每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 黃宗彥 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 黃麗 黃宗彥 發(fā)自成都

隨著品牌知名度和銷量的逐漸穩(wěn)固，加多寶也迎來了一次品牌戰(zhàn)略的升級。近日，加多寶在北京舉行的金罐加多寶發(fā)布會上，正式推出了金罐加多寶。

實際上，經(jīng)過了多年的品牌培育和積淀，如今加多寶已經(jīng)在消費者心目中樹立了良好的口碑和聲譽。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在灌裝涼茶行業(yè)領(lǐng)域，加多寶已經(jīng)連續(xù)三年奪得銷量第一的榮耀，中國企業(yè)品牌研究中心實施的2015年C-BPI中國品牌力指數(shù)，加多寶也再次榮獲“涼茶行業(yè)第一品牌”的殊榮。

在此背景下，推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶，在加多寶看來，是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經(jīng)過長期醞釀和反復(fù)論證后，所做出的一項重大的戰(zhàn)略舉措。

加多寶集團執(zhí)行總裁陽愛星在發(fā)布會上透露，加多寶將整合集團所有內(nèi)外部資源，打造與金罐加多寶涼茶相配套的“金標準”體系，一是加多寶360度品質(zhì)管理體系從1.0升級為2.0；二是加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級，即在繼續(xù)夯實國內(nèi)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時，還將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場的競爭、傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。

陽愛星認為，對于金罐加多寶涼茶來說，顏色的變化，只是加多寶戰(zhàn)略升級的一個有機組成部分。更重要的是為金罐加多寶打造了配套的“金標準”體系，讓“走出去”的金罐加多寶，成為中國文化一張金燦燦的名片。

加多寶開啟涼茶“中國夢”

2015年，中央提出了“認識新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)”的發(fā)展邏輯和“一帶一路”、“文化走出去”的新戰(zhàn)略，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略成為全國關(guān)注的焦點，品牌輸出、文化輸出，全面提升軟實力更是迫在眉睫。

從全球經(jīng)濟格局，到國家宏觀戰(zhàn)略，再到行業(yè)競爭態(tài)勢，分析了當前發(fā)展環(huán)境之后，陽愛星認為，現(xiàn)在的環(huán)境對于涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶來說，意味著更多的發(fā)展機遇。

陽愛星認為，加多寶在夯實國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，需要抓住這個難得的歷史契機，以謀求國際市場的競爭。

他進一步介紹稱，涼茶作為嶺南文化和中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表，通過加多寶的努力一定能造福世界人民。作為涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶響應(yīng)國家號召進行戰(zhàn)略升級，加快發(fā)展，打造“涼茶中國夢”2.0版。

正是在這樣的國家宏觀政策背景下，加多寶進行品牌戰(zhàn)略升級，推出了金罐加多寶。對此，陽愛星認為，面對天時、地利、人和的歷史機遇，加多寶推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶勢在必行、刻不容緩。

20年來，加多寶為整個中國的產(chǎn)業(yè)布局以及中國“文化走出去”，提供了一個非常好的看點和示范作用。同時，加多寶通過“預(yù)防上火的飲料”的精準定位脫穎而出，并超越了某些國際巨頭。如今推出加多寶金罐走向世界，將是中國企業(yè)走向國際化的一個全新看點。

對于升級金罐，陽愛星認為，金色更能承載中國上下5000年的文化內(nèi)涵，金色不僅象征著富貴和高檔，也更能代表涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的王者風范。金罐是應(yīng)消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢；金罐加多寶完全和競品區(qū)隔，獨一無二，金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶黃金時代的期許。

戰(zhàn)略升級直指可口可樂

打造一個像可口可樂那樣的世界級品牌，是每一個飲料企業(yè)的夢想，加多寶也不例外。

因此，在夯實國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，加多寶也將國際化步伐提上了議事日程。實際上，加多寶從紅罐升級為金罐，一方面是與其他涼茶品牌形成差異化，更重要的另一方面是為加多寶涼茶走向國際化的重要戰(zhàn)略部署。

中國定位第一人、特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆認為，加多寶在品牌成功轉(zhuǎn)換后經(jīng)過3年的精心運作，已牢牢占據(jù)了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位，加多寶順勢進行戰(zhàn)略升級，推出金罐，與“可口可樂紅”形成區(qū)隔，為全球化競爭奠定了基礎(chǔ)。

實際上，可口可樂近年來市場發(fā)展也并不順利。與此同時，中國飲料市場里，以加多寶為代表的民族民牌卻正在強勢崛起。

專注于涼茶這一小品類的加多寶，自1995年誕生至今，始終以經(jīng)營并做大涼茶品類作為其核心業(yè)務(wù)和競爭力。據(jù)了解，加多寶自2012年5月推出自有品牌后，短短三個月便實現(xiàn)品牌成功轉(zhuǎn)換，當年9月便完成全年銷售任務(wù)，2012年全年銷售額突破200億元，創(chuàng)造了一出商業(yè)神話。

如今，加多寶在國內(nèi)市場打下扎實根基后，再向國際市場發(fā)起挑戰(zhàn)，誓將這一民族品牌做大最強。升級換裝推金罐，正是加多寶試圖區(qū)隔同是紅罐的可口可樂，向國際市場進軍的需要。

為配合此次加多寶推金罐的戰(zhàn)略升級，加多寶還為金罐加多寶打造了配套的“金標準”體系。

據(jù)了解，“金標準”包括兩層含義：一是加多寶360度品質(zhì)管理體系從1.0升級為2.0；二是加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級。

此次的升級2.0版，在原材料管控、提取工藝、過程質(zhì)量管理等方面進行系統(tǒng)性升級，打造與國際接軌的世界級工廠，強化金罐加多寶涼茶在國際市場的核心競爭能力。

此外，在加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級上，一方面要繼續(xù)夯實國內(nèi)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位；另一方面，將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場的競爭、傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。

全球化營銷體系布局

實際上，完美的營銷戰(zhàn)正是加多寶銷量、品牌雙奪金的秘訣所在。同以往一樣，此次推出金罐加多寶涼茶，加多寶依然摩拳擦掌，誓要在產(chǎn)品品質(zhì)和營銷體系做出新一輪的戰(zhàn)略布局。

值得注意的是，加多寶的營銷體系已經(jīng)為其帶來了真金白銀，在品牌持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，為什么還要再做營銷體系的調(diào)整升級？

陽愛星認為，從宏觀的角度看，國家正在推行“一帶一路”的戰(zhàn)略，并號召“提升文化軟實力”，而加多寶在品牌力和銷量雙料奪冠領(lǐng)跑國內(nèi)飲料行業(yè)時，應(yīng)趁熱打鐵，圍繞金罐產(chǎn)品制定新一輪的國際化戰(zhàn)略。

“未雨綢繆”素來是加多寶的一貫風格，例如數(shù)年前豪擲重金奪下央視黃金時段廣告播放權(quán)，為后來產(chǎn)品品牌宣傳和推廣起到了至關(guān)重要的作用。如今加多寶攜金罐蓄勢待發(fā)，將目光鎖定在海外市場推廣，亦有此前贊助國際各大體育賽事及大事件為基礎(chǔ)。

在陽愛星看來，金裝加身的加多寶海外擴張之路，是在原有的國際化戰(zhàn)略上全面升級。沖向海外市場的同時，要鞏固和加大力度保持加多寶在國內(nèi)涼茶行業(yè)的龍頭地位。完成了這一步，再根據(jù)加多寶品牌文化，量身定做全球一體化的營銷體系。

實際上，實現(xiàn)加多寶全球化營銷體系的過程中，涵蓋了從推廣品牌到渠道建設(shè)，再到文化輸出的過程。

為了能讓品牌被世界范圍內(nèi)的消費者所熟知，加多寶先后贊助了2006年德國世界杯、2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會以及2012年倫敦奧運會，2014年的北京APEC和巴西世界杯也提供了贊助，借由世界級大事件將品牌印象植入消費者腦海中。

此外，加多寶除了依托傳統(tǒng)營銷渠道鋪貨，更是將自己推向了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口。據(jù)了解，加多寶目前已布局了40多個國家和地區(qū)的市場，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行多渠道營銷，已被公司納入戰(zhàn)略方向之一。

有觀點認為，縱觀每一款偉大的產(chǎn)品，背后都有濃厚的品牌文化、企業(yè)文化甚至是民族文化的積淀。加多寶也不例外。加多寶的誕生和傳承，是對中國華南沿海地區(qū)傳統(tǒng)民俗的一種表達，也是對中國中醫(yī)草藥的推廣。將文化推廣與營銷體系相互融合，就是加多寶的營銷體系升級。

在米蘭世博會上，加多寶除了繼續(xù)推進“涼茶文化全球行”活動，向世界推廣涼茶文化，還將舉行盛大的金罐加多寶全球招商大會，全面布局加多寶全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

盡管加多寶國際化將會充滿挑戰(zhàn)，但陽愛星仍充滿信心地表示，“這絲毫不會動搖加多寶弘揚涼茶文化、做大做強涼茶產(chǎn)業(yè)的歷史使命，我們相信，在宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，加多寶依托涼茶創(chuàng)始人的祖?zhèn)髋浞胶?lsquo;金標準’體系，金罐加多寶一定能成為世界認識中國的一張金燦燦的名片，加多寶人心中的‘涼茶中國夢’一定會實現(xiàn)！”