即將到來的雙十一，對(duì)于京東、阿里、國(guó)美、蘇寧等電商而言，是個(gè)節(jié)日也是個(gè)難日，說是節(jié)日，因?yàn)橛捎谶@期間的低價(jià)促銷，其營(yíng)收必然會(huì)大增；說是難日，因?yàn)橐獮榇送度氪罅康娜肆ξ锪?、營(yíng)銷成本，兩廂抵扣，是賠是賺還很難說。

不過，盡管賺錢的淘金者寥寥，但賣水者卻都是賺了錢的。對(duì)于知名的電商業(yè)“賣水者”億瑪公司而言，京東、阿里等幾乎所有電商都是它的廣告客戶，因此每年的雙十一也是他們的旺季。“我們預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收是7億元，明年的營(yíng)收將達(dá)到10億元。”億瑪CEO柯細(xì)興接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，“公司將于今年年底前登陸新三板。相比于中搜網(wǎng)絡(luò)、天涯在線、虎嗅等新三板互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪無論在營(yíng)收規(guī)模、促成行業(yè)交易總額、客戶數(shù)量、增長(zhǎng)率等方面都有望成為新三板的龍頭企業(yè)”。

賺大佬的錢不站大佬的隊(duì)

公開信息顯示，億瑪定位于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，旗下有電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)易購(gòu)網(wǎng)、效果聯(lián)盟億起發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)易博DSP、大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP等幾大業(yè)務(wù)。對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)民而言，并不清楚億瑪及這些業(yè)務(wù)的功用。但對(duì)于網(wǎng)上商家而言，億瑪就相當(dāng)于“財(cái)神”，因?yàn)閮|瑪可以通過上述各種渠道和工具，為大至京東、當(dāng)當(dāng)，小到淘寶商家?guī)ゾ珳?zhǔn)流量。

有預(yù)計(jì)顯示，2015年中國(guó)電子商務(wù)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)15萬億元。電商在高速發(fā)展的同時(shí)，獲取用戶的成本更是一路升高，一直以來，為了引流、拉新、維老，商家維持著高昂的成本開支，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)淘內(nèi)流量新客成本從2013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3倍-4倍。

對(duì)于京東、阿里等有生態(tài)圈圖謀的電商大佬而言，顯然不會(huì)“放過”億瑪，讓肥水流出圈外。據(jù)柯細(xì)興透露，幾家電商巨頭都曾有意控股或入股億瑪。但至少目前，億瑪還保持了獨(dú)立和中立。

來自億瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示，作為大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，其目前穩(wěn)居電商銷售市場(chǎng)的第一位，與京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等TOP500在內(nèi)的數(shù)千家電商、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)保持長(zhǎng)期合作，2014年創(chuàng)造電商總交易額293.1億元，在B2C領(lǐng)域僅次于天貓、京東。在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，億瑪旗下網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟億起發(fā)占據(jù)獨(dú)立第三方網(wǎng)盟59.3%份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商行業(yè)的飛速發(fā)展，未來三年，億瑪營(yíng)收增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過50%。

不過，億瑪?shù)囊恍┯焉?，則因?yàn)楦鞣N原因選擇了站隊(duì)。近一年多來，蘇寧云商斥資1500萬美元收購(gòu)了好耶廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權(quán)；奇虎360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創(chuàng)業(yè)板；阿里巴巴控股易傳媒、藍(lán)色光標(biāo)同時(shí)收購(gòu)國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)廣告公司多盟和億動(dòng)；思美傳媒以3.25億元收購(gòu)愛德康賽……

此外，BAT也先后推出自有的精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告交易平臺(tái)。頻繁收購(gòu)注資的背后，反映出的是對(duì)行業(yè)前景的整體看好。

快速拆除VIE結(jié)構(gòu)

類似很多登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪也是剛于近期拆除了VIE結(jié)構(gòu)。“我們?nèi)ツ昴甑兹ッ绹?guó)市場(chǎng)走了一圈，一致的感覺是在那里上市估值太低，那時(shí)候中概股私有化大潮還不像現(xiàn)在這樣。從美國(guó)回來后，在股東們的支持下，我們很快就把VIE結(jié)構(gòu)拆除了”，柯細(xì)興透露。

盡管即將登陸新三板，但柯細(xì)興對(duì)目前新三板的狀況也表達(dá)了不滿，“越來越多的像九鼎投資這類私募、金融機(jī)構(gòu)在新三板掛牌，對(duì)新三板并不是好事。新三板最應(yīng)該支持的應(yīng)該是從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，私募基金本身并不創(chuàng)造價(jià)值”。

談及為何不選擇在主板上市，柯細(xì)興坦承，一是因?yàn)镮PO暫停，二是企業(yè)也的確還沒有跨過主板上市的門檻。“我們目前發(fā)展的很快，未來的目標(biāo)肯定是主板上市”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1540億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到40.0%，預(yù)期到2018年達(dá)到3930億元，而以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷更是互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來趨勢(shì)。