每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習記者 楊敬堯    

IPO重啟后，細分行業(yè)將變得更豐富多彩：A股有望誕生婚戀網(wǎng)第一股、奶茶第一股、眼鏡連鎖第一股等。這不，獵頭第一股也來了——北京科銳國際人力資源股份有限公司（以下簡稱科銳國際）。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，人社部曾發(fā)文提到，人力資源市場未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模或超過2萬億。

擬發(fā)行不超過4500萬股

在電影《天下無賊》中，葛優(yōu)那一句：“21世紀什么最寶貴？人才！”道出了現(xiàn)階段眾多公司對于中高端人才的需求。

科銳國際這家人力資源公司引起了《每日經(jīng)濟新聞》記者的注意。記者對其主營業(yè)務梳理后發(fā)現(xiàn)，資本市場或?qū)⒂瓉怼矮C頭第一股”。

招股書顯示，科銳國際擬發(fā)行不超過4500萬股，扣除發(fā)行費用后募集資金約4億元，將用于業(yè)務體系擴建項目和信息化系統(tǒng)升級項目?？其J國際2014年營業(yè)收入約為6.26億元，凈利潤為4885萬元，而2015年上半年營業(yè)收入約為3.27億元，凈利潤則為3183萬元。

記者發(fā)現(xiàn)，科銳國際的主營業(yè)務主要分為三個部分：

第一部分為中高端人才訪尋，就是大家所說的獵頭業(yè)務，科銳國際的中高端人才訪尋業(yè)務的盈利模式主要是根據(jù)客戶委托的職位，按照訪尋結(jié)果收取服務費。通過多種方式尋找、面試、評估、篩選候選人，為用人單位成功推薦中高端人才，從而向客戶收取相應的顧問服務費，收費標準一般為用人單位招聘職位年薪的25%~ 33%；

第二部分為招聘流程外包業(yè)務，主要是根據(jù)客戶需求的整體招聘流程或者批量職位項目，分階段收費或者按結(jié)果收費。目前收費方式可分為固定收費和變動收費，固定收費主要是科銳國際提供駐場招聘服務的業(yè)務人員在每月完成相應服務后，科銳國際按照合同約定的金額收取費用，變動收費則是根據(jù)客戶需求，在相應招聘流程節(jié)點的服務完成后收取費用。

第三部分則是靈活用工業(yè)務，收費模式為按照業(yè)務量折算項目所需人員數(shù)量，并在提供的人員成本基礎(chǔ)上加成風險金和合理溢價進行收費。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，2012~ 2014年及今年前6個月，上述3項業(yè)務（中高端人才訪尋、招聘流程外包和靈活用工業(yè)務）的收入占比分別為98.74%、98.52%、98.96%和99.44%，而且靈活用工業(yè)務的收入占比處于逐年上升狀態(tài)?？傮w來看，人力資源服務不同業(yè)務類型毛利率差別較大，中高端人才訪尋、招聘流程外包毛利率較高，而靈活用工業(yè)務毛利率相對較低。

七成客戶為外資企業(yè)

據(jù)公開信息顯示，北京、上海、廣東和江蘇是科銳國際的主要業(yè)務區(qū)域，2012~ 2014年及今年上半年，上述四個地區(qū)的銷售收入占比分別為92.39%、91.81%、90.85%和88.75%

科銳國際的招股書顯示，其可以提供超過18個細分行業(yè)的研發(fā)、制造、供應鏈、市場、財務、法律、人事等多種職能，主要包括IT領(lǐng)域及醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域等。

招股書顯示，科銳國際與超過2000家著名跨國及中資企業(yè)保持長期合作，其中，70%為外資企業(yè)，25%為快速成長的民營企業(yè)，5%為國有企業(yè)。公司客戶包括：佳能、霍尼韋爾、蘋果、賽諾菲、強生等外資企業(yè)，以及平安、華為、聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)?？其J國際表示，75%為重復購買客戶，大量客戶的服務期超過10年。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，近年科銳國際前五大客戶合計收入占比均超過30%。