每經(jīng)編輯 王志福    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王志福

歌手汪峰轉(zhuǎn)型做“霸道總裁”，開(kāi)始做fiil耳機(jī)。汪峰為fiil投了幾百萬(wàn)美元，加上代言的價(jià)值，占股近4成，是名副其實(shí)的大股東。汪峰還挖來(lái)前華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁彭錦洲擔(dān)任fiil耳機(jī)（峰范科技）CEO 及前《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》主編唐學(xué)鵬擔(dān)任公司的CMO。那么汪峰的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是什么？目前耳機(jī)市場(chǎng)的格局又呈怎樣的態(tài)勢(shì)？

C2B模式做耳機(jī)

據(jù)唐學(xué)鵬文章透露，此次汪峰的fiil耳機(jī)并非“代言模式”，作為董事長(zhǎng)的汪峰將作為“產(chǎn)品經(jīng)理”參與耳機(jī)的研發(fā)。

而對(duì)于fiil耳機(jī)的定位，汪峰曾表示，fiil耳機(jī)就像一張專輯，它必須是專業(yè)的音樂(lè)耳機(jī)，它在聲音上絕對(duì)過(guò)關(guān)。能夠讓大眾聆聽(tīng)更好的音樂(lè)，是它的本質(zhì)。關(guān)鍵是fiil既要考慮專業(yè)屬性，也要考慮大眾屬性，在它所屬的那個(gè)區(qū)間做最好。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的消息顯示，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的容量一年不到200億元規(guī)模。耳機(jī)大體分為入耳式、頭戴式和塞耳式三類。入耳式基本上淪入手機(jī)的配件市場(chǎng)，頭戴式和耳塞式則兩級(jí)分化，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走。Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動(dòng)力占據(jù)高端前幾名，而國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌靠低端化存活。

對(duì)于fiil的定位，彭錦洲接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，fiil產(chǎn)品定位和面向?qū)ο笫谴蟊娨魳?lè)人，首先保證是高品質(zhì)、有調(diào)性的產(chǎn)品，價(jià)格相比國(guó)外同等規(guī)格有優(yōu)勢(shì)。

彭錦洲認(rèn)為，音質(zhì)、外觀和價(jià)格會(huì)形成一個(gè)“機(jī)會(huì)三角區(qū)”，比如Beats好但音質(zhì)配不上價(jià)格，森海塞爾專業(yè)且價(jià)格不菲但外觀不夠鮮活。彭錦洲認(rèn)為fiil可以像森海塞爾、繽特力一樣做產(chǎn)品，像Beats一樣做設(shè)計(jì)，同時(shí)能夠用互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)設(shè)置親民的價(jià)格區(qū)間。fiil耳機(jī)將以大眾能夠接受的方式，提升大眾獲得“小眾般的格調(diào)和更專業(yè)的感受”。

唐學(xué)鵬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，fiil不想做一款搏噱頭，透支明星粉絲資源的流星式產(chǎn)品，而是要以C2B模式聽(tīng)取用戶聲音。

“我們的C2B不是完全按照C的需求做產(chǎn)品，不是廉價(jià)的個(gè)性化定制”，唐學(xué)鵬表示，用戶最可貴的不是他們贊同什么，而是他們不喜歡什么。發(fā)燒友提的意見(jiàn)和批評(píng)中的“共同”部分，是fiil最珍視的。除聲音外，fiil還根據(jù)發(fā)燒友的投票更新了顏色產(chǎn)能比。

對(duì)于fiil的定價(jià)，唐學(xué)鵬對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，定價(jià)是最后做出，由汪峰來(lái)定。

根據(jù)汪峰的說(shuō)法，fiil的未來(lái)定位將不僅僅是耳機(jī)，還有可能會(huì)朝著音響、手機(jī)等智能硬件延伸?！?/p>

汪峰在與唐學(xué)鵬的交流中表示，中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，會(huì)慢慢拋棄那些低端耳機(jī)、靠出量的耳機(jī)，耳機(jī)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式和銷售模式都會(huì)迎來(lái)變革。

玩音樂(lè)的汪峰還向唐學(xué)鵬提出了關(guān)于耳機(jī)“產(chǎn)業(yè)鏈”的思考：比如耳機(jī)和流媒體的關(guān)系，流媒體現(xiàn)在在手機(jī)里面，耳機(jī)插在手機(jī)里，未來(lái)會(huì)不會(huì)流媒體直接嵌入到耳機(jī)里面？這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥?？這時(shí)候版權(quán)的兌現(xiàn)方式又是怎樣的？

一起玩音樂(lè)的都有誰(shuí)？

據(jù)虎嗅網(wǎng)報(bào)道，汪峰曾表示fiil的運(yùn)營(yíng)模式是互聯(lián)網(wǎng)思維，而彭錦洲是這方面行家，這將是fiil耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。

公開(kāi)資料顯示，彭錦洲1993年加入華為。2000年，彭錦洲加入港灣網(wǎng)絡(luò)并擔(dān)任副總裁，2007年回歸華為，負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)、無(wú)線業(yè)務(wù)。2011年，調(diào)任至華為消費(fèi)者BG，負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的籌備工作。2013年彭錦洲加入華為榮耀業(yè)務(wù)部。2015年7月，華為榮耀副總裁彭錦洲離職。

彭錦洲曾表示，“2015年初我就有出來(lái)創(chuàng)業(yè)的打算，榮耀已經(jīng)走上軌道，華為最擅長(zhǎng)的是將探索的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織的運(yùn)作流程，固化下來(lái)，所以，我在榮耀已經(jīng)沒(méi)有挑戰(zhàn)，我希望再進(jìn)行新的‘從0到1’。”

于是，沒(méi)有“操盤(pán)”商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的汪峰，請(qǐng)來(lái)彭錦洲“輔佐”自己。

在媒體人離職的浪潮下，fiil的首席市場(chǎng)官唐學(xué)鵬順應(yīng)大勢(shì)離開(kāi)媒體。他原本的計(jì)劃并不是創(chuàng)業(yè)，而是去一家大公司上班。抉擇之際，彭錦洲將他帶到了汪峰面前。

唐學(xué)鵬文章回憶稱，在其猶豫時(shí)汪峰在打給他的電話中表達(dá)了兩點(diǎn)：第一，他會(huì)用心做fiil耳機(jī)，就像做他的音樂(lè)專輯一樣，不含糊，不站臺(tái)，不游離；第二，他不是一個(gè)固執(zhí)的人，他會(huì)聽(tīng)得見(jiàn)各種意見(jiàn)，他知道取舍，知道如何發(fā)揮專業(yè)人士的長(zhǎng)處。于是，唐學(xué)鵬上船了。

除了這兩位，還有一位汪峰“背后的男人”——著名天使投資人吳世春。吳世春早年在華為短暫停留，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2006年創(chuàng)立酷訊網(wǎng)，2009年成為天使投資人，先后投資了唱吧、玩蟹科技、趣分期、美麗說(shuō)、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司。在諸多投資中戰(zhàn)績(jī)最輝煌的當(dāng)屬玩蟹科技，創(chuàng)造了1800倍回報(bào)的“天使神話”。

正是在和吳世春探討之后，汪峰決定不走“明星代言模式”。吳世春對(duì)汪峰表示，“要做，你必須是董事長(zhǎng)大股東，我們跟著投。”也正是吳世春為汪峰推薦了彭錦洲。