每經(jīng)編輯 王婷婷    

每經(jīng)記者 王婷婷 發(fā)自成都

“我當(dāng)初租房的時(shí)候被騙了！”

或許韋委自己都沒(méi)想到，過(guò)去的經(jīng)歷會(huì)影響他現(xiàn)在的選擇——他跟人一起創(chuàng)辦了“107間”租房平臺(tái)。

4月21日，“107間”獲得了洪泰基金和新進(jìn)創(chuàng)投的千萬(wàn)人民幣天使投資。這個(gè)平臺(tái)被很多人說(shuō)過(guò)是“中國(guó)版Airbnb”。不過(guò)，最近被稱為“中國(guó)版Airbnb”的平臺(tái)越來(lái)越多，近6個(gè)月內(nèi)就有10家，加上各類與房子有關(guān)的“中國(guó)版WeWork”“中國(guó)版Regus”……這半年里，拿到投資的房地產(chǎn)平臺(tái)就超30家，而且其中大部分平臺(tái)都聲稱：免！費(fèi)！

免費(fèi)？那怎么賺錢(qián)？邦地產(chǎn)記者就此展開(kāi)采訪。

“中國(guó)版Airbnb”襲來(lái)

“107間”這么個(gè)奇怪的名字，竟然跟杜甫有關(guān)。韋委說(shuō)，107間和“千萬(wàn)間”讀音接近，取自杜甫詩(shī)句“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏。”這個(gè)定位于“干掉中介，提供真實(shí)信息，互聯(lián)網(wǎng)智能租房的平臺(tái)”，聚焦于北京的年輕白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)生。

107間傾向服務(wù)長(zhǎng)租，Airbnb更服務(wù)中短租，以及社區(qū)氛圍打造。區(qū)別這么大，那為什么它還被稱作“中國(guó)版Airbnb”？

“可能我們跟Airbnb在純線上平臺(tái)、信任和真實(shí)的核心理念上是相似的吧。”107間聯(lián)合創(chuàng)始人韋委對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，在Airbnb，人們能通過(guò)網(wǎng)站或手機(jī)發(fā)布、發(fā)掘和預(yù)訂房源。107間也完全在線上操作，通過(guò)用戶信息驗(yàn)證和“龍貓識(shí)別系統(tǒng)”過(guò)濾虛假信息和中介及偽租客，再由微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“在信息真實(shí)性上，我們通過(guò)‘龍貓中介識(shí)別系統(tǒng)’基于向機(jī)器學(xué)習(xí)、用戶行為分析等系統(tǒng)計(jì)算概率，過(guò)濾中介/偽租客、虛假房源。到目前為止，我們沒(méi)有收到過(guò)一例遭遇中介的反饋。”韋委說(shuō)，他們的成績(jī)是，2013年底上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，注冊(cè)用戶10萬(wàn)人，房源1萬(wàn)個(gè)，每周新增1000個(gè)房源。

這是一個(gè)極其細(xì)分的市場(chǎng)，靠用戶自發(fā)傳播和用戶轉(zhuǎn)化。當(dāng)“58+趕集”形成巨無(wú)霸的時(shí)候，反而有不少專攻細(xì)分市場(chǎng)的新興平臺(tái)正在冒芽。

在4月10日完成500萬(wàn)天使融資的愛(ài)直租，瞄準(zhǔn)服務(wù)年輕人群；1月份完成200萬(wàn)天使輪的一月租網(wǎng)則傾向短租；去年完成百萬(wàn)融資的蝸牛租房和九豬網(wǎng)等則更細(xì)分，只做公寓長(zhǎng)租。

他們的模式和邏輯，與107間大同小異。

IT桔子數(shù)據(jù)也顯示，近6個(gè)月內(nèi)完成天使種子、ABCD不同融資的租房新平臺(tái)就有10家，另外，房產(chǎn)銷售平臺(tái)6家，家裝服務(wù)平臺(tái)10家、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)2家、其余5家，房產(chǎn)各類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)則超過(guò)30家，大部分都是免費(fèi)的。

從免費(fèi)到賺錢(qián)，還有多少步？

“平臺(tái)是全免費(fèi)的，但我們希望培養(yǎng)高粘性客戶，平臺(tái)完善后再?gòu)奶峁M足用戶需求的服務(wù)上獲得盈利。”作為一個(gè)暫時(shí)未考慮盈利的平臺(tái)，107間韋委向邦地產(chǎn)記者道出了其盈利構(gòu)想。

有熟悉該類平臺(tái)的人士對(duì)記者說(shuō)，培養(yǎng)平臺(tái)和客戶，尋求線下B端合作，提供合同、交易、支付、租后等服務(wù)，才是獲取利益的真正渠道。

睿意德成都公司總經(jīng)理張建華稱，現(xiàn)在的新興房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，多數(shù)還是在解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，通過(guò)平臺(tái)對(duì)接資源，導(dǎo)流之后還是會(huì)利用其他渠道賺錢(qián)。

“但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還做不了線上交易擔(dān)保等業(yè)務(wù)，缺乏成熟的行業(yè)規(guī)則和健全的法律。”張建華稱。

韋委的構(gòu)想，目前而言也只是計(jì)劃。

僅就租房領(lǐng)域，這些籠罩著“中國(guó)版Airbnb”光環(huán)的新興平臺(tái)，和原版的最大距離，正體現(xiàn)在服務(wù)和盈利上。

在搭建信任體系上，Airbnb不僅有關(guān)聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)和掃描正式身份證明的驗(yàn)證要求，更重要的是有一套完整的房東和租客的保障計(jì)劃。房東通過(guò)Airbnb出租的房源享有100萬(wàn)美元的保障，以防由于房客偷竊或破壞造成的損失。合格的房東均經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，且有系統(tǒng)的退訂政策。

然而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些新興租房平臺(tái)，基本沒(méi)有對(duì)房東和租客切實(shí)可靠的保障和擔(dān)保政策，即使在房源真實(shí)性的核實(shí)上，也無(wú)法涉及對(duì)房產(chǎn)證的審核，來(lái)保證房源的真實(shí)及合法性。

另外，即使是58同城、丁丁租房等有規(guī)?；蛴斜尘暗钠脚_(tái)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上尋、租、支付、擔(dān)保、售后等一體化服務(wù)。

那些被C2C（Copy to China）的“真身們”，在各自的國(guó)家表現(xiàn)如何呢？

據(jù)邦地產(chǎn)記者了解，美國(guó)最大的公寓租賃網(wǎng)站Condo業(yè)務(wù)覆蓋房產(chǎn)信息、貸款方案、財(cái)產(chǎn)抵押、租售博客等，擁有“信用中心、金融中心、移動(dòng)中心、保險(xiǎn)中心、家居和裝修設(shè)計(jì)中心、家居服務(wù)”整個(gè)鏈條的服務(wù)，150萬(wàn)人次的月訪問(wèn)量，具備轉(zhuǎn)化收益的渠道。

日本的房產(chǎn)信息檢索網(wǎng)站MISAWA-MRD，也在信息分類和搜索之外，提供房屋抵押貸款等服務(wù)。韓國(guó)的不動(dòng)產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站114則提供信息、法律咨詢、房地產(chǎn)投資服務(wù)等。瑞士房產(chǎn)網(wǎng)站Ribordy在房產(chǎn)出售、租賃服務(wù)之外，還提供房地產(chǎn)管理和評(píng)估等服務(wù)……

相較之下，國(guó)內(nèi)目前的房產(chǎn)領(lǐng)域，缺乏能提供線上搜索、預(yù)訂、交易、信貸、擔(dān)保、抵押等“一條龍”服務(wù)的機(jī)構(gòu)平臺(tái)，線上平臺(tái)的信息服務(wù)種類和質(zhì)量也有待提高。

“互聯(lián)網(wǎng)最大的作用是解決關(guān)聯(lián)渠道的消費(fèi)，越少步驟能完成交易，就越能吸引客戶，能同時(shí)做到交易、擔(dān)保等步驟，收益渠道會(huì)多很多。”張建華說(shuō)，“但目前還要解決大數(shù)據(jù)的平衡、客戶線上信譽(yù)評(píng)級(jí)的積累、評(píng)價(jià)體系的健全，然后再考慮以后的事。”