每經(jīng)編輯 老鐵    

11月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。

就在同一天，媒體披露，有農(nóng)村淘寶合伙人認(rèn)為項(xiàng)目所占精力過(guò)多，且要面臨較大的運(yùn)營(yíng)壓力，打算嘗試無(wú)壓力可兼職的其他電商模式。不過(guò)筆者認(rèn)為，這對(duì)農(nóng)村電商生態(tài)的完善并無(wú)好處。

萬(wàn)事走捷徑固然可在短時(shí)間內(nèi)取得一定效果。譬如去年蓬勃興起的微商。但在缺乏平臺(tái)監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保障的情況下，多數(shù)微商已經(jīng)難以為繼。

以小聰明占領(lǐng)社交軟件的信息流、以人海戰(zhàn)術(shù)外加蠱惑性語(yǔ)言獲得用戶，這種低投入高產(chǎn)出的模式并非微商專利。如今農(nóng)村電商已經(jīng)大有“微商”之勢(shì)。

就以媒體披露的村淘合伙人出走事件為例，其焦點(diǎn)并不在合伙人為何要離開，而是這種兼職投機(jī)的合伙人是否適合農(nóng)村電商的發(fā)展。換言之，農(nóng)村電商究竟是需要類微商團(tuán)隊(duì)導(dǎo)流量、導(dǎo)用戶，還是需要專職人員全身心投入。

首先，兼職人員無(wú)法完成農(nóng)村電商生態(tài)的完善。在村淘模式之初，合伙人的主要使命在“代購(gòu)”：幫不具備網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的農(nóng)村居民購(gòu)物。此模式對(duì)合伙人無(wú)太高要求，代購(gòu)一單即可獲得一筆收入。

但筆者以為，農(nóng)村市場(chǎng)之所以成為電商要攻克的“最后一塊陣地”，主要還是因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)缺乏完善的電商生態(tài)，諸如物流、購(gòu)物習(xí)慣、農(nóng)產(chǎn)品的電商化銷售等等。

作為村一級(jí)電商的主要推動(dòng)者，農(nóng)村電商合伙人應(yīng)該肩負(fù)整合電商生態(tài)諸多環(huán)節(jié)的使命和責(zé)任。只有待電商生態(tài)完全成熟，合伙人也才能真正獲得較為穩(wěn)定可觀的收入。

因此不難發(fā)現(xiàn)，短視的僅以“代購(gòu)”為目的的合伙人，短時(shí)間內(nèi)有可能取得不錯(cuò)收益，但此種模式如無(wú)源之水，很難獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。合伙人離開村淘可謂市場(chǎng)的正常優(yōu)勝劣汰，與模式并無(wú)關(guān)系。

其次，人海戰(zhàn)術(shù)并非農(nóng)村電商最佳選項(xiàng)。筆者認(rèn)為，如果電商企業(yè)再以人海戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，恐怕難以取得理想的效果。人海戰(zhàn)術(shù)中企業(yè)最大的資源并非產(chǎn)品而是代理人的人際關(guān)系。而農(nóng)戶選擇何種電商平臺(tái)要考慮服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品豐富度、物流便捷等諸多因素，僅靠人際關(guān)系顯然是很難打動(dòng)用戶的。

最后，農(nóng)村并非產(chǎn)品傾銷地。在大多數(shù)企業(yè)的心目中，有著6億人口的農(nóng)村陣地絕對(duì)是個(gè)極佳的產(chǎn)品傾銷地。多數(shù)商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)旨在挖掘農(nóng)村用戶的購(gòu)買力，將產(chǎn)品銷往農(nóng)村以維持其增速。

農(nóng)村居民固然有享受優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的沖動(dòng)，但同時(shí)也有通過(guò)電商獲得豐富收益的權(quán)力。電商本就應(yīng)該包括買賣兩種行為。

相比較傾銷模式來(lái)說(shuō)，村淘是將服務(wù)站視為各地特產(chǎn)的出口，合伙人不僅要為村民“代購(gòu)”，更要為其“代銷”農(nóng)副產(chǎn)品。如此也才能真正使農(nóng)戶通過(guò)電商形式獲得收益，電商對(duì)農(nóng)村的改變也不再僅停留在購(gòu)買環(huán)節(jié)。

與城市相比，農(nóng)村的電商環(huán)境顯得有些“惡劣”：移動(dòng)信號(hào)時(shí)而不暢、寬帶普及率低、快遞業(yè)滯后、用戶缺少網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)等等。這些“短板”靠幾家企業(yè)顯然難以彌補(bǔ)，必須借助政府的力量去完成。

國(guó)辦此次發(fā)布的《意見》更多地可以看作是對(duì)政府的一種督促，甚至可以將電商化程度作為地方政績(jī)的考核指標(biāo)。而對(duì)于企業(yè)而言，如何與地方政府協(xié)調(diào)顯得尤為重要，尤其需要協(xié)調(diào)物流、硬件等多方面的問(wèn)題。

從今年下半年開始，微商形勢(shì)已大不如前，微商代理紛紛轉(zhuǎn)行。在此提醒電商平臺(tái)以及各級(jí)合伙人：農(nóng)村電商不好走，莫要將微商作為榜樣。

（作者為財(cái)經(jīng)專欄作家）