根據(jù)最新消息，今年，首次進(jìn)駐電商平臺(tái)的國內(nèi)常溫酸奶領(lǐng)軍品牌、光明乳業(yè)旗下的莫斯利安，在“雙十一”當(dāng)天搶灘天貓、蘇寧易購等各大電商平臺(tái)，以總銷售額5767萬元的成績在乳制品單品銷售中位列前端。

自莫斯利安這一產(chǎn)品推出至今，其已經(jīng)為光明乳業(yè)帶來了過百億的收入。在業(yè)界看來，莫斯利安作為光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，此次“雙十一”大獲成功，無疑將加速推動(dòng)光明乳業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展。

品牌的力量是驚人的。11月11日零點(diǎn)剛過，短短1個(gè)小時(shí)，莫斯利安在各大電商平臺(tái)的總銷售即破600萬元，期間銷售峰值更是達(dá)到了每分鐘20萬元。截止到當(dāng)天12點(diǎn)整，莫斯利安電商平臺(tái)輕松突破2700萬元，截止17:00整莫斯利安電商平臺(tái)再次突破3600萬元。

一連串的數(shù)據(jù)也意味著，莫斯利安成功領(lǐng)跑電商平臺(tái)乳制品銷售。當(dāng)然，這次的電商雙十一，莫斯利安拿出了十足誠意。以天貓平臺(tái)為例，原價(jià)159.8元的4組200g×6盒裝此次給出的銷售價(jià)僅為79.9元；原價(jià)359.8元的6箱350g×6盒裝此次給出的銷售價(jià)更是低至177元。

有誠意就有消費(fèi)者積極響應(yīng)。據(jù)了解，最終，在天貓這場年度最大狂歡盛宴當(dāng)天,莫斯利安在諸多品牌中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)了5767萬元的銷售。由于在天貓超市位列前端，再次奠定了莫斯利安在常溫酸奶品類的地位。

事實(shí)上，為了此次線上的狂歡，光明早就有所準(zhǔn)備。此前的10月份，莫斯利安重磅推出了全新的350克包裝。350克包裝不僅從容量上和之前的產(chǎn)品截然不同，從設(shè)計(jì)理念上也是嶄新的呈現(xiàn)。截至目前，350克新包裝僅在天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

對此，業(yè)界人士評價(jià)稱，此舉既是莫斯利安考慮到電商平臺(tái)近年來在中國消費(fèi)者尤其是都市人群的購物渠道中所占比重越來越大的變化，同時(shí)也順勢拓寬了莫斯利安原有的銷售渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。時(shí)至年底，這一舉措對于推動(dòng)光明乳業(yè)在2015年的整體成績無疑打了一劑強(qiáng)心針。

11月10日晚湖南衛(wèi)視所直播的“天貓“雙十一”狂歡夜”，莫斯利安350g夢幻旋蓋全新大包裝向觀眾展示了“雙十一”特別廣告。根據(jù)第三方收視率監(jiān)測公司酷云數(shù)據(jù)，湖南衛(wèi)視當(dāng)晚“雙十一”晚會(huì)市場占有率高達(dá)28.4%，位列全國收視率第一。而莫斯利安也借助這一平臺(tái)，成功讓350g這一全新包裝為眾人所知。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次雙十一的成功，也將順勢加速推動(dòng)光明乳業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展。此前，光明乳業(yè)通過加強(qiáng)掌控渠道和區(qū)域，以“直營商超+經(jīng)銷商”模式，保障銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛、暢通；并以華東市場為點(diǎn)，不斷向外拓展，使得莫斯利安的線下銷售渠道充分下沉。在光明乳業(yè)2000多個(gè)經(jīng)銷商和100萬個(gè)有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，每一處銷售終端都可見莫斯利安的身影。而隨著電商平臺(tái)近年來在中國消費(fèi)者尤其是都市人群的購物渠道中所占比重越來越大，光明乳業(yè)也正在逐步擴(kuò)大莫斯利安在電商平臺(tái)的格局，拓寬其原有的渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。

莫斯利安是光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，這款常溫酸奶自研發(fā)投入市場以來，就為光明乳業(yè)帶來了巨大的利潤。

在這一產(chǎn)品出現(xiàn)之前，以技術(shù)、品質(zhì)作為其核心競爭力的“光明”品牌，已經(jīng)是中國乳品市場公認(rèn)的新鮮酸奶第一品牌。但中國奶品消費(fèi)的主流一直是常溫奶，但在這一領(lǐng)域，和光明一同的競爭的還包括了伊利及蒙牛，他們也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。因而，如何實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模突破以及創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，成為了光明乳業(yè)經(jīng)營層的核心問題。

在最終決定采用錯(cuò)位競爭模式避開對手強(qiáng)勢領(lǐng)域、在常溫酸奶領(lǐng)域開拓?zé)o爭市場的策略后，2008年，帶著讓中國人都能喝上真正好酸奶的出發(fā)點(diǎn)，光明乳業(yè)遠(yuǎn)赴世界著名長壽村——保加利亞的莫斯利安，并將當(dāng)?shù)氐脑a(chǎn)益生菌種帶回中國，為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”。

2009年初，莫斯利安酸奶正式推向市場，2012年開始在全國鋪貨上市。據(jù)悉，莫斯利安是國內(nèi)第一款無須冷藏、保質(zhì)期長達(dá)180天的常溫酸奶，這一產(chǎn)品的出現(xiàn)也顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲(chǔ)模式，使產(chǎn)品的銷售打破時(shí)間和空間的局限。

上市后，憑借獨(dú)特的包裝、高端的定位、優(yōu)異的口感以及健康的理念，莫斯利安受到了消費(fèi)者的喜愛，更為光明乳業(yè)的銷售帶來新動(dòng)力。2014年，光明乳業(yè)營收增長25.13%，主要原因正是“明星產(chǎn)品銷售收入較快增長”。其中，莫斯利安常溫酸奶實(shí)現(xiàn)銷售收入59.6億元，同比增長85%。此前的2013年，莫斯利安的銷售收入更是同比增長了106.5%。

截至2014年，莫斯利安終端覆蓋從20萬個(gè)增至70萬個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)從原有的以華東區(qū)域?yàn)楹诵南蛉珖鴧^(qū)域的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)變。

作為國內(nèi)優(yōu)先推出無需冷藏的高端常溫酸奶，莫斯利安酸奶率先顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲(chǔ)模式，填補(bǔ)了國內(nèi)常溫酸奶空白，被視為光明乳業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之作。此后，伊利、蒙牛紛紛效仿，推出了安慕希、純甄等競品，不過，目前，莫斯利安憑借前期的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)以及品牌營銷力仍舊占據(jù)了有利地位。