◎楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO）

很多人都很驚訝，也都很想知道公司為什么對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)做變化。這當(dāng)然跟我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況有關(guān)系，但我相信每個(gè)人都知道，業(yè)務(wù)狀況是種什么瓜，得什么果，是長期積累的結(jié)果。我們的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在過去這些年突飛猛進(jìn)，并不是一日之功，也是經(jīng)過很長時(shí)間的準(zhǔn)備，積蓄能量，把核心競爭力建立起來之后，才有后來的騰飛。

這次的調(diào)整，無關(guān)乎責(zé)任，而關(guān)乎機(jī)遇。當(dāng)然我們應(yīng)該從過去吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但我們更要關(guān)心未來怎么做，未來有什么樣的機(jī)會(huì)。如果大家要記住一個(gè)理由、一個(gè)原因，那就是一個(gè)詞——改變。

今天的狀況，很大的原因就是我們用過去做事情的經(jīng)驗(yàn)來做新的業(yè)務(wù)，我們?cè)赑C上的成功經(jīng)驗(yàn)，想用在手機(jī)上；我們傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，想用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代……正是這些根深蒂固的意識(shí)，這些深入到公司基因的東西，造成了今天的結(jié)果和狀況。所以，不變化，肯定不會(huì)看到成功的結(jié)果。這就是最重要、最根本的原因。

我們過去做PC，產(chǎn)品比較簡單，所謂用戶體驗(yàn)，更多不是由我們掌控，而是由微軟掌控，所以我們只要把硬件跟操作系統(tǒng)弄順了就行。但現(xiàn)在，用戶體驗(yàn)每一家都不同，它不是由Android掌控，谷歌掌控，而是由我們掌控，尤其是在中國，這對(duì)我們做產(chǎn)品提出了更高的、更苛刻的要求。

互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶的方式。今天我們可以跟用戶直接互動(dòng)，了解他們的需求，響應(yīng)他們的反饋，對(duì)產(chǎn)品做快速的開發(fā)和迭代，讓用戶體驗(yàn)最優(yōu)。

過去我們的銷售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷商、代理商、零售商，再到用戶、手機(jī)渠道，40%多的利潤+費(fèi)用，而小米們沒有這些，我們?cè)趺锤麄兏偁帲?/p>

營銷也一樣，這已經(jīng)不是大把撒錢的時(shí)代了，而是靠腦子、靠智慧營銷的時(shí)代。我們現(xiàn)在開始用微博、用微信，才意識(shí)到過去有多吃虧。如果今天有上千萬的粉絲，只要發(fā)一個(gè)微博，那就是廣告，一分錢都不用花。在此之前，別人已經(jīng)做了多少免費(fèi)的廣告？

過去我們是有變化，但只是把傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了數(shù)字化媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體），沒想到社交媒體已經(jīng)如火如荼，讓競爭對(duì)手們占了那么大的便宜！直到開始做了，才有所體會(huì)，做得好，做得差，確實(shí)是天壤之別。

所有的環(huán)節(jié)，昨天和今天都已經(jīng)不同。所以我們需要改變。但是我們這支團(tuán)隊(duì)，大家可以反省一下，想一想，你們覺得變了嗎？你們覺得變得夠了嗎？

這已經(jīng)不是PC時(shí)代，只要靠運(yùn)營，加上渠道和品牌的優(yōu)勢就能取勝?，F(xiàn)在需要的競爭力已經(jīng)完全不同。我去年跟你們說了幾次，要醒一醒，我甚至還說了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。當(dāng)然，從今年初開始看到了一些變化的跡象，比如做精品、建online模式、上微博等等。但是肯定不夠，不夠到位，也不夠快。

這就是我們這次調(diào)整的意義所在，我們希望能夠給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)業(yè)務(wù)帶來更多的變化。這個(gè)變化要從頭開始，所以首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開始，從調(diào)整一把手開始。我們希望通過這樣的調(diào)整，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)注入更多活力，讓變革來得更徹底，更到位，更猛烈些。

我相信旭東能給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)業(yè)務(wù)帶來很多新的經(jīng)驗(yàn)、新的能力。他有更強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)思維和基因?，F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是在中國，一方面是要把產(chǎn)品做精做好，但是市場端，如果不能拉住粉絲，不能讓粉絲幫著推廣，是不可能把產(chǎn)品推廣好、銷售好的。相信旭東在市場端的優(yōu)勢，會(huì)給團(tuán)隊(duì)非常多的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)的輸入。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在過去兩年里，業(yè)績跟預(yù)算都是有差距的，沒有達(dá)成目標(biāo)，去年尤為低，造成士氣不高，這種情形不能再繼續(xù)下去了。要想建立一個(gè)成功的業(yè)務(wù)，就必須建立一支有求勝心、并且不斷去贏的團(tuán)隊(duì)。

所以我們要認(rèn)真做組織整合的方案，要認(rèn)真地去重定戰(zhàn)略、策略，認(rèn)真做業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)定。所以說，求變，跟MOTO實(shí)現(xiàn)深入整合，以及要建立贏的文化，這就是我們這次做調(diào)整的意圖所在。

（本文根據(jù)楊元慶內(nèi)部講話稿整理，有刪節(jié)）