每經(jīng)編輯 白亞靜    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle）

在斯坦福大學(xué)的課堂上，某教授給學(xué)生出了一個(gè)小測(cè)試：兩小時(shí)之內(nèi)，用5美元賺到盡可能多的錢(qián)。然后，在下周一早上用3分鐘向同學(xué)展示賺錢(qián)的過(guò)程。

如果你們是這群學(xué)生，你會(huì)怎樣完成作業(yè)？

Step.1 思考

為了完成這項(xiàng)任務(wù)，學(xué)生們要先思考，如何最大化地利用他們手中的資源——5美元。

那么開(kāi)發(fā)商們同樣需要思考，手中的最大資源——房子（包含與房子相關(guān)的一系列土地、在建項(xiàng)目、在售項(xiàng)目、銷(xiāo)售回款等），如何才能在一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，盡可能賺最多的錢(qián)？

Step. 2 風(fēng)險(xiǎn)選擇

學(xué)生們想：用5美元買(mǎi)彩票吧！

大家覺(jué)得可行，但是可能風(fēng)險(xiǎn)太大，大家最終放棄了。

開(kāi)發(fā)商也曾經(jīng)想過(guò)這種方式——以前他們很多會(huì)把資金拿去炒股（比如90年代的萬(wàn)科童鞋），但在國(guó)家政策以及自我改革的推動(dòng)下，萬(wàn)科等很多企業(yè)放棄了該業(yè)務(wù)。

Step. 3 方式選擇

學(xué)生們又想：去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)貨物回來(lái)賣(mài)吧！

算一算，有些時(shí)候，這樣只能賺個(gè)勞苦費(fèi)。但當(dāng)賣(mài)的貨恰好市場(chǎng)緊缺，可能就會(huì)多賺一筆溢價(jià)！

開(kāi)發(fā)商也想過(guò)這種方法。

例如萬(wàn)科，它在過(guò)去十多年玩住宅業(yè)務(wù)時(shí)，就是這個(gè)思路：在商品房與福利房交替之際，搬磚蓋房，滿足當(dāng)時(shí)社會(huì)最大的需求，坐享十幾年的高毛利，順利成為千億企業(yè)。

Step. 4 視野開(kāi)拓

但斯坦福的學(xué)生很聰明，他們認(rèn)為，不應(yīng)該把眼光只局限在這5美元，而他們的資源或許也不只這5美元！他們開(kāi)始想著“跳出5美元”來(lái)賺錢(qián)。

有個(gè)學(xué)生說(shuō)：他要利用的，不是5美元，也不是2個(gè)小時(shí)的賺錢(qián)時(shí)間，而是周一在課堂上做展示的3分鐘！

斯坦福大學(xué)是一所世界名校，學(xué)生想進(jìn)來(lái)念書(shū)，公司想進(jìn)來(lái)招人。如果把這3分鐘時(shí)間，包裝為進(jìn)校宣講的時(shí)間，以600美元的價(jià)格賣(mài)給一個(gè)公司，豈不是賺得更多、更快！

的確，除了既定的資源，自己的同學(xué)（人才資源）、社會(huì)對(duì)人才的需求（市場(chǎng)需求），都是可以挖掘的延伸資源，而且它們可能價(jià)值更高！

和斯坦福學(xué)生一起做題的開(kāi)發(fā)商們，是否也想到了“跳出房子”的賺錢(qián)思路呢？

我們找來(lái)學(xué)霸萬(wàn)科，它的答案是，它要跳出去做只有低成本資金才能盤(pán)活的物流地產(chǎn)；它要開(kāi)發(fā)身邊的業(yè)主資源；它要從物業(yè)管理中吸取價(jià)值…

做物流地產(chǎn)，萬(wàn)科說(shuō)，因?yàn)樗梢砸劳写蠓科笊矸?，以及海外融資渠道，而得到的低成本資金。

今年上半年成立的萬(wàn)科物流地產(chǎn)發(fā)展公司，除了已公告的貴陽(yáng)、武漢兩個(gè)項(xiàng)目，還有一些項(xiàng)目正在準(zhǔn)備過(guò)程中，希望2018年萬(wàn)科物流的總建面將達(dá)到1600萬(wàn)平方米。

開(kāi)發(fā)業(yè)主，萬(wàn)科說(shuō)，因?yàn)樯鐓^(qū)既有龐大的業(yè)主資源，圍繞業(yè)主需求，萬(wàn)科可以做教育、社區(qū)商業(yè)。

教育上，萬(wàn)科已有三個(gè)產(chǎn)品線：城市級(jí)別的課外培優(yōu)，社區(qū)級(jí)別的課外啟蒙，區(qū)域級(jí)別的專(zhuān)業(yè)戶外。社區(qū)商業(yè)則處于各地賽馬階段。

管理數(shù)萬(wàn)億房產(chǎn)物業(yè)，萬(wàn)科說(shuō)，因?yàn)樗胱鲑Y產(chǎn)管理，社區(qū)增值服務(wù)不能成為物業(yè)的主要收入來(lái)源，而且它的物業(yè)板塊有上市需求。

除此之外，萬(wàn)科在作答的時(shí)候說(shuō)，它們還要堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)多年積累的高周轉(zhuǎn)模式，發(fā)揮“找需求”能力。

今年萬(wàn)科在香港屯門(mén)全資拿下一宗住宅地塊，試圖一改香港開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)節(jié)奏過(guò)慢的現(xiàn)狀。

另外，萬(wàn)科希望從城市發(fā)展軌跡、客戶需求兩個(gè)方面入手，找出社會(huì)潛在的更多買(mǎi)房需求，包括新移民人群的租房需求等。譚華杰稱(chēng)，萬(wàn)科已開(kāi)業(yè)和籌備開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目可提供1萬(wàn)間公寓，2017年預(yù)計(jì)提供15萬(wàn)間（等于行業(yè)第2～10名量的總和）。

斯坦福的學(xué)生這樣做，學(xué)霸萬(wàn)科這樣做，其他開(kāi)發(fā)商，你是否想到了該怎么做？！