貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河三家企業(yè)的營(yíng)收、凈利分別占全行業(yè)比例64%和82%；兩項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)其他15家白酒上市公司的總和。盡管上半年白酒業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但更多的會(huì)是恢復(fù)平穩(wěn)較慢增長(zhǎng)，下半年產(chǎn)業(yè)集中度將持續(xù)向龍頭靠近，業(yè)績(jī)將進(jìn)一步分化 在去年同期基數(shù)較低的基礎(chǔ)上，白酒行業(yè)上半年業(yè)績(jī)整體出現(xiàn)回暖，但行業(yè)集中度提升，兩極分化嚴(yán)重。 18家上市白酒企業(yè)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)上半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入572.79億元，凈利潤(rùn)總額175.25億元（不含順鑫農(nóng)業(yè)）。貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河前三強(qiáng)營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別占全行業(yè)比例64%和82%（未單獨(dú)公布不含順鑫農(nóng)業(yè)），汾酒、沱牌舍得、金種子酒、*ST皇臺(tái)、五糧液和伊力特等六家酒企出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。 三大白酒龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng) 半年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河營(yíng)收分別為157.79億元、112.15億元和95.71億元，凈利潤(rùn)分別為78.82億元、32.98億元、31.85億元。 貴州茅臺(tái)繼續(xù)保持領(lǐng)跑，營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.17%，凈利同比增長(zhǎng)9.11%，表明經(jīng)歷了調(diào)整之后，市場(chǎng)占有率已全面提升。 五糧液營(yíng)收同比下滑3.83%，凈利同比下滑17.60%，但比去年同期有所收窄，表明盡管水晶五糧液產(chǎn)品開始回暖，但因?yàn)榧哟笾械投水a(chǎn)品的銷售也帶動(dòng)公司整體毛利率下降了4.02%。 洋河股份營(yíng)收同比遞增10.61%，凈利同比遞增11.57%，其成長(zhǎng)指標(biāo)小幅超過(guò)茅臺(tái)，成為半年報(bào)最具成長(zhǎng)性的企業(yè)，再次證明其經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)能力位居前列。 值得關(guān)注的是，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河三家企業(yè)的營(yíng)收、凈利分別占全行業(yè)比例64%和82%；兩項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)其他15家白酒上市公司的總和。 汾酒、沱牌舍得、金種子酒、*ST皇臺(tái)、五糧液、伊力特等六家酒企則出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。其中金種子酒、沱牌舍得、五糧液位居營(yíng)收下滑前三位，分別同比下滑17.31%、14.21%和2.23%；沱牌舍得、金種子酒、汾酒則位居凈利潤(rùn)同比下滑前三位，分別為35.75%、30.25%和22.40%。 次新股與ST公司整體表現(xiàn)良好。作為兩家上半年新上市的酒企，迎駕貢酒、口子窖凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為8.72%和57.51%。作為次新股，兩家公司基于市值管理的緣故，未來(lái)三年的業(yè)績(jī)或?qū)?huì)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；ST酒鬼營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)71.71%和188.80%；ST水井營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)174.10%和141.24%；ST皇臺(tái)營(yíng)收同比減少10.43%，但凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)90.22%。由于市場(chǎng)環(huán)境整體回暖，三家ST酒企下半年業(yè)績(jī)有望持續(xù)反彈，扭虧脫帽是大概率事件。 分析人士指出，上述靚麗數(shù)據(jù)的背后，既有公司去年基數(shù)較低的原因，也有公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)低公司利潤(rùn)率、減少傳統(tǒng)媒體廣告投放額度，加大“互聯(lián)網(wǎng)＋”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等原因。經(jīng)過(guò)了三年多的深度調(diào)整，白酒業(yè)已基本見(jiàn)底，但反彈過(guò)程出現(xiàn)分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)態(tài)勢(shì)明顯，未來(lái)白酒銷售向名優(yōu)酒、老品牌和核心產(chǎn)品的集中化將呈長(zhǎng)期趨勢(shì)。 資本運(yùn)作引領(lǐng)行業(yè)突圍 并購(gòu)、混改是上半年白酒行業(yè)資本運(yùn)作兩大亮點(diǎn)。 在歷經(jīng)深度調(diào)整三年之后，部分酒企資產(chǎn)價(jià)格處于歷史低位，并購(gòu)整合成為不少上市公司的必然選擇。上半年，五糧液宣布收購(gòu)河南五谷春51%的股權(quán)，這是公司自2013年并購(gòu)河北永不分離酒業(yè)后的再次并購(gòu)，五糧液擁有資金和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)不僅可充分利用其閑置產(chǎn)能，同時(shí)還能借助標(biāo)的企業(yè)完成其全國(guó)化戰(zhàn)略，不排除未來(lái)還會(huì)有新的并購(gòu)計(jì)劃。 青青稞酒則公告擬收購(gòu)中酒網(wǎng)，發(fā)力酒飲行業(yè)B2B市場(chǎng)。中酒網(wǎng)將以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具為基礎(chǔ)應(yīng)用的“基于C端的B2B模式”為未來(lái)核心模式，以“中酒批”為平臺(tái)工具的B2B業(yè)務(wù)已在山東、安徽展開試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取年內(nèi)跑通業(yè)務(wù)鏈條中全部環(huán)節(jié)，建立可復(fù)制的樣板市場(chǎng)。 在國(guó)企改革的大背景下，白酒業(yè)混改也于上半年相繼逐步進(jìn)入醞釀實(shí)施階段。老白干酒、五糧液擬通過(guò)非公開發(fā)行股份的形式實(shí)施員工、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略投資者持股計(jì)劃，可將員工利益、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利益與企業(yè)利益綁定在一起，提高參與各方積極性，鎖定市場(chǎng)提高運(yùn)營(yíng)效率。 ST酒鬼目前也處于停牌狀態(tài)，籌劃重大資產(chǎn)注入計(jì)劃，據(jù)上證報(bào)記者獲悉，不排除會(huì)注入民企資產(chǎn)。此外，民企天洋控股擬以38.22億元的代價(jià)獲得沱牌舍得控股股東沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)，間接持有上市公司20.9%的股權(quán)?；旄挠型谙掳肽赀M(jìn)一步提速并逐步進(jìn)入實(shí)施階段，從而激活白酒板塊。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 作為品牌、營(yíng)銷推動(dòng)型的行業(yè)，白酒業(yè)上市公司上半年普遍減少了傳統(tǒng)媒體的廣告投放，但加大了新媒體、公關(guān)策劃等領(lǐng)域的投放。比如瀘州老窖上半年加強(qiáng)對(duì)新媒體投入，提升新媒體傳播水平，開通官方活動(dòng)的微信平臺(tái)，形成網(wǎng)站、微博、微信、自媒體等全媒體宣傳矩陣。代言人華少、孟非、汪涵拍攝的廣告片與娛樂(lè)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，達(dá)到了代言人運(yùn)用的最大化效果。 ST酒鬼則在春季糖酒會(huì)前后，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社群營(yíng)銷，其首款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極致單品“酒鬼封印”20天成功實(shí)現(xiàn)億元銷售！顛覆了廣告轟炸傳統(tǒng)模式，而是通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈、線上電商平臺(tái)進(jìn)行定向推廣與產(chǎn)品預(yù)定，全過(guò)程沒(méi)有庫(kù)存，全部按需定制。 上述分析人士稱，相當(dāng)數(shù)量的酒企廣告投放額度等于或大于凈利潤(rùn)，一旦找到適合自己的新媒體品牌傳播之路，或能大幅度節(jié)約成本提升利潤(rùn)。 專注于移動(dòng)營(yíng)銷的哇棒傳媒總經(jīng)理顏鴻表示，今年越來(lái)越多白酒企業(yè)開始加大新媒體廣告投放力度，因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是用大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)施精準(zhǔn)廣告投放，其效果可通過(guò)數(shù)據(jù)一目了然。 安信證券研究員蘇鋮對(duì)記者表示，盡管上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但更多的會(huì)是恢復(fù)平穩(wěn)較慢增長(zhǎng)，下半年產(chǎn)業(yè)集中度將持續(xù)向龍頭靠近，業(yè)績(jī)也將出現(xiàn)進(jìn)一步分化。