的營銷行為,騰訊官方對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,對于第三方開發(fā)和代運營的微店,由第三方提供服務(wù)器存儲和安全服務(wù),第三方平臺負有管理責(zé)任。

今年2月15日,微信團隊發(fā)表運營公告稱,將對微信公眾平臺非法分銷模式行為進行整頓,打擊包括通過分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成和以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動發(fā)展人員等行為。

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