每經(jīng)編輯 金喆     

每經(jīng)記者 金喆 

自今年6月底與中鐵快運(yùn)終止合作后，西藏5100（01115，HK）開始加速多元化戰(zhàn)略。12月7日晚間，西藏5100發(fā)布公告稱，董事認(rèn)為公司目前的名稱已不能夠反映出公司產(chǎn)品系列的擴(kuò)張，建議更改名稱為西藏水資源有限公司。

國內(nèi)某大型水企一位不愿具名的高管接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦言，今年整個瓶裝飲用水市場快速擴(kuò)容，高端水利潤高、市場想象空間大，但競爭也較激烈。在丟失原來的渠道優(yōu)勢后，西藏5100既要借助已有的知名度在礦泉水領(lǐng)域發(fā)展更扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，也要尋找更多元化的突破戰(zhàn)略。 

改名求多元化

此前，西藏5100的崛起與“鐵老大”有著千絲萬縷的關(guān)系，后者一度支撐其近九成的營業(yè)收入。數(shù)據(jù)顯示，2008年至2010年，西藏5100在中鐵快運(yùn)的銷量分別占到總銷量的90.9%、89.7%及89.5%。今年7月，中國鐵路總公司發(fā)布通知稱，“自7月26日起，全國各高鐵站將不再向乘坐動車組列車旅客免費(fèi)贈送礦泉水，由車站、列車提供飲用水”。至此，二者曾經(jīng)的親密無間就此終止。

記者發(fā)現(xiàn)，西藏5100在此以前就開始進(jìn)行多元化布局。在品類開發(fā)上，先是2013年底涉足青稞啤酒業(yè)務(wù)，并在2014年推出“卓瑪泉”高端桶裝水。中報(bào)顯示，今年1~6月西藏5100實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長31%，凈利潤為1.4億元，同比下滑14%。而在具體品種上，礦泉水銷售收入為1.95億元，僅占到總營收的45.7%，青稞啤酒銷售收入首次超過礦泉水品種，達(dá)到2.08億元。

今年8月，西藏5100發(fā)言人王克勤在廣州對記者表示，西藏5100礦泉水已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場化，去年鐵路采購僅占市場銷售額的13%，利潤不足10%。目前，5100已規(guī)模性地進(jìn)入酒店、賓館、航空以及團(tuán)購等領(lǐng)域，所占比重已過半，并將推出低端系列飲用水。

西藏5100在最新的公告中表示，公司產(chǎn)品已更趨多元化，除去旗艦產(chǎn)品西藏5100冰川礦泉水之外，青稞啤酒和卓瑪泉天然飲用水系列已逐漸發(fā)展為具有相當(dāng)知名度和影響力的品牌，新產(chǎn)品格桑泉也即將面世。

董事會認(rèn)為，更改名稱將能更好地反映集團(tuán)水產(chǎn)品的不同來源地、種類，以及集團(tuán)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展方向。集團(tuán)計(jì)劃在未來善用“西藏5100冰川礦泉水”的品牌知名度和技術(shù)專長，推出更多新產(chǎn)品。

高端水明槍暗戰(zhàn) 

西藏5100加速“去中鐵化”的背后，是高端水領(lǐng)域的明槍暗戰(zhàn)。據(jù)知名第三方咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年中國飲用水市場平均增長率為32%，其中低端水增長率為11%~12%，高端水增長在46%~50%。

“高端利潤豐厚，基本上是普通礦泉水的5~7倍。隨著消費(fèi)需求被慢慢打開，最近幾年很多資本都加入到高端水領(lǐng)域，競爭相當(dāng)激烈。”前述水企高管坦言，與其他新品牌相比，西藏5100已經(jīng)在消費(fèi)者市場取得較高的知名度和品牌形象，但在市場化的渠道上不占優(yōu)勢，接下來要在銷售網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)布局。一個更加現(xiàn)實(shí)的局面是，目前國內(nèi)水市場整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)在5元以下，整個高端水消費(fèi)市場還有待培育，不是單純砸廣告就能贏得市場。

記者注意到，今年8月，高端礦泉水品牌阿爾山就遭遇了被原股東“拋棄”的命運(yùn)。阿爾山礦泉水方面對外表示，由于生產(chǎn)、銷售方之一內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司連年負(fù)債經(jīng)營，導(dǎo)致原母公司將其出售給中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司。

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍也指出，高端水市場前景雖然很廣，但前期投入大，使企業(yè)資金壓力大。再加上目前市場對高端水的接受程度并不高，企業(yè)面臨盈利困局。