每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 成立一年左右的廣東思埠集團有限公司（以下簡稱思埠集團），已被業(yè)內(nèi)奉為微商領域的“帶頭大哥”,公司注冊資本已從50萬元暴增至1億元。昨日（4月29日），思埠集團董事長吳召國對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，思埠到今年3月正式成立一年，沒有統(tǒng)計去年銷售收入，大約有幾十億元，“但我可以透露一個數(shù)據(jù)，今年1~3月思埠集團納稅4800萬元?！? 不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，思埠集團注冊資本一年增200倍只是宣傳話術，而且明明是幾十家經(jīng)銷商，卻被描述為“思埠控股”旗下公司。對此，吳召國稱，“這是網(wǎng)站搞錯了。” 思埠速度：8個月發(fā)展成大型企業(yè) 思埠集團的發(fā)展速度，確實讓外界瞠目結舌。公開資料顯示，吳召國生于1986年，山東臨沂人，2003年高考落榜后干過油漆銷售等工作。兩年后，他背著包穿著30元一雙的皮鞋，挨家挨戶到美容院推銷化妝品，由此進入化妝品行業(yè)。 后來，吳召國在山東成立了一家化妝品代理公司開始創(chuàng)業(yè)。2013年，他將公司整體遷往廣州。2014年3月，他成立了廣州思埠生物科技有限公司，也就是現(xiàn)在的廣東思埠集團有限公司。最初，思埠集團只有50萬元注冊資金，但誰也沒想到吳召國會這么快成為億萬富翁。 思埠集團在官網(wǎng)上用辦公室面積的變化來展現(xiàn)其發(fā)展速度：“從2014年3月份100平方米的辦公室到4月份300平方米的辦公室，又到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室，再到11月份入駐13層的思埠大廈，思埠用8個月的時間從一個小型團隊發(fā)展成為大型企業(yè)?！? 一位曾接觸過吳召國的日化行業(yè)人士這樣形容：吳召國是一個充滿激情的戰(zhàn)士，他說旗下的所有資產(chǎn)都是自己賺錢買回來的。 吳召國在一次演講中曾表示，微商是給社會低收入人群準備的營銷模式，白領、中高收入人群大多看不慣在朋友圈里營銷產(chǎn)品，容易被拉黑或屏蔽。 思埠的第一步從賣面膜入手。在吳召國看來，面膜具有相對較多的使用群體，容易形成品牌和口碑。在思埠的經(jīng)銷商中，90%以上是在校大學生、家庭主婦等。這些人群等不僅成為思埠的目標消費群體，還被直接納入到思埠的逐級經(jīng)銷體系中。 上述日化行業(yè)人士透露，吳召國每3天在廣州舉行一場千人大會，1000元1張門票，教人如何做微商。只要有一個手機，有一定的粉絲量，就可以加入到微商隊伍，“這1000人中約80%的人都會成為他的客戶?！? 通過上述模式，思埠很快發(fā)展壯大。上述日化行業(yè)人士透露，去年12月思埠旗下黛萊美BB霜上市當天，回款金額就達千萬元。 宣傳玄機：1億注冊資本實繳3000萬 事實上，外界對思埠集團的真實財務狀況了解甚少。記者發(fā)現(xiàn)，2014年營業(yè)額達10億元的說法，并無明確的消息來源。有媒體僅以“從生產(chǎn)方面收集的數(shù)據(jù)顯示，2014年思埠的營業(yè)額達到了10億元左右”一筆帶過。吳召國在4月上旬的撰文中稱，“思埠2015年1~3月納稅額度高達4800萬元。” 工商資料顯示，思埠集團2014年3月成立時注冊資本只有50萬元，而到了去年12月，注冊資本已經(jīng)激增至1億元。 “從50萬元到1億元背后的秘密”、“做微商賣面膜一年用50萬賺1億”成為一些文章吸引眼球的標題。網(wǎng)上流傳的一份吳召國的演講中，他對1億元的注冊資本頗為自豪。 吳召國說：“我在2014年3月份說，我一定要做一個上市公司，可當初2014年3月注冊公司的時候，我只有50萬元的注冊資金，15萬元的啟動資金。當時我說一定要成為集團公司，一定要走上市路線，沒有人相信我的夢想，但現(xiàn)在思埠已經(jīng)上升為廣東思埠集團，注冊資金1億元?！? 那么，這1億元資金怎么來的？記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，2014年3月，思埠公司成立，當時的注冊資本金為50萬元，股東為吳殿貴和吳召國兩人。當時的公司章程顯示，公司認繳注冊資本金50萬元，實收0元。 僅僅3個月后的2014年6月，思埠注冊資本變更為1000萬元，吳殿貴和吳召國兩人分別出資500萬元，公司章程中標明的出資時間為2024年4月4日。又過去了4個月，2014年10月，思埠公司的注冊資本再由1000萬增至1億元。在落款為2014年12月的公司章程中，出資時間為2044年12月。 這也就意味著，所謂注冊資本一年內(nèi)從50萬增至1億元僅僅是個數(shù)字游戲，其實際的出資時間竟然要等到30年以后。 吳召國對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，公司注冊資本為1億元，實繳資本3000萬元。“我本人不清楚這個事情，財務部的工作人員告訴我這是符合公司法規(guī)定的，繳納30%以上就可以。”對于股東名單中的若干成員，吳召國表示均為公司高管。 廣東格林律師事務所律師戴輝勇告訴記者，該公司分期繳納注冊資本的行為符合現(xiàn)行《公司法》規(guī)定。除一人有限責任公司依法實行法定實繳資本制度，以及采取募集設立方式設立的股份有限公司實行實收股本制度外，其他公司均可實行分期繳付的認繳資本制度。股份有限公司增加注冊資本時，股東認購新股依照本法設立股份有限公司繳納股款的有關規(guī)定執(zhí)行。 除了注冊資本外，思埠宣稱擁有“30多家分公司”同樣讓人不解。思埠集團的官網(wǎng)顯示，“目前控股廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司等三十多家分公司，年產(chǎn)值爭創(chuàng)百億?！惫倬W(wǎng)上在“思埠控股”的下面的公司一共有42家。 記者登錄全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，除了廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司三家外，其他30多家公司股權跟思埠集團或者吳召國都沒有關系。比如，廈門思埠商貿(mào)有限公司雖然也有“思埠”兩個字，但公司股東只有自然人林春，成立于2014年3月20日。河南思埠商貿(mào)有限公司同樣是這種情況，股東僅有一名，為自然人周晶。另外兩家公司福州思埠商貿(mào)有限公司和福建思埠生物科技有限公司則查不到數(shù)據(jù)。 一位業(yè)內(nèi)人士表示，這些很多是思埠集團的經(jīng)銷商，有些團隊直接在思埠大廈辦公。記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)思埠官網(wǎng)介紹，這些公司的確很多辦公地點就在思埠總部大樓。 吳召國表示，目前思埠集團一共控股三家公司，分別為幸美股份、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司，其余公司為獨立公司，屬于思埠集團的經(jīng)銷商。對于為何在官網(wǎng)顯示思埠集團控股三十多家公司，吳召國稱“這是網(wǎng)站搞錯了”。 《《《 思埠集團注冊資本變更路徑： 2014年3月，注冊資本金為50萬元，股東吳殿貴和吳召國兩人。 2014年6月，注冊資本變更為1000萬元，吳殿貴和吳召國分別出資500萬元，出資時間為2024年4月4日。 2014年10月，注冊資本由1000萬增至1億元，出資時間為2044年12月。 《《《 行業(yè)趨勢 野蠻生長過后“正規(guī)軍”洗牌微商 ◎每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 由于整個微商行業(yè)還處在野蠻生長的階段，在央視曝光朋友圈面膜系三無產(chǎn)品后，這個誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)的新興模式更是成為眾矢之的?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了前期野蠻生長的歷程后，今年，微商或?qū)⒂瓉磔^大面積的洗牌。 雜牌軍透支信任度 點贊、發(fā)朋友圈互動，這些都是微商培訓課程的必備攻略。但是，這種“殺熟”式的商業(yè)模式如今很難持續(xù)。 曾凡最近加入一個傳統(tǒng)品牌的微商運營部。他告訴記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無產(chǎn)品不可取，如果想把微商做大做扎實，良好的購物體驗和口碑才是企業(yè)追求的正道。 “有時候看到朋友用了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己買來試試，女生之間經(jīng)常會這樣，微商恰好就是利用這點?！痹舱f，有些人買來以后發(fā)現(xiàn)被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支。“這是坑蒙拐騙，不是正常的商業(yè)模式，正規(guī)的微商不應如此?！痹脖硎?。 去年剛從一家公司辭職回家的張先生，希望能做一個自由的電商賣家。但傳統(tǒng)電商格局已定，他把目標瞄準了正在崛起的微商。 張先生說，他參加了一些微商培訓和行業(yè)會議后發(fā)現(xiàn)，暴力刷屏、囤貨嚴重、缺乏監(jiān)管導致這個新生行業(yè)亂象叢生，“一個總代理發(fā)展線下，一級代理再在自己朋友圈發(fā)展線下，這樣一直滲透下去，最后都是熟人在接熟人的盤?！? 也有行業(yè)內(nèi)人士認為，微商實際上是在透支商業(yè)信用，其商業(yè)基礎建立在人品、人脈等朋友圈的基礎上，而其購買的人口數(shù)量、從業(yè)人員的背景及經(jīng)歷，也限制了其做大，難以產(chǎn)生持續(xù)購買。 正規(guī)軍將涌入微商陣營 如張先生所料，正規(guī)軍接踵而來?！斑@就像天貓館的崛起，大品牌來了以后，淘寶也越來越正規(guī)?！? 4月18日，思埠集團與保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公司，，所有保健產(chǎn)品將通過思埠集團銷售網(wǎng)絡及渠道來進行產(chǎn)品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個產(chǎn)品，是太太品牌系列的一款膳食營養(yǎng)飲料，暫定五月中旬上市。 無獨有偶，廣藥集團相關負責人對記者證實，廣藥集團與韓束合作，成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前，廣藥集團已有一款塑身產(chǎn)品“纖纖梅”進入微商。 一位業(yè)內(nèi)人士表示，外界對微商褒貶不一，到現(xiàn)在都沒有統(tǒng)一認知，但這并不影響行業(yè)爆發(fā)式的增長?！艾F(xiàn)在做微商的很多都是草根，隨著大品牌進入，微商也會越來越規(guī)范、品牌性更強?！? 曾凡告訴記者，外界對于微商的認識不能“以偏概全”，“現(xiàn)在的微商真假不分。我們能看到，微商在雜亂中爆發(fā)式增長，這說明這個行業(yè)充滿機遇。” 在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，微商的小眾化、精準化使其有其他電商難以逾越的優(yōu)勢。微盟創(chuàng)始人孫濤勇公開表示，未來電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達到一定程度就會成為瓶頸，而微商份額就會不斷增長，可以肯定的是，未來電商和微商將是長期共存的局面。 《《《 直擊思埠團隊培訓：別讓朋友圈發(fā)現(xiàn)你是賣面膜的 每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 對于追隨者而言，思埠集團是一個極具誘惑力的賺錢神器；對于質(zhì)疑者來說，這家成立剛滿一年的日化類企業(yè)打的是傳銷的擦邊球。 實際上，思埠集團龐大的微商團隊每天都在向“小伙伴”傳授致富經(jīng)驗，不管是丑小鴨變白天鵝的勵志版本，還是日賺萬元的暴富神話，都會讓“小伙伴”熱血沸騰。 這群以80后、90后為主的龐大群體是如何“日進斗金”的？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以希望成為“下線”的名義采訪了多位思埠集團微商團隊的牽頭人物，深入挖掘他們?nèi)绾问职咽纸藤u家在朋友圈賣面膜。 第一招：一夜暴富故事吸引小代理 在微商誕生之前，聽過“黛萊美”這個品牌的人并不多，而今它卻是朋友圈賣得最火的面膜產(chǎn)品之一。 一位不愿具名的化妝品投資商告訴記者，思埠集團這種傳播方式充分利用了微信的封閉性和紅利性，“初始門檻低，造的夢想?yún)s很大”。 思埠代理們造的夢有多大？在記者加入的微商朋友圈中，嬌嬌（化名）是最引人注意的一位，她發(fā)布的內(nèi)容有清晨的高爾夫球場、寶馬車內(nèi)的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽間和周末入住的奢華五星級酒店……實際上，她只是一位去年剛畢業(yè)的90后女生，現(xiàn)在已辭掉文員工作做全職微商。 嬌嬌說，她現(xiàn)在每天除了在線上做培訓、帶團隊，其余時間都花在興趣愛好上。除了令人艷羨的小資生活，嬌嬌曬得最多的是團隊成員們給她的轉(zhuǎn)賬截圖，可謂日進斗金。從朋友圈來看，嬌嬌已然是一名經(jīng)濟獨立的“小富婆”。 同樣的“幸運”也在小安（化名）身上發(fā)生。她說，去年4月通過一次微商課程結識思埠集團董事長吳召國后，經(jīng)過幾個月努力月收入就過萬，現(xiàn)在一個月能賣近千盒面膜?！皯B(tài)度決定一切，如果你們跟著我的思維一起活動就能學到更多，就能更快地賺錢?！毙“策@樣鼓舞她的追隨者。 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多加入微商的人初衷都很簡單，只是為了空閑時間賺點零花錢，并且這類生意不需要簽訂合同或者辦理手續(xù)，只需要找總代理報上名字、參加培訓。現(xiàn)在，大部分微商的從業(yè)者是在校學生、家庭婦女和收入低下者?！皩τ谒麄儊碚f，似乎只要動動手指就能輕松實現(xiàn)月入過萬，做得好還有可能開豪車、買名包，這些誘惑都能吸引年輕人?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。 記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡上，“思埠集團帶你月入過萬”的字眼比比皆是，一些自稱是總代理的賬號大談自己做微商的歷程和經(jīng)驗，套路無外乎工作輕松、收入高，短時間便開豪車、買洋房。 一位曾參加過思埠集團經(jīng)銷商會議的人士透露，董事長吳召國一番豪言壯語會煽動現(xiàn)場氣氛，仿佛人人都能成為億萬富翁?！拔⑸萄杆侔l(fā)展的一個關鍵在于每位下線代理都想賺錢，不管你級別如何，都希望成為上線培訓時描述的美好狀態(tài)。”還有網(wǎng)友直言，思埠集團的代理經(jīng)常用心靈雞湯式的人生激勵和感悟煽動情緒，宣傳產(chǎn)品特效時卻只談效果不提成分，不符合日化產(chǎn)品的規(guī)律?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者觀看了部分吳召國出鏡的視頻后發(fā)現(xiàn)，這位老板與他的代理商們確實并不談商品，而是在講述自己的夢想，并鼓勵其他人要有夢想。 今年初，吳召國還在人民大會堂召開思埠集團2015年經(jīng)銷商會議，視頻網(wǎng)站掛著長達60分鐘的思埠宣傳片，片中吳召國講述了自己28年的成長經(jīng)歷和夢想。在微博上，也有不少宣傳思埠集團將在紐約時代廣場播宣傳片的消息。 第二招：培訓課講“下線成功術” 當記者在聊天中表現(xiàn)出對加入的猶豫時，小安不斷游說記者，“我當初也是你這樣的想法，放不下臉面、躊躇不決。你看我現(xiàn)在，只要你做得好，這就是你幾個月以后的生活，每個月不再望著緊巴巴的工資?！? 為了說服記者，小安還把記者拉入由她組建的培訓群，按照往常慣例，只有先拿貨才能獲得聽課資格?，F(xiàn)在，小安的代理團隊已經(jīng)超過百人，最近一個月以來還有200多名入群的觀望者。 “大家要相信自己可以做好，不要錯過眼前的賺錢機會。小安是過來人，希望能把過去一年的微商經(jīng)驗與伙伴們分享，帶領大家共同賺錢?！泵刻焱砩掀唿c，小安會在群里為伙伴講課一小時，從如何包裝產(chǎn)品到消費者心理，一氣呵成。如果不是自我介紹，沒有人能猜出這是一位初出茅廬的90后女孩。 雖然群里的成員素未謀面，但大部分人會如期而至。已經(jīng)連續(xù)聽課一周的網(wǎng)友阿寶總結，“老師”傳授的賺錢秘訣就是發(fā)展代理。她算過一筆賬，賣一盒面膜賺80元，發(fā)展一個代理每盒賺15元，5個代理每天各賣一盒的利潤就相當于自己賣一盒，“小安老師的代理那么多，她每天把時間用來上課也照樣能賺錢。” 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，微商就是靠一層層代理，形成產(chǎn)品銷售渠道。記者注意到，思埠去年的飛速發(fā)展正是靠招收代理和下線。在百度上輸入“思埠集團”，除了官方網(wǎng)站其余基本上都是自稱總代理的微信號或手機號。 在小安的培訓群里，發(fā)展下游經(jīng)銷商也是必不可少的課程。當有人問到拿貨價格時，“老師”便會跳出來鼓勵大家以多拿貨來拿到授權。 “面膜的拿貨價有兩種，滿10盒每盒85元，滿一箱每盒80元?！毙“舱f，第一次拿貨10盒就可以申請做產(chǎn)品代理，滿一箱就可以獲得公司授權，“只有拿了授權你拿貨的價格上就有優(yōu)勢，沒有授權就很難獲得小代理信任，做強做大必須拿到授權?！? 當有伙伴表示心動時，小安索性趁熱打鐵，表示3000多元不算多，如果全部賣出去能賺一倍，發(fā)展下線還能擴大獲利范圍。緊接著，她開始分享自己的“下線成功術”。小安稱，她的團隊已經(jīng)超過100人，如果每人每天賣出一片面膜，她就能賺近千元。 在微信渠道，黛萊美的統(tǒng)一定價是每盒168元。記者統(tǒng)計，如果按照總代理的出貨價，每賣出一盒面膜可以賺得利潤83元，獲得授權后可以賺88元，總代理商的利潤更加誘人。上述參加過思埠集團經(jīng)銷商大會的人士向記者透露，黛萊美的出廠價在50元左右。 前述業(yè)內(nèi)人士表示，每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般具體折扣是根據(jù)拿貨量而定的。在朋友圈的銷售因為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。 實際上，發(fā)展下線、代理是微商行業(yè)的普遍營銷套路。最近一篇轉(zhuǎn)載率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然說自己的面膜是美白的，并且這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷售。文章稱，“幾乎沒有人因為使用而購買這些面膜。按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發(fā)財了，更多一批本來想發(fā)財?shù)娜?，卻囤積了大量面膜?！? 除了實戰(zhàn)經(jīng)驗，小安還用理論講課。她用一組圖標分析消費者購買心理，稱外部因素能夠激發(fā)顧客和代理的購買欲，可以用循序漸進的方法引導他們產(chǎn)生共鳴。 吳召國接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，思埠集團會定期給團隊進行產(chǎn)品知識等培訓。不過，他否認了思埠集團發(fā)展下線拿貨的說法，“一切不以零售為目的的微商都是傳銷，思埠永遠沒有一個門檻費，到現(xiàn)在為止我們只招零售商，只有零售商把面膜賣到消費者手里，這個行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展?！? 同時，吳召國還否認思埠要求囤貨。他稱，到目前為止，與思埠同時起步的微商已經(jīng)沒有了，貨都在批發(fā)商手中，他們找生產(chǎn)商退貨，公司做不下去就跑了，“我們的貨都賣到了終端消費者手里，每天有幾千個電話打入我們客服，咨詢產(chǎn)品怎么用?！? 第三招： 朋友圈隱藏賣貨動機 雖然思埠集團在產(chǎn)品宣傳上并沒有對功效有過多夸大其詞的描述，但在朋友圈推廣的一些代理則靠“故弄玄虛”來引起熟人的好奇。 “直接發(fā)產(chǎn)品信息和圖片是我們最避諱的方式，這樣容易被好友屏蔽或者刪除?！毙“舱f，與陌陌等社交軟件比，微信朋友圈的優(yōu)勢是彼此認識、有信任感，要想提升賣面膜的幾率就得先培養(yǎng)信任感。 她進一步指出，這種信任感的提升手段，包括多點贊、多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容。“例如，一位代理在朋友圈說最近皮膚干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上兩張皮膚嫩嫩的圖。這位代理的微信一共有100位好友，其中30位點贊、評論，還有些女生在下面追問面膜品牌?！? 次日，這位代理就在朋友圈揭開懸念，并表示可以為感興趣的朋友代購這種具有“神器功效”的面膜。小安評價道，“我們要把賣面膜的動機隱藏起來，這位伙伴看起來是在幫朋友的忙，但又將面膜順利賣出去?！? 在小安的培訓中，隱藏賣家身份可以降低顧客的防備心理，她不斷鼓勵伙伴要發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容到朋友圈，“你們要記住，朋友圈都是熟人，經(jīng)常發(fā)一些生活狀態(tài)、心情記錄容易激發(fā)他們的認同感。尤其是在發(fā)產(chǎn)品信息時，你的角色應是一個體驗者而非售賣者。” 除了小安，記者還接觸了五位自稱思埠集團總代理的人士，都表示購買一定數(shù)量的貨品后可參加培訓。有業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，思埠的經(jīng)銷商系統(tǒng)已經(jīng)過百萬人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已經(jīng)具有非?？捎^的銷量。思埠的產(chǎn)品通過分銷商一層一層往下轉(zhuǎn)移，最多能到第五層。不過，記者未能證實上述說法。 “很多人手里都拿著貨，想轉(zhuǎn)賣給更多人?！币褎?chuàng)建自有微商品牌的小張認為，微商囤貨、發(fā)展下線很普遍，不涉嫌傳銷，“大家都是想多賺點錢而已，沒那么夸張?！彼€指出，囤貨對代理商也有促進作用，“你先墊了錢進去，有付出才會努力賺得回報?！? 對此，吳召國稱，思埠集團一直以來都要求零門檻創(chuàng)業(yè)，打造的是免費創(chuàng)業(yè)的平臺，“我們都是要求他們賣多少拿多少，不要囤貨?！? 面對下游總代理甚至下線要求囤貨的行為，吳召國稱，公司無法控制下面的經(jīng)銷商怎么做，對于下游賣不出貨的經(jīng)銷商，思埠集團可以接受退貨，同時還會通過廣告幫助大家將產(chǎn)品賣出去。