剛才介紹的幾類產(chǎn)品，第一個(gè)是傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)的融合。因?yàn)槲覀兛梢钥吹皆谖覀兘鹑诠S和包括我們的上市公司，原來(lái)是做小額貸款公司，還包括一些傳統(tǒng)的金融服務(wù)方面，包括服務(wù)這一類的客戶?，F(xiàn)在我們更多的產(chǎn)品能夠看到的，包括剛才介紹的車貸產(chǎn)品，實(shí)際上結(jié)合了原有的業(yè)務(wù)，更多是針對(duì)庫(kù)存和物流控制的手段實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的風(fēng)控。

剛才介紹的供應(yīng)鏈融資，我們講到的跨境融資，實(shí)際上也是貿(mào)易融資的一部分。更多是結(jié)合我們?cè)趥鹘y(tǒng)金融方面內(nèi)保外貸的模式，所以我們現(xiàn)在更多的是在融資方面結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和發(fā)展趨勢(shì)，更多的整合資源，把更多的金融產(chǎn)品和手段進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)行更新的方案設(shè)計(jì)，并且落地服務(wù)于更多的小微客戶，這是我認(rèn)為在這方面更多深入的融合，很多時(shí)候帶來(lái)的是顛覆性的效果。

再一個(gè)我認(rèn)為是平臺(tái)和平臺(tái)之間的融合，很多都在結(jié)合相互的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模，更快速的發(fā)展。作為我們互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)際上提供的是金融服務(wù)。但是有很多觸達(dá)用戶的手段和方法，以及其他類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)給我們帶來(lái)更好的效果和手段。現(xiàn)在我們?cè)谲囐J方面，跟一些汽車經(jīng)銷商的信息平臺(tái)做戰(zhàn)略合作，很多客戶的來(lái)源以及包括車輛產(chǎn)品的信息，以及整個(gè)流程化的管理，都是依托兩個(gè)平臺(tái)互相結(jié)合之后，不管在后臺(tái)信息系統(tǒng)的打通還是在前臺(tái)產(chǎn)品服務(wù)的打通實(shí)現(xiàn)深度的融合。

包括在房貸產(chǎn)品當(dāng)中的產(chǎn)品，更多的是和房屋經(jīng)濟(jì)、信息中介平臺(tái)進(jìn)行的產(chǎn)品合作，并且整合的是銀行類的一些金融產(chǎn)品的資源，能夠?qū)崿F(xiàn)首付貸的融資客戶相對(duì)很低的成本，給到非常便捷的方式，這是平臺(tái)之間的融合。

蘇琴：有很多平臺(tái)和業(yè)態(tài)的融合，民信現(xiàn)在面臨兩個(gè)努力的方向，一個(gè)是業(yè)務(wù)形態(tài)的融合和各個(gè)平臺(tái)之間資源的融合，這也是我們現(xiàn)在正在探討的。業(yè)務(wù)形態(tài)的融合像魏總說(shuō)的我們是一個(gè)非常大的線下平臺(tái)，如何把原來(lái)不能互聯(lián)網(wǎng)化的金融產(chǎn)品，如何以互聯(lián)網(wǎng)化的形式投放到市場(chǎng)，如何充分的利用線下的資源和線上便捷的服務(wù)，服務(wù)到普惠大眾，這是我們?cè)谔接懙?，也是的確有一些困難和難度的。

互聯(lián)網(wǎng)下的一些金融之所以發(fā)展的比較快，是因?yàn)樗鞔虻漠a(chǎn)品，像P2P平臺(tái)，業(yè)務(wù)線條比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單。但是如果我們把傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)這個(gè)的確是值得大家探討的，也是我們現(xiàn)在沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。

另外一個(gè)融合是我們打造的三個(gè)不同的平臺(tái)，是在垂直的生態(tài)系統(tǒng)上能夠把三個(gè)不同平臺(tái)的客戶資源和信息都做一個(gè)分享，做一個(gè)融合。實(shí)際上每個(gè)客戶的需求在不同的階段是動(dòng)態(tài)的，有貸款需求的，也有理財(cái)客戶的需求，不同產(chǎn)品定位的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何把所有的客戶在三個(gè)平臺(tái)之間靈活的融合和利用，也民信公司正在全力打造和推進(jìn)的，也希望大家能夠探討的，也是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化能不能在垂直平臺(tái)上把不同資源做一定的整合和融合。

榮春獻(xiàn)：聽(tīng)到魏總和蘇總介紹，從前面兩個(gè)機(jī)構(gòu)的情況來(lái)講，他們更多的是綜合一點(diǎn)，中瑞財(cái)富這邊從成立的第一天起到現(xiàn)在一年半時(shí)間，我們定位于垂直領(lǐng)域，做大宗商品貿(mào)易的金融。

我著重說(shuō)一下資產(chǎn)端這一塊，我們認(rèn)為它是更核心的東西，我們一直在發(fā)掘資產(chǎn)端的資源。所謂的O2O，線上一端在資產(chǎn)發(fā)掘這一塊可以界定，比如說(shuō)有一些垂直電商網(wǎng)站可以合作。更多的還是要靠線下的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有幾個(gè)作用。

第一個(gè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須來(lái)自于真正實(shí)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)怎么去做貿(mào)易，貿(mào)易中有什么風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是怎么規(guī)避和控制的，非常非常的熟悉。這樣有助于我們發(fā)現(xiàn)好的業(yè)務(wù)，同時(shí)在好的業(yè)務(wù)中能夠把風(fēng)險(xiǎn)控制好。

同時(shí)，通過(guò)線下的發(fā)掘，我們能夠真正的了解到業(yè)務(wù)當(dāng)中還有哪些會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的地方，為我們進(jìn)一步改善風(fēng)險(xiǎn)控制的體系不斷的升級(jí)迭代。我們認(rèn)為這是線下的發(fā)掘和資產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)，這是更重要的。其實(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都出現(xiàn)了這種情況，我們也注意到前面大家更注重線上，花很多資金去補(bǔ)貼，可以獲得很多的投資用戶?；剡^(guò)頭來(lái)一看沒(méi)有個(gè)好的資產(chǎn)投，這就很頭疼了，要不然就是你去借別人的資產(chǎn)，確實(shí)很快，但是是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)椴涣私鈩e人的業(yè)務(wù)，無(wú)法真正的做到風(fēng)險(xiǎn)可控。

所以，我們的思路一開(kāi)始所謂慢就是快，一年半的時(shí)間就做了三十個(gè)億，真的不算快，但是我們希望做的更加全面一些。

張然：我們現(xiàn)在說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)金融只是區(qū)別于過(guò)去的傳統(tǒng)金融，當(dāng)我們考慮各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以后，加以把優(yōu)劣勢(shì)作為互補(bǔ)，這個(gè)做到了比較好的深度融合也好，或者是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式也好。所以，前面幾位都說(shuō)了很多，從我自己來(lái)講第一個(gè)要考慮清楚這兩點(diǎn)。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的是信息的快速和信息量的足夠大，如何通過(guò)傳統(tǒng)金融的保守分析以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敬畏之心從互聯(lián)網(wǎng)中抓取一些東西。

第二點(diǎn)是因?yàn)閭鹘y(tǒng)金融沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，我們會(huì)有很多信息的缺失，通過(guò)這些如何把它推上互聯(lián)網(wǎng)，讓我們的傳統(tǒng)金融有一個(gè)變革。現(xiàn)在無(wú)論是O2O或者各種形式的展示，只是在互聯(lián)網(wǎng)上展示的一種方式，以及利用互聯(lián)網(wǎng)它現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的特點(diǎn)，把我的傳統(tǒng)金融進(jìn)行更多的更新和變革。

所以，我想說(shuō)這個(gè)是大家的角度不同，需要大家去更深入考慮的一個(gè)前提，更好的去深入的挖掘。

謝謝！

主持人：四位用不同的角度講了如何跟現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，尤其張總講的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢(shì)的時(shí)候，是不是拘泥于互聯(lián)網(wǎng)的載體。剛才魏總講到和第三方的流量入口結(jié)合，做車的或者線下做房產(chǎn)的一些企業(yè)進(jìn)行合作。

其實(shí)我們?nèi)诤显谝稽c(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)合作的渠道和一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，特點(diǎn)應(yīng)該是人人可參與，核心是要把每一個(gè)個(gè)體作為用戶的參與主體為它提供金融服務(wù)，這是需要?jiǎng)?chuàng)新和服務(wù)的點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)本身有它的連接性，實(shí)現(xiàn)人與人交互的方式改為互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們可以選擇多元化的渠道進(jìn)行融合。無(wú)論是傳統(tǒng)的O2O場(chǎng)景應(yīng)用，我們剛才講的全覆蓋，現(xiàn)在完成了線上線下的遷徙。很多應(yīng)用都搬在線上，我們要融合起來(lái)，不僅僅是在產(chǎn)品端做一個(gè)創(chuàng)新，這兩點(diǎn)是我們未來(lái)很重要的方向。

第一個(gè)是想要為每一個(gè)人提供金融服務(wù)，第二個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，充分的進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接、物流對(duì)接、資金對(duì)接、人的對(duì)接等等。如果我們?nèi)巳诉B接互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了，我們?cè)诶碡?cái)端和資產(chǎn)端有很多的創(chuàng)新，但是我們到底有沒(méi)有做到普惠呢？是不是因?yàn)槲覀優(yōu)榱俗非蟾呃麧?rùn)和快速發(fā)展，最后使得我們的服務(wù)真正服務(wù)到了企業(yè)和個(gè)人呢？這是我們?cè)谛碌陌l(fā)展背景下，新的話題。

我們要用怎樣的手段？提供怎樣的產(chǎn)品？服務(wù)那些真正的個(gè)體和個(gè)人呢？無(wú)論是消費(fèi)還是信用，還是理財(cái)、貸款。其次是如何在業(yè)務(wù)體系里面實(shí)現(xiàn)的覆蓋，不僅僅在供應(yīng)鏈做到普惠，我有更多業(yè)務(wù)的拓展空間?，F(xiàn)在我們到底有哪些普惠的金融產(chǎn)品？我們?nèi)绾卧谖磥?lái)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的邊界不斷擴(kuò)展？