每經(jīng)編輯 包雨朦    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 包雨朦

回顧上半年火熱的上海樓市，位于閘北大寧板塊的金茂府市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大寧金茂府打造的高科技住宅概念，在中高端產(chǎn)品中做出了新意，綠色、生態(tài)的標(biāo)簽很好地迎合了城市中高端人群對(duì)于品質(zhì)生活的需求，再加之區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因此取得了良好的銷售成績(jī)。

昔日地王如何變成今日銷冠

早在2014年初，方興地產(chǎn)豪擲101億元，摘得了閘北大寧地塊，成為新晉上海宅地總價(jià)地王，地塊成交樓面價(jià)47609元/平米，溢價(jià)率高達(dá)111.6%。彼時(shí)，就有業(yè)界猜測(cè)方興將在該地塊上打造一座金茂府，以完善集團(tuán)在華東核心城市的布局。

方興地產(chǎn)上海公司一位負(fù)責(zé)人表示：“進(jìn)駐大寧板塊主要還是看中了上海北區(qū)的發(fā)展前景，尤其看重政府對(duì)該區(qū)域的大力扶持。”

據(jù)了解，方興地產(chǎn)在準(zhǔn)備拿地進(jìn)入大寧板塊的時(shí)候，做了大量的數(shù)據(jù)分析和區(qū)域研究。他們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)市中心前5年土地供應(yīng)超過(guò)20萬(wàn)平方米的住宅用地也僅僅只有大寧板塊，因此板塊土地非常稀缺；其次，大寧周邊二手房的住宅價(jià)格在2013年前后已經(jīng)達(dá)到了4萬(wàn)~5萬(wàn)元/平方米，這更加證明了地塊的價(jià)值。

隨著上海第二座久光百貨的入駐，環(huán)上大影視區(qū)的建設(shè)，第五代國(guó)際社區(qū)成型，以及各種利好集中兌現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)積累了大量的改善型需求客戶。

方興地產(chǎn)上海公司總經(jīng)理助理吳文俊曾對(duì)媒體表示，大寧是非常適合開(kāi)發(fā)豪宅的板塊。

大寧金茂府的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，金茂府的目標(biāo)客戶是改善型或者“高凈值”客戶群。

“我們根據(jù)大量的前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這批客戶基本的家庭結(jié)構(gòu)是三口之家或者三代同堂，所以我們以三房產(chǎn)品為主。在上海改善型市場(chǎng)，800萬(wàn)~1500萬(wàn)是一個(gè)可以快速走量的價(jià)格段，所以對(duì)應(yīng)這樣的總價(jià)段和客戶需要的產(chǎn)品類型，我們?cè)O(shè)計(jì)了95~190平方米的三大戶型，受到了市場(chǎng)的歡迎。”該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

方興對(duì)于板塊價(jià)值和產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確把握，確實(shí)在市場(chǎng)上得到了回報(bào)。上海鏈家資料顯示，大寧金茂府自4月開(kāi)盤取得熱銷后，7月加推再一次獲得高端市場(chǎng)雙料銷冠。該項(xiàng)目7月新推房源成交均價(jià)已較第一次開(kāi)盤上漲了9%，但依然遭到市場(chǎng)哄搶。7月份就銷售了134套，單月吸金12.2億元。

科技概念增加關(guān)注度

大寧金茂府一位營(yíng)銷人員介紹說(shuō)：“在大寧金茂府，我們打造的是一個(gè)‘終極科技人居’的概念，對(duì)此市場(chǎng)的反應(yīng)非常好。”

為了體現(xiàn)科技的概念，大寧金茂府在產(chǎn)品上引入了十二大科技系統(tǒng)。這些科技元素的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)四季恒溫恒濕恒氧，旨在打造一個(gè)健康、增壽、高舒適的室內(nèi)環(huán)境，并有效節(jié)省能源。

一位熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷的從業(yè)人員告訴記者，科技概念很好地幫助金茂府在同類型產(chǎn)品中增強(qiáng)了區(qū)分度，在一定程度上增加了關(guān)注度。

但該業(yè)內(nèi)人士還指出，建筑科技水平、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的提高，是房產(chǎn)增值的充分條件之一，但不是唯一要素。金茂府的成功，科技因素更多的是錦上添花。“自2010年以后，上海特別是北上海一直在政策調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)整雙重作用下，持續(xù)積累多年的中高端購(gòu)買力終于得到釋放，結(jié)合上半年以來(lái)金融市場(chǎng)獲利轉(zhuǎn)移，形成了旺銷勢(shì)頭，這是大寧金茂府成功的關(guān)鍵。”

7月28日，方興地產(chǎn)發(fā)布公告稱，董事會(huì)建議將公司名稱更名為“中國(guó)金茂控股集團(tuán)有限公司”。公告中還提到，“金茂”商標(biāo)是以該公司全資附屬公司名義于中國(guó)注冊(cè)，主要從事商業(yè)及住宅物業(yè)開(kāi)發(fā)及寫(xiě)字樓、酒店持有及經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)的若干物業(yè)均使用“金茂”品牌。易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱認(rèn)為，方興地產(chǎn)改名金茂控股是產(chǎn)品品牌被接受認(rèn)可的終極體現(xiàn)，繼續(xù)做好金茂品牌是公司未來(lái)最核心的發(fā)展方向。