今年6月，康美藥業(yè)在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，推出全國首家“智慧藥房”?？得浪帢I(yè)董事長馬興田對筆者透露，隨著第一家智慧藥房在廣州開門迎客，并與深圳多家綜合性醫(yī)院簽約智慧藥房，康美藥業(yè)近期還將推動(dòng)更多藥房在北京落地。在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)到年底合作醫(yī)院達(dá)到50家，每月服務(wù)人次在15萬以上。 8月27日晚間，康美藥業(yè)披露中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近91億元，同比增長16.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到14億元，同比大增41%。 康美藥業(yè)直言，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大的形勢下，公司積極抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”和“健康中國”兩大戰(zhàn)略契機(jī)，利用中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，大力開展“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”業(yè)務(wù)，全面引領(lǐng)“智慧醫(yī)療”發(fā)展，劍指“互聯(lián)網(wǎng)+”大金融、大健康。 打造智慧藥房大平臺(tái) 作為國家中醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)的中醫(yī)藥信息化醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)單位，康美藥業(yè)一直堅(jiān)持發(fā)展中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，近期更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全面打造以中藥飲片生產(chǎn)為核心、“大健康+大平臺(tái)+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”為體系的“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈。 3月25日，康美藥業(yè)發(fā)布公告，與廣東省中醫(yī)院簽訂《中藥飲片代煎及藥品配送服務(wù)協(xié)議》，雙方擬合作向患者提供藥品調(diào)劑、中藥飲片代煎、膏方制作、個(gè)性化加工和炮制、送藥上門服務(wù)。 公告顯示，廣東省中醫(yī)院將所有門診（不含珠海分院）患者已辦理完成代煎或代送手續(xù)的處方推送給公司，委托公司進(jìn)行藥品調(diào)劑、中藥煎煮及藥品配送服務(wù)。醫(yī)院按國家政策及上級(jí)主管部門的相關(guān)規(guī)定向患者收取藥費(fèi)和煎煮費(fèi)，公司按醫(yī)院的藥品購進(jìn)價(jià)向醫(yī)院收取藥費(fèi)。協(xié)議有效期為五年，合作期滿前半年雙方可就繼續(xù)合作事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商。 三個(gè)月后，6月15日，康美藥業(yè)智慧藥房在廣東省中醫(yī)院試運(yùn)行，這也是全國首個(gè)開門迎客的智慧藥房。據(jù)了解，廣東省中醫(yī)院2014年藥品采購額約16億元。智慧藥房項(xiàng)目目前實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院門診全方位的創(chuàng)新，包括實(shí)現(xiàn)預(yù)約、掛號(hào)、候診、繳費(fèi)、中藥代煎、配送、檢驗(yàn)結(jié)果等全流程服務(wù)。 至此，康美藥業(yè)“智慧藥房”的運(yùn)作模式浮出水面。康美藥業(yè)李建華副總經(jīng)理介紹，醫(yī)院通過智慧藥房的系統(tǒng)，將患者的電子處方發(fā)送至康美，由康美完成藥品的調(diào)配、中藥煎煮與配送，把以前在醫(yī)院繁雜的取藥過程和回家后煎藥的麻煩直接簡化成“收快遞”一樣簡便。 也就是說，患者看完病，不必排隊(duì)取藥，也不必第二天再跑一趟醫(yī)院拿代煎的中藥。只要選擇智慧藥房的中藥代煎和配送服務(wù)，填寫配送地址并繳納代煎費(fèi)用，即可回家坐等煎好的藥劑配送上門。目前，康美智慧藥房的代煎送藥服務(wù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)市內(nèi)中午12時(shí)前的處方當(dāng)日送達(dá)，12時(shí)后的處方次日送達(dá)。 “通過由康美在中心城市設(shè)立的中央藥庫，醫(yī)院可以有效減少滯留醫(yī)院的患者數(shù)量，改善當(dāng)前人滿為患的情況，同時(shí)減少大量藥品儲(chǔ)存損耗。”李建華說，患者則可以大大縮短排隊(duì)等候時(shí)間，減少在醫(yī)院交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)。而企業(yè)通過線下服務(wù)換取藥品銷量，打造面向終端患者的綜合藥事服務(wù)模式與品牌，可以說是一個(gè)三方獲益共贏的業(yè)務(wù)模式。 對此，申萬宏源發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，康美藥業(yè)的業(yè)務(wù)模式壁壘高、可復(fù)制性強(qiáng)，能夠搶占醫(yī)院電子處方接口，為后續(xù)開展醫(yī)院藥品GPO奠定基礎(chǔ)。國家衛(wèi)計(jì)委副主任、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強(qiáng)也在公開場合評(píng)價(jià)道，這種模式對傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)院藥房流程，是一個(gè)“帶有大規(guī)模生產(chǎn)性質(zhì)”的改革，中藥飲片從醫(yī)院藥房進(jìn)入流水線，進(jìn)行定時(shí)煎煮，比在醫(yī)院藥房煎煮的時(shí)間更精確，煎出來的藥質(zhì)量比較好，而且能夠安全送到家，使患者能夠及時(shí)地服用。 目前，康美藥業(yè)現(xiàn)已在廣州投資建設(shè)面積2萬平方米的現(xiàn)代化藥品倉儲(chǔ)、調(diào)劑、煎煮、配送中心，一期工程已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)行，但尚未能滿足醫(yī)院需求。二期工程也隨之提上日程?，F(xiàn)在，康美藥業(yè)已與深圳多家醫(yī)院簽約智慧藥房，未來還將在北京、成都、上海等城市進(jìn)一步推廣，為患者帶來智慧醫(yī)療的最前沿體驗(yàn)，而這也是康美藥業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”上積極探索所取得的又一個(gè)重要突破。 “互聯(lián)網(wǎng)”架構(gòu)脈絡(luò)清晰 實(shí)際上，布局智慧藥房只是康美藥業(yè)探索遠(yuǎn)程醫(yī)療、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的其中一步。在拿到國家中醫(yī)藥管理局、廣東省衛(wèi)計(jì)委批準(zhǔn)的全國首家信息化醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)單位和全國首家網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療單位牌照后，康美藥業(yè)把圍繞中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略思路復(fù)制起來，開始在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域跑馬圈地。 在康美藥業(yè)內(nèi)部，馬興田曾提出“大病跑醫(yī)院、小病在線療”的設(shè)想。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”的設(shè)計(jì)元素，包括物聯(lián)化，即借助智能穿戴、智能傳感、智能居家等，把東西聯(lián)通在一起；智慧化，即對數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、清理、挖掘、提煉，進(jìn)而產(chǎn)生“智慧”；以及個(gè)性化、雙向化、金融化、平臺(tái)化、一體化等。 今年3月，康美網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，患者可以通過Web平臺(tái)、手機(jī)APP等終端，以在線聊天、電話、視頻等形式實(shí)現(xiàn)跨空間的實(shí)時(shí)醫(yī)患溝通，遠(yuǎn)程解決咨詢、會(huì)診。輕、慢病患者將免去奔波排隊(duì)之苦，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”在民生領(lǐng)域的一個(gè)生動(dòng)落地案例。 僅僅過了兩個(gè)月，康美藥業(yè)又有動(dòng)作，在原有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上成立了康美健康云服務(wù)有限公司，引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)公司在健康大數(shù)據(jù)和信息服務(wù)方面的能力。除此以外，康美藥業(yè)已申請了處方藥網(wǎng)上銷售A照，自有藥房與合作藥房達(dá)到了15萬家，可以實(shí)現(xiàn)90%以上OTC藥品和處方藥品的調(diào)配，可以實(shí)現(xiàn)藥品的自主配送上門。 除了在線醫(yī)療服務(wù)，康美藥業(yè)還在各地抓緊跑馬圈地。10月20日，康美健康云全國首個(gè)智能養(yǎng)老項(xiàng)目在北京西城區(qū)正式落地?？得澜】翟葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過四個(gè)多月的探討、規(guī)劃和運(yùn)營，北京西城區(qū)鶴云康美居家養(yǎng)老愛心服務(wù)中心將通過康美藥業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算、智能穿戴、健康慢病管理等方面的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)和資源，探索智能養(yǎng)老和網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療的“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”服務(wù)模式。接下來，這種模式將全面覆蓋北京市，再推行到全國各大區(qū)域。 11月10日，康美藥業(yè)與深圳市寶安區(qū)人民政府簽訂《醫(yī)療健康戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，計(jì)劃斥資30億元全面打造“中醫(yī)藥創(chuàng)新之都”，重點(diǎn)圍繞建設(shè)中國寶安中醫(yī)藥文化交流中心、藥品交流中心、大健康業(yè)務(wù)總部、康美中醫(yī)藥創(chuàng)新研究院、康美國醫(yī)館、“互聯(lián)網(wǎng)+健康”平臺(tái)等六大項(xiàng)目進(jìn)行。 半個(gè)月后，康美藥業(yè)又在廣州先拔頭籌。11月24日，廣州市政府重磅規(guī)劃的琶洲電商總部出讓三宗地塊，此前已有騰訊、阿里、復(fù)興、國美、唯品會(huì)、小米等多家巨頭簽約入駐。最終，康美藥業(yè)旗下的康美健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司以7.16億元底價(jià)拿下AH040248地塊。據(jù)了解，該地塊將被用來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及大健康產(chǎn)業(yè)。 按照康美藥業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)版圖規(guī)劃，公司希望在“互聯(lián)網(wǎng)+健康”的發(fā)展模式上成功探索和行動(dòng)，組建起依靠網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、掌上醫(yī)院、掌上藥房、健康智庫、健康管家、醫(yī)藥支付和醫(yī)療保險(xiǎn)等構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)，未來將可形成全國性的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“超級(jí)大平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)虛擬醫(yī)院的完整生態(tài)圈。 11月12日，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到康美藥業(yè)考察，調(diào)研“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”項(xiàng)目。康美藥業(yè)董事長、總經(jīng)理馬興田表示，康美藥業(yè)將會(huì)不斷加大在深圳健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，搭建互聯(lián)網(wǎng)+大健康服務(wù)平臺(tái)，助推深圳現(xiàn)代化國際化創(chuàng)新型城市建設(shè)。 筆者從康美藥業(yè)了解到，目前康美藥業(yè)已與廣西玉林、青海全省、廣東普寧、云南普洱等省市簽訂了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議，并在短短一個(gè)月內(nèi)獲批籌建全國首個(gè)中藥材交易所，以及在青海省建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。 以云南普洱為例，康美藥業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗喠撕w醫(yī)院投資、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺(tái)、道地中藥材及茶葉交易平臺(tái)、中藥材種植基地及精深加工項(xiàng)目方面的合作計(jì)劃。馬興田表示，康美藥業(yè)打造的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，特別是形成用“互聯(lián)網(wǎng)+”深度布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，從目前的合作情況來看，可以說已經(jīng)充分獲得了社會(huì)和政府的認(rèn)可。下一步將與更多的省市地區(qū)達(dá)成合作，通過實(shí)施“健康中國”理念，強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”戰(zhàn)略，讓整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式更加完善。 對此，國信證券分析師鄧周宇表示，康美藥業(yè)已經(jīng)將“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略提升到非常重要的位置，未來將全力投入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的建設(shè)中，打造“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+電商+互聯(lián)網(wǎng)金融”的大平臺(tái)?？得乐兴幘W(wǎng)是目前國內(nèi)大型的中藥材網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)；康美健康云服務(wù)平臺(tái)則整合B2B、B2C和O2O業(yè)務(wù)，并和互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手快速吸引流量；e藥谷作為中藥材大宗交易電商平臺(tái)，馬太效應(yīng)正逐步構(gòu)建公司的商業(yè)壁壘?？得泪t(yī)院已獲網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院資格，遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已組建。 值得一提的是，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療風(fēng)生水起，每隔一段時(shí)間就有動(dòng)輒億元的大手筆投資進(jìn)入，這個(gè)新興行業(yè)依然存在過多泡沫，絕大多數(shù)企業(yè)還沒有找到合適的盈利模式，正處在“燒錢”的過程。申萬宏源分析師羅佳榮則認(rèn)為，公司歷經(jīng)十年投資近百億打造中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局已經(jīng)歷時(shí)數(shù)年，康美藥業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是風(fēng)，而是業(yè)務(wù)模式和商業(yè)形態(tài)升級(jí)。 隨著康美藥業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)逐漸形成規(guī)模，券商聞風(fēng)而動(dòng)、紛紛調(diào)高公司估值。其中，國信證券認(rèn)為公司2015~2017年合理市值估值分別為933億元、1247億元和1590億元，對應(yīng)的2016年、2017年股價(jià)合理估值在57~69元。無獨(dú)有偶，申萬宏源也將康美藥業(yè)中期股價(jià)估值調(diào)高到60元以上。 以中藥全產(chǎn)業(yè)鏈為依托 事實(shí)上，中醫(yī)藥發(fā)展至今走過的千年背后，已經(jīng)形成了信息含量極其龐大、內(nèi)容極其豐富的大數(shù)據(jù)庫，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對這種大數(shù)據(jù)的挖掘恰到好處。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就拿最簡單的中藥飲片為例，講究道地藥材的產(chǎn)地，通過中藥的信息化系統(tǒng)，可以掃出每一類藥的產(chǎn)地原料等，甚至對每一種藥進(jìn)行溯源。 在談到互聯(lián)網(wǎng)與中醫(yī)藥的發(fā)展關(guān)系時(shí)，馬興田時(shí)常掛在嘴邊的一句話是，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰掌握大數(shù)據(jù)，誰就能在發(fā)展中掌握先機(jī)、掌握未來。其實(shí)，在今年刮起的互聯(lián)網(wǎng)+旋風(fēng)之前，康美藥業(yè)就已經(jīng)扎根互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)新地將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局上。 其實(shí)，在康美藥業(yè)成立之初，馬興田就看準(zhǔn)了中藥市場的廣闊前景，憑借著其敢想敢干、勇于創(chuàng)新的精神，首創(chuàng)了“中藥飲片小包裝”，并逐步將其打造成一家現(xiàn)代化的大型醫(yī)藥資源型企業(yè)。為了最大限度地保證中藥原材料的質(zhì)量，康美藥業(yè)搶先布局上游產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)施中藥材規(guī)范化種植、優(yōu)質(zhì)種苗培育和土壤改良及機(jī)械設(shè)備改進(jìn)工作，完善產(chǎn)業(yè)鏈上游服務(wù)體系，并通過收購與接管中藥材專業(yè)市場，掌控全國六大中藥材交易市場，進(jìn)一步鞏固了中藥全產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)勢及行業(yè)領(lǐng)先地位。 其實(shí)，康美藥業(yè)很多年前就利用大數(shù)據(jù)分析中藥材種植和市場等情況去經(jīng)營企業(yè)、引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。在布局康美·中國中藥材價(jià)格指數(shù)的同時(shí)，康美藥業(yè)就已經(jīng)涉足電子商務(wù)、電子支付、支付結(jié)算和清算系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)等。其中，康美中藥網(wǎng)為商務(wù)部第一批中藥材電子商務(wù)示范平臺(tái)，是行業(yè)權(quán)威的中藥材信息門戶，全國唯一“實(shí)體與虛擬市場相結(jié)合”的中藥材大宗交易平臺(tái)--康美藥業(yè)中藥材大宗交易平臺(tái)（e藥谷）也已上線運(yùn)作。 如今，上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售，上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈已構(gòu)建完成，業(yè)務(wù)已滲透到中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，康美藥業(yè)是目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中業(yè)務(wù)鏈條更完整、醫(yī)療健康資源更豐富、整合能力更強(qiáng)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一。馬興田對筆者坦言，康美藥業(yè)一直堅(jiān)持發(fā)展的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰盎ヂ?lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”的基石。 資料顯示，康美藥業(yè)業(yè)務(wù)體系涵蓋藥品生產(chǎn)與銷售、藥材種植與貿(mào)易、中藥材市場經(jīng)營、連鎖藥店、醫(yī)院經(jīng)營、藥房托管等醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，與超過2000家醫(yī)院、約15萬家藥店建立了長期的合作關(guān)系，合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)年門診總量達(dá)到2億人次以上，其中僅廣東省年門診量超過100萬人次的醫(yī)院就達(dá)到35家以上。 有業(yè)內(nèi)人士對筆者分析，在網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院方面，康美藥業(yè)多年來與全國范圍內(nèi)2000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了深度合作業(yè)務(wù)關(guān)系，并自行投資、建設(shè)、運(yùn)營有1000張病床的三甲規(guī)模綜合醫(yī)院，為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院提供可靠的硬軟件支持、有效的患者流量和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面，康美藥業(yè)與15萬家連鎖藥店保持長期深度合作關(guān)系，為在線購藥、藥品配送和患者健康管理奠定基礎(chǔ)，醫(yī)藥電商和網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院還能促進(jìn)公司中藥材和飲片的銷售增長。 對此，鄧周宇表示，豐富的醫(yī)療資源為公司以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)全面改造和升級(jí)傳統(tǒng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，打造具有卓越用戶體驗(yàn)、覆蓋全生命周期、一站式完整醫(yī)療服務(wù)閉環(huán)的移動(dòng)健康管理大平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 最近兩年馬不停蹄地跑馬圈地，讓康美藥業(yè)已經(jīng)站到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場的橋頭堡。馬興田堅(jiān)信，康美藥業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)方面的實(shí)踐表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”是可以盈利的，也是有商業(yè)模式可以參考的，公司將繼續(xù)在信息化時(shí)代推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的接軌，服務(wù)智慧化的“健康中國”。