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每經(jīng)記者 王杰

中弘股份在旅游地產(chǎn)上又有新動作。9月20日，中弘股份披露，公司擬以58億元的交易對價，購買三亞愛地和佳升元所合計持有的鹿回頭100%股權(quán)，并募集57億元的配套資金。

如此體量的項目如何操盤？中弘的旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略如何？又如何平衡旅游地產(chǎn)開發(fā)中的現(xiàn)金流等問題？在第五屆中國價值地產(chǎn)年會上，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了中弘股份副總裁、董秘金潔。

單一項目難實現(xiàn)品牌影響力

資料顯示，鹿回頭及其子公司新佳旅業(yè)開發(fā)的半山半島項目，位于三亞市小東海鹿回頭半島，項目總占地面積4000余畝，現(xiàn)已開發(fā)200余萬平方米，待開發(fā)土地面積約100余萬平方米，是國內(nèi)為數(shù)不多的大型海濱復合地產(chǎn)。

金潔表示，該項目相對成熟，并購的目的是把中弘的旅游產(chǎn)品線做寬，面積做大，迅速占領(lǐng)一線旅游地產(chǎn)資源。“通過并購，比自身拿地開發(fā)時間要快，所以在后續(xù)開發(fā)思路上，不但要拿新地塊，可能更多選擇并購方式去尋找一些更優(yōu)質(zhì)旅游資源項目。”

金潔進一步指出，單一項目難實現(xiàn)品牌影響力，隨著收購半山半島項目落定，有利于完成公司由北至南的戰(zhàn)略布局。

金潔還表示，旅游地產(chǎn)在第一期項目推出時，購房者會看后續(xù)的配套如何，如果配套建設(shè)跟上的話，去化會非?？?，往往難賣的是第一期，所以要做品牌化。

9月18日，中弘公告稱，收購并私有化一家來自新加坡的，名為“亞洲旅游”的線上旅游服務(wù)平臺。據(jù)了解，亞洲旅游成立于1995年，2001年在新加坡上市。而早在去年8月，中弘股份曾與亞洲旅游簽署備忘錄擬進行商業(yè)合作，中弘股份并于當年10月以4815萬元的價格，認購亞洲旅游總股本的11.41%。

“A+3”戰(zhàn)略平衡銷售問題

對于中弘股份在亞洲旅游上的動作，金潔表示，彼時，中弘就對亞洲旅游就有全面“盡調(diào)”，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)被嚴重低估，其客戶主要集中在新加坡和東南亞，雖只有幾百萬客戶，但其互聯(lián)網(wǎng)在線營銷的技術(shù)，比一些國內(nèi)一線在線旅游營銷公司的技術(shù)都要全面，并且起步要早。如果打開中國國內(nèi)市場，技術(shù)優(yōu)勢就可顯現(xiàn)。

金潔進一步指出，就前兩年的數(shù)據(jù)來看，這家公司營收基本上持平，這也是中弘能以較低價格收購的原因。

旅游地產(chǎn)銷售周期偏長，對企業(yè)的資金是考驗，中弘股份又是如何平衡這一問題？

對此，金潔告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，中弘在戰(zhàn)略上規(guī)劃了“A+3”的概念，即一家A股上市公司外加三家境外上市公司。在實施過程中，在A股的是一家全面開發(fā)旅游地產(chǎn)的企業(yè)，屬重資產(chǎn)公司；而三家境外上市企業(yè)屬于輕資產(chǎn)公司，一家圍繞互聯(lián)網(wǎng)金融做物業(yè)營銷，一家是在線旅游上市公司，另一家是品牌運營管理公司。

金潔表示，三家境外上市公司的融資成本，相對國內(nèi)來講要低很多。但最重要的還是旅游目的地住宅產(chǎn)品的營銷。在營銷上也會采取一些創(chuàng)新模式，比如互聯(lián)網(wǎng)營銷、眾籌模式、P2P模式等。另外也會運用資本手段去平衡現(xiàn)金流，比如通過增發(fā)充實股本金等。