每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟    

每經(jīng)記者 賈麗娟

眼鏡行業(yè)屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)，租金等成本會在很大程度上影響公司的業(yè)績。近年來，零售業(yè)成本的剛性上升，使得不少企業(yè)舉步維艱，“關(guān)店潮”新聞屢見不鮮。但博士眼鏡卻逆勢而為，欲在上市后的3年時間內(nèi)，將門店數(shù)量翻一番。  

3年門店數(shù)要翻番

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，博士眼鏡此次申報上市，擬向公眾發(fā)行不超過2145萬股，募得的資金將用于兩個項目：一是營銷服務(wù)平臺建設(shè)項目，將耗資2.23億元；二是信息化建設(shè)項目，耗資2472萬元。

第一個項目涉及直營店的開設(shè)和區(qū)域服務(wù)中心的建設(shè)。公司稱3年內(nèi)將在全國15個省新建278家直營店。同時，擬在成都、北京和杭州新建三個區(qū)域服務(wù)中心，并完善現(xiàn)有的位于深圳和南昌的服務(wù)中心。

3年新設(shè)278家店，這樣的速度可謂神速。要知道，公司于1997年成立，2011年改制，經(jīng)過多年的經(jīng)營，在招股書發(fā)布時，公司門店數(shù)量也只有257家，其中213家門店為“博士眼鏡”品牌，而President optical等三個品牌一共只有44家門店。也就是說，按照計劃，3年后博士眼鏡的門店數(shù)量將實現(xiàn)翻番。

公司是這樣安排開店計劃的：第一年開設(shè)83家，第二年開設(shè)90家，第三年開設(shè)105家，而廣東和江西顯然是公司未來3年重點發(fā)展的區(qū)域，分別將開設(shè)66家及32家門店。

為什么要如此快速開店？公司稱，國內(nèi)眼鏡連鎖零售企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張正處于初級階段，大部分企業(yè)僅在部分區(qū)域內(nèi)占有相對較高的市場份額，在區(qū)域外市場不具備明顯的優(yōu)勢。而即使是少數(shù)已覆蓋全國市場的龍頭企業(yè)，其所占全國市場份額的絕對值仍然較低。因此，建設(shè)和完善全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)成為眼鏡零售企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是行業(yè)內(nèi)公司爭奪品牌制高點的必然選擇。

競爭激烈成本上升

的確，目前眼鏡行業(yè)還處于混戰(zhàn)階段，競爭極為激烈。

博士眼鏡在招股書中表示，目前國內(nèi)眼鏡零售市場行業(yè)集中度相對較低，競爭較為充分，并呈現(xiàn)出一定的區(qū)域市場分割，公司在不同區(qū)域除面對當(dāng)?shù)鼐哂袃?yōu)勢地位的競爭對手外，還需要面對大量以個體工商戶名義經(jīng)營的眾多競爭對手。而且，隨著公司不同區(qū)域競爭對手的跨區(qū)域擴(kuò)張，公司將面臨越來越廣泛而激烈的競爭。

而互聯(lián)網(wǎng)零售也給行業(yè)帶來了壓力。雖然目前眼鏡產(chǎn)品由于需要驗光配鏡、售后服務(wù)、個性化體驗等，需要實體店的支撐，但未來如果出現(xiàn)了模式創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了能夠替代實體店功能的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，將會改變傳統(tǒng)的眼鏡零售渠道競爭格局。目前正火的“虛擬現(xiàn)實”，不知會否顛覆眼鏡行業(yè)。

此外，與其他零售企業(yè)一樣，近年來成本的剛性上漲也給企業(yè)帶來了不小的壓力。公司表示，眼鏡零售行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，需要大量的銷售人員，而職工薪酬水平也在不斷提高。而物業(yè)租金更是在不斷蠶食公司利潤，眼鏡零售企業(yè)多以租賃物業(yè)來擴(kuò)張經(jīng)營網(wǎng)點，近年來商業(yè)物業(yè)的租金呈現(xiàn)上漲趨勢，特別是一線城市，上漲態(tài)勢迅猛。

跟著《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來看看博士眼鏡的租金支出。2012~2014年，公司銷售費(fèi)用中的租賃費(fèi)支出（主要為門店租賃費(fèi)支出）分別為7021萬元、8192萬元及9268萬元，占同期門店營業(yè)收入的比例分別為26.03%、25.48%和26.87%。公司稱，2012~2014年，公司門店加權(quán)平均月租金分別為402.22元/平方米、453.69元/平方米和483.11元/平方米，逐年提高態(tài)勢明顯。

實控人境外身份A股少見

在翻閱招股書的過程中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，博士眼鏡實控人為澳大利亞籍。

招股書顯示，公司實控人為ALEXANDER LIU和LOUISA FAN，二人為夫妻關(guān)系，共計持有公司4318.25萬股股份，占公司發(fā)行前總股本的67.11%。兩人均為澳大利亞國籍，住所為深圳市南山區(qū)華僑城天鵝堡。

從名字和住所看，這夫妻倆是華人，而博士眼鏡的歷史沿革也證明了這一點。博士眼鏡于1997年在深圳成立，法定代表人為劉曉。近年來，劉曉接受過媒體的多次采訪，也多次談到他與妻子范勤早年的創(chuàng)業(yè)故事。

顯然，這兩個英文名背后正是劉曉和范勤。當(dāng)年，劉曉放棄了公務(wù)員的身份，下海創(chuàng)業(yè)，而范勤當(dāng)時是一名眼鏡店的驗光師。兩人婚后開始了他們的眼鏡事業(yè)，而在博士眼鏡門店達(dá)到100多家后，兩人還到澳洲去學(xué)習(xí)。

目前，擁有海外永久居留權(quán)的實控人比比皆是，但已經(jīng)有投資者對此心存疑慮。主動注銷居留權(quán)的實控人也有，比如今年7月，新三板的中標(biāo)節(jié)能的實控人高劍云注銷了在2013年取得的加拿大永久居留權(quán)。

A股上市公司中，實控人為境外人士的公司并不算多。漢鐘精機(jī)、海鷗衛(wèi)浴等公司的實控人多為港澳臺人士，像博士眼鏡這樣，實控人加入澳大利亞籍的似乎就更少見了。