每經(jīng)編輯 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜 

今年6月，Apple Music服務(wù)上線前后，《紐約時報》報道：“知情人士稱蘋果對新上線的流媒體野心勃勃，目標是獲取1億注冊用戶。”然而，免費試用三個月過去，付費訂閱用戶銳減，業(yè)內(nèi)披露下降了一半。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂廠商關(guān)注著蘋果音樂的付費轉(zhuǎn)化情況，他們都期待其成為國內(nèi)付費音樂的敲門磚。9月30日，Apple Music剛剛進軍中國市場，目前看來前景不容樂觀。

有國內(nèi)流媒體音樂服務(wù)平臺從業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，國內(nèi)用戶付費模式并不為各平臺所推崇，大家目前更傾向從廣告收入、深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游等方式獲得輸血。

訂閱數(shù)被取消了一半？

Apple Music的美國用戶即將結(jié)束三個月免費音樂試用期，如果還想從這個平臺上聽音樂，將開始付費。

然而，近日美國一音樂網(wǎng)站報道，知情人士披露至少有一半的用戶開始取消Apple Music上的音樂訂閱服務(wù)。用戶數(shù)大滑坡或許還只是開始，上述人士預(yù)測，再過一個月，估計在美用戶僅剩下350萬。要知道，Apple Music高管曾經(jīng)信誓旦旦地稱“目標是獲取1億注冊用戶”。

這讓一些業(yè)內(nèi)人士感到意外，眾所周知美國音樂付費市場相對成熟，尚且如此，那么9月30日才進入國內(nèi)的Apple Music，前景更是不容樂觀。彼時，蘋果發(fā)布Apple Music，被認為將掀起行業(yè)的洗牌之風，被一些國內(nèi)平臺商翹首以盼，希望能借其東風敲開國內(nèi)付費音樂大門。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，美國本土的收費，Apple Music定為9.99美元包月，14.99美元支持全家6人共享。昨日，記者查看蘋果音樂在國內(nèi)的收費設(shè)置，個人10元包月，6人家庭每月支付15元可共享。雖價格大幅縮水，但在業(yè)內(nèi)人士看來，卻也不足以觸發(fā)大部分國民的購買欲。

就在今年7月初，國家版權(quán)局要求停止傳播未得版權(quán)的音樂作品，并在2~3個月過渡期后，各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商需拿出收費方案。

然而，昨日易觀智庫分析師姚海鳳告訴記者，目前付費方案依舊沒有多大進展。據(jù)姚海鳳介紹，目前各家平臺的用戶粘性并不是很高，平臺內(nèi)容獨家性不強，用戶很容易流轉(zhuǎn)到其他平臺上。各家目前還在內(nèi)容、音樂版權(quán)上爭搶，并沒有提出比較明確的收費制度。

同樣，在一位音樂平臺創(chuàng)始人看來，政策力度還是不夠，現(xiàn)在各流媒體平臺向的商業(yè)模式，都走得很小心翼翼。

國內(nèi)不再押寶用戶付費

據(jù)IFPI（國際唱片業(yè)協(xié)會）報告統(tǒng)計，中國目前在線用戶多達6.5億，即便如此，各流媒體音樂平臺并不打算以讓用戶付費收聽或付費下載的方式瓜分這塊蛋糕。

挖哇音樂創(chuàng)始人鄧智宏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前在用戶付費上主要有三種方式售賣服務(wù)。一種是國外常見的，比如行業(yè)龍頭Spotify采用的訂閱流媒體高品質(zhì)的曲庫，就是比較理想的“給歌曲付費”的模式。

另一種是直接付費，主要以流量包月呈現(xiàn)，即平臺從基礎(chǔ)運營商批采流量，再向用戶每月收取流量費用，用戶使用平臺收聽音樂流量使用無上限，平臺再與運營商分成。從易觀智庫的分析報告中，記者發(fā)現(xiàn)酷我、天天動聽等不少流媒體平臺都采用了這樣的商業(yè)模式。

三種售賣服務(wù)的方式中，“最受歡迎”的是騰訊綠鉆，10元/月的收費，除了音樂還能享有其他的會員服務(wù)，據(jù)IFPI報告提供的數(shù)據(jù)，目前已有300萬用戶。

無論各平臺在用戶付費端怎么折騰商業(yè)模式，在鄧智宏看來，這些都在平臺盈利能力中僅占很小的部分，更多還是通過廣告以及互聯(lián)網(wǎng)的玩法來獲利，這與Spotify的商業(yè)模式形成鮮明對比，據(jù)悉Spotify的廣告收入大約占兩成，付費訂閱占八成。

“如果平臺單純只做版權(quán)歌曲，盈利模式將一直無法突破。”鄧智宏告訴記者，如今很多公司都會向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以平臺為入口，做唱片、做衍生品、做演唱會，甚至開始與游戲合作打造直播平臺等等。在各巨頭間夾縫中生存的挖哇音樂，正在以音樂軟件為入口，將流量導入垂直電商，以實現(xiàn)變現(xiàn)。

姚海鳳也表示，今年騰訊等平臺有了一種新的玩法：推出數(shù)字音樂專輯，并給予相應(yīng)的粉絲福利。平均單張專輯的售價為5元，有些能夠達到20元。據(jù)易觀智庫發(fā)布的報告顯示，BIGBANG的一張數(shù)字音樂專輯銷量達到330萬張。